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创业初期应选择从创业初期基层做起

前一天邓广峰刚在沈阳签了一份合同,9月3日一早,他便如约同新文化记者一起来东北亚博览会。

邓广峰是省工商联小微企业商会副会长、龙德集团董事长,2000年从脑外科大夫的岗位上辞职下海经商,经过17年的奋斗,从一名骑着自行车来往于各家医院、诊所的推销员,如今成为一家集药品零售、批发、物流、生产和研发一体的医药集团的老板,年产值10多个亿,成为我省医药行业领军人物之一。

在他眼中,东北亚博览会又给他带来什么样的启示和思考?博览会上,一位80岁的台湾老人了引起他的关注。

邓广峰:本地缺少医药企业对接展会

您对东北亚博览会的第一印象是什么?

对于这个问题,邓广峰说:“咱们省的药品企业很多,药材资源丰富,但一直以来本地缺少一个专业医药企业对接的展会。每年省内药品企业都要到上海、广州、成都等地参加药交会。我参观了上届博览会,发现外地医药对口企业少,很遗憾没有找到合适的项目。”

邓广峰说,医药关系到民生,跟教育、衣食住行同样重要,如果能够吸引知名医药企业到长春,通过交易会的形式,把医药新品种引进省内,再由本地医药企业对接推广到医院、药店,不仅可以解决药价高的问题,还能解决省内患者用药问题。此外,目前企业发展离不开资金的支持,从事医药研发需要投入很大资金成本和时间成本。在1号馆有很多银行参展,但各家银行只停留在展示,现场没有面向企业推出贷款优惠政策,多少有些遗憾。

“一条根”的生意经

此次博览会3、4号是台湾馆,聚集着5家“一条根”药品经销商,展位前都被中老年人围得水泄不通,这引起了邓广峰的关注。

邓广峰说,台湾“一条根”的膏药我用过,药性强,见效快。在台湾管理门槛很低,只需要企业标准,“县级”部门就能审批通过。因此一些传统秘方可以按照保养品销售,很容易批量生产销售。由于台湾的药品、保健品监管方式跟泰国相类似,所以消费者在博览会上也会看到很多泰国的保健品。

在4号馆,台湾福力高科技有限公司展台前,粘贴了“诚征经销商”的告示格外引人瞩目。“曾老爹”一条根专利发明人曾福力老人正在给顾客试用产品。

  正因此,邓广峰与曾福力有了一段对话:

曾福力:不好意思让你们久等了,你要不要试一下。

邓广峰:我对您的“一条根”项目很感兴趣。

曾福力:年轻人,“一条根”这种中草药在台湾有200多家生产企业,每家做工、配方和工艺都不一样。在台湾任何人都可以用“一条根”的名字,但是要判断产品的质量,第一个要看基地,没有基地哪来的药材。第二要看有没有研发人员和专利。选择投资“一条根”项目主要看这两条,而且还要看是否有相关部门的批文。

邓广峰:确实,一种中草药要想工业化生产,必须经过二次深加工。以前熬着喝,现在制作成药膏,形成产业化规模。“一条根”在台湾就形成产业链,成为当地独特品牌。这跟我们吉林人参一样,起初用来泡酒,现在制成含片,还有人提取出药物成分,开发成食品、美容产品。但人参并未达到真正产业化,很多我们本地企业都只注重眼前的利润,缺乏长远发展目标。

曾福力:我1988年退休,30年来一直在研究开发“一条根”药膏,现在已经是第三代产品了。其实东北物产丰富,比如我就常年吃东北的五谷杂粮,里面微量元素丰富。今年我已经80岁了,可是身体还很结实。

邓广峰:从您精神抖擞的样子就能看得出(身体结实)。在没得病之前,先食用保健品,这种观念是对的。欧洲国家几乎都是保健品,很少用药品,时不时吃一点,就能起到预防疾病的作用。因此在欧美保健品销售额超过药品很多倍,可是我们这正好相反,药品销售是保健品销售额的很多倍,不少人是得病才想吃保健品,把保健品当药品去卖,只有在药店才能买到。

  在谈话间,不断有老年人找曾福力试用药膏,治疗腰腿痛。

邓广峰:“一条根”非常适合做直销,经过对推销人员简单培训,就可以推广销售,台湾、香港等地的直销做得都非常好,这种体验式的推销,有利于吸引患者长期使用,像“老干妈”辣酱一样,回头客会很多。但是直销也有缺点,销售网点少,销量不会很多。我们的制药企业只是通过药店营业员和临床医生进行推销。

梦想一定要摸得着

  邓广峰与曾福力结束对话后,接受了记者的采访。

记者:医药行业竞争激烈,但新产品层出不穷,蕴含着无限商机。在展会上,创业者该如何选择创业商机呢?

邓广峰:很重要的一点是根据自己的想法去做。如果创业者是学与医药相关专业的人士,因为容易跟大夫沟通,建议选择与临床有关的、高牟利的特色产品。如果创业者是非医药专业的人士,建议从事向药店推销产品工作。创业者代理产品是个技巧,需要快速见到收益,“短平快”的产品,没有资金周转,恐怕生活都成问题。

实体经济创业是一个从无到有的过程。创业者在创业初期,我不建议拿钱去创业。应选择从基层做起,有了经验后,再自己代理。我从脑外科大夫岗位辞职后,就是给别人做医药代表,做了两年熟悉了业务,开始做代理,后来成立公司,成立连锁,成立医药物流,成立药厂、成立集团。去年我们做了10多个亿。

记者:但创业是一个艰辛的过程,很多人会因为屡次失败,从此一蹶不振,不愿继续创业。

邓广峰:创业者的意志必须要坚强。现在的创业者好高骛远,很多创业者的家庭环境好,缺乏亲自动手能力。我们公司每年要招聘几十名大学毕业生,很多学生实习期过后就选择离职,或者刚工作半年就选择创业。

其实,创业者前期疏导是最重要的。谁也不会明天就会成为马云,梦想不要太高,一定要摸得着。你未来就有可能像我一样,一年一个台阶,最后成立自己的公司。

虽然曾福力的直销模式非常普通,但他执着的精神,可以成为现代年轻人的榜样。

新文化记者李德庆