于学良在河北省巨鹿县专事金枝槐花，因苗圃业绩好，在当地口碑很高。从同行的角度来看，余学良兢兢业业，灵活而精准地控制市场，这是他取得良好经营业绩的关键。
近日，记者采访了于学良。当被问到忙不忙的时候，他笑着说一直很忙。从秋天到现在，他几乎每天都在为未来而走。他指着一棵金树说，是河北邯郸市著名的苗木经纪人李文亮买的，送到山西长治的。
抓住两个关键
“我是一棵金树，可以用‘特别’来评价。质量方面，我也很自信，不敢说是最好的，但应该算是一流的。”余学良说，当前苗木市场竞争异常激烈，他抓住了两个关键问题，一是品种，二是品质.“金枝国槐是乡土树种、彩叶树种、观枝树种，是目前最受欢迎的品种之一。质量方面，我从入口到出口严格控制质量。买根茎的时候，选择都是精品国宝。在培育的过程中，都是细而精，这样卖的时候，苗就可以好了。”
“买大”和“快卖”
余学良说，这几年他的苗圃经营业绩不错，因为他采取了“买大卖快”的经营策略。购买砧木时，“买大”必须选择胸径10厘米以上的幼苗，因为工程上胸径10厘米的幼苗很多，所以购买大规格的幼苗可以在嫁接一两年后卖出苗圃。这就是“快卖”.“买大是基础，卖快是结果，也是策略。卖得快，一个是卖得快，一个是卖得快。”
“买大的，为了快速走出育儿室。快速出圃可以及时提取资金，所以压力比较小。这些年来，我一点一点积累，把苗圃搞得像个雪球。别看我的苗圃只有200多亩，但经营业绩还是比较好的。轻资产，就是为了轻装出行，不承担攀爬的负担。与一些大型种苗企业相比，我们的资金薄弱，抵御风浪的能力不强，所以我们必须保证资金链的恒定和要想资金链不断，快速回笼资金是关键.”于学良说，近年来，自己只做金枝国槐，苗圃不贪大，品种不贪多回应了一句老话，就是不怕一千步就怕一步。“第一，吃漫天。”于学良自信地说。(惠农天下-花园头条特约记者邓云川)
