我从父母那里学到了自己创业的经营理念，以及如何做生意。暑假的时候，坐在沙滩上看爸爸和别人谈生意，看爸爸怎么强调诚信。那时候叫“恪尽职守”，而不是老实，其实就是老实。为什么我们家在村里口碑很好？就是因为“守本分”。商圈很小。买卖的时候，那么多钢厂，那么多电厂。谁都知道谁好谁坏。
我家运煤从来不偷煤。当时的帆船有两种模式，一种是买卖自己的货物，另一种是把货物转让给他人。我们大多数家庭都是自己买卖，偶尔也会给别人转货，比如煤。怎么运煤？装煤(装砂)后，为了防止人偷煤，会在机械上刻下超大的印章，把煤盖章，没有任何损伤。如果有任何损坏，他们将被罚款，运费将在他们到达时扣除。人怎么偷煤？就在船舱底部打个小洞，从底部偷走。因为铲子挖煤的时候，不小心就漏了。
我们家运了很多东西，甚至苹果。但是我爸妈说，你可以吃，我们会花钱买，但是不许你偷。一个苹果，一粒棉花，一个蚕茧，你都偷不到。我们家做生意对诚信要求很严格，偷东西是最丢人的事。
运完煤以后，晚上需要在水下摸煤，因为小时候在船上做饭要用煤，就是一个小火炉，里面放一些散煤。蜂窝煤后来被提出。最早其实是放一些黄土、煤渣和水，铺上煤饼来烧。每次有船卸煤，暑假都要及时摸煤，因为煤总是掉进水里。我不是唯一这样做的人。很多孩子抢煤，看谁快。这样整个夏天可以沾很多煤，冬天在家用。如果还有剩余，可以卖给码头附近的小店，换点钱在城里看书。那时候买不起书，租一天。旧书摊上有很多书，比如孙悟空的连环画、绘本、课本。摊主是个老人。如果你给他五美分，你可以坐在那里。你不能把书带走，但你可以整天看。
我的水太好了，别人都打不过我，大部分的煤都被我碰过。现在我不用双手触水就能游过运河，一个来回，没问题。
那时候最幸福的事就是蚕茧掉到水里，浮在水面上，比任何一个会在河里游泳的人都要拿着一个更长的口袋。一个人拿了个口袋，继续在河里追。因为蚕茧浮在水面上，我就一直用口袋在河的上游游。直到兜里装满了蚕茧，我才上岸。在河里游累了，仰泳脸对着天，手脚不怎么动。
小时候穷，没肉吃。我吃得最多的是乌龟、鱼虾、鳗鱼等野生动物。只要夏天晚上有空，我们就自己去钓鱼，带蚯蚓和乌龟。野生黄鳝数不胜数，不用钓鱼。拿个手电筒在水里照张相，然后拿出一个夹子。小时候很难吃肉，但是我可以每天吃河鱼虾，因为我每天都在河里抓。
但是父母不让我们吃螃蟹，因为螃蟹需要太多的盐来烹饪。盐是家里唯一必须买的东西。大人不能忍。五只螃蟹和一大盆水需要放一把盐，太不划算了。螃蟹会被剁碎喂鸭子，生完鸭蛋就可以卖钱了。
也
341576">龙虾，我们通常是卖给镇上的小贩换点零钱。但那时候我发现个问题，就是小伙伴们和小贩之间的信息不对称。收龙虾的人先从各村的孩子们手里收，然后第二天再拿到镇里的市场上去卖。收龙虾的痛苦是他不知道今天会有多少孩子拿龙虾来卖，孩子们拿很多他要不了就不要了，龙虾就被扔掉，几个小时就死了；有时候他又收不到，比如平时他每天能收 20斤，但今天他只能收到7斤。所以我就把小伙伴们钓来的龙虾都“收购”到自己的手里，再和龙虾贩子商定好每天见面的时间，把数量正好的龙虾进行交易。这样一来，小伙伴们免去了骑车去镇子上的麻烦，龙虾贩子也省去了挨个从孩子手中收购龙虾的大半天时间，我在中间赚每斤 1分钱的差价，赚来的钱买一根大雪糕就很开心了。
小时候记忆深刻的就是贫穷，可是依然快乐。每天都玩，玩疯了。我们是三组，我天天都带我们村的孩子跟隔壁村的一群孩子打仗。打仗不是“武打”，不是打得鼻青脸肿的那种，而是“文打”。双方从来不见面、不动手、不武力，我们永远用“箭”。“箭”就是包着泥巴的芦苇，打到人也不会受伤，最后看谁身上被射得多就算输。
小时候镇上都是没有电的，我还带着村里的孩子跑到镇上去，到镇政府的大院，坐在门口看电灯泡，这么亮，觉得不可思议。
这大概就是我们小时候的故事吧。我生长的环境是一个非常单纯而简单的环境，在农村没什么别的玩法，就是玩弹弓、玩弓箭，抓鱼摸虾、逮黄鳝，可这都是自己想玩爱玩的。虽然贫穷，但是无忧无虑。用我母亲的话来说，就是我从小就喜欢捣鼓，对新的东西充满了好奇。
小的时候农村没有自行车，拖拉机走来走去，但坐拖拉机很不容易，自己又不愿意走路上学，我就做了一个带方向盘的车，前面带钩子，然后在村里看到拖拉机就钩着拖拉机坐着这个车去上学了。
我小时候，就觉得父母的商业模式做不大。那种作坊式的方式，永远只能驾驶一条船，区别不过是把 40吨换成 80吨，再换成 120吨。那时候就想，他们为什么不创办一个船行，来赚租船的费用？那是我小时候的梦想，希望有一天自己能有几百条、上千条船，而且都在海里。我曾经跟父母讲过，但他们听完后笑着说，这孩子疯了？
摘自《我的创业史》。刘强东口述，方兴东访谈、点评，刘伟整理。经东方出版社授权发布，（点击了解更多观看书籍）
