三七读书俱乐部，一年300本，今天第263本，《说到点子上》。
此稿正文3300字，预计阅读时间7分钟
0
关于作者，关于本书
Csolsch Watts Berry，名人堂，美国演讲和辩论协会。
1990年，获得美国演讲比赛全国冠军。然后，在美国大学演讲人排行榜上排名前十。
从2006年开始，他开始培养有效演讲和沟通的技能，还培养了宾夕法尼亚大学、董熙大学等大学的演讲辩论团队。
这本书是一本新书，2020年9月出版。
这本书带给我的触动很大，也将很大程度上，改变此后咱们三七读书会的拆书稿。
1
观点为王
说话，写作，辩论，找老板申请预算，申请加薪，向客户推销一个产品，找父母要一个玩具……在这些场景中，我们都要说服对方。
说服的前提和主体是：表明你的观点、证明你的观点，从而让对方“买单”你的观点。
所以，重点看“你的观点”。
从几个令人困惑的邻居那里辨别观点——
“这是一篇关于营养平衡的论文”，是题目，不是观点。“这部片子讲的是XX将军和中华人民共和国成立的故事。”这是题目，不是观点。“他的演讲展示了自律在成长中的作用”，这是
ndidate-entity-word" data-gid="16454161" qid="6542243956392989965">主题，不是观点。观点，是一种主张。
在你提出以后，你可以为它辩护、解释、证明的，才是观点。
2
要维护的，是经得起灵魂三问的观点。
灵魂三问第一问：在你说的话前面，加上“我认为”后，是完整的一句话吗？
如果不完整，那么，你说出来的，就不是观点。
比如，“我认为行为主义心理学”，“我认为投资比特币”，就都不是完整的一句话。那么，“行为主义心理学”、“投资比特币”就不是观点。
“行为主义心理学对现代人不适用”、“投资比特币是高风险行为”，才是观点。
灵魂三问第二问：你的观点，值得讨论吗？
比如，如果提出“世界和平是好事”、“冰淇淋很好吃”，这算是观点。
但是，这样的常识就像废话，说出来没有意义。
只有相反的观点也听起来有些道理的观点，才是值得辩护的好观点。
灵魂三问第三问：你的观点，具体吗？
如果听的人，即使同意了你的观点，依然不知道怎么做，那么这个观点，就不算是具体的好观点。
比如——
- 教练跟乒乓球队员说“你要加油，小葛”，就远远不如“来球时，你要眼睛盯紧球”来得具体、有力。
- “采用这项技术，对我们公司好”，就不如“采用这项技术，能帮助我们公司把运营效率提高30%。”
怎么样让自己的观点更具体呢，可以多问自己几轮“为什么”。
——“采用这项技术，对我们公司好。”
——“为什么呢？”
——“采用这项技术，能帮助我们公司把运营效率提高30%。”
无论是口头表达，还是书面表达，都要尽早地表达出具体的、值得讨论的观点，然后，聚焦于此，充分说明。
一切游离，都是浪费。
3
直奔主题，一击必胜
无论是写文章，还是演讲，越早切入你的观点，越好。
而不是——
- 我要讲个笑话，暖暖场；
- 我要把全部信息，都一个不漏地讲出来；
- 我要让读者/观众喜欢我。
你想要的，是对方认可、买单你的观点，对不对？
而不是让对方事后觉得：“他讲的那个笑话，蛮有意思的”，对不对？
好的表达、说服，就好像你是快递员，把观点快递到对方手里，让对方签收。
啥叫“签收”呢？就是：对方能复述你的观点，然后接受。
很多表达，太过拖沓，不要说让让观众/读者接受了，甚至对方都不能复述出来。
要干脆，要有力，要直接，要直奔主题，要一击必胜。
4
要推销，而不是分享
书中原文说：“很多人的写作和演讲，都像是读书报告，一一罗列、描述。”
读书报告躺枪，哈哈。
顺便推销一下三七读书会拆书稿的理念：拆书稿，是在读者不看原书的情况下，也能get这本书的精华。而不是简单的提供读书报告。
而很多人读书以后，喜欢写读后感（豆瓣上就很多是读后感）。
单纯的读后感的作用，大多适合于一群都看过这本书的人，在一起交流交流观点、讨论讨论心得。
读后感是依附于原书的；而拆书稿，是独立的、可交付知识产品。
顺：很多时候，思维导图也并不能单独交付。
思维导图的知识诅咒非常严重：
- 作图的人，觉得很清晰；
- 而看图的人，只有读过这本书，或者上过这个课程，才会觉得思维导图很好地辅助了自己的理解。
- 对于没有读过这本书，或者上过这个课程的人，即使看了思维导图，也很容易看不懂、看不透思维导图。
思维导图，不适合作为传播的工具，更适合作为自我梳理、思考的工具。
很高兴，万维钢老师也持有上述同样的观点。
主要区别就在于：读后感和思维导图，作者是“分享为主”，还是“推销为主”。只有后者情况下，才会成为传播工具。
这也一直是、还必将继续是三七读书会拆书稿的理念：如果读了拆书稿觉得不错，也欢迎看原书；但是如果不看原书，只看三七读书会的拆书稿，依然可以get这本书的精华。
不是照单搬运“分享”原书的内容，而是提取精华，把书中的主要观点，“推销”给您。
so，不要成为描述者，不要成为分享者，而要成为“推销者”。更加清晰准确地使用“我建议”、“我推荐”、“我号召”……
我建议，您去回顾一下美国大选时，候选总统的演讲，是不是也充满了“我号召”、“我推荐”？
如果您也这么用了，就是和美国总统同款了。
5
始终聚焦，紧扣观点
85%以上的文章，都会写着写着，就跑偏了。
本来在表达A观点，写着写着，就觉得隔壁邻居的B观点，也不错，自己也正好有几个例子。于是就多写了一会儿B观点。
花开两朵，表着表着，就扯远了。
要时刻提醒自己：始终聚焦，紧扣观点。
如果发现自己跑偏了，立刻使用这样的过渡句，回到自己的观点——
- “我的观点是这样的……”
- “重点是……”
- “要记住这样一点……”
- “咱们回到之前的观点……”
还有一个很容易跑偏的场景是，听到了别人的不同意见，于是开始忙着反驳对方。
一方面，“不破不立”；另外一方面，用在“破”、反驳别人的观点上的时间太多了，就会占用“立”自己的观点的时间。
遇到这样的情况，不要被别人牵着走，而是用过渡句，回到自己的观点——
- “我明白你的观点是什么了，但是我的观点是……”
- “是的，你说的有点可能性，但我认为……”
“以后咱们可以再补充，今天我还是要继续……” - 就像拆迁，拆不是主要目的，建新房子才是主要目的。不要让个别钉子户，耽误了建设的工期。
6
强化观点，请享用这些好用的小技巧
在时间分配上，始终聚焦于自己的观点，这很好。
在浓度上、强度上，也可以通过下面这些关键的发言技巧和技术，来强化您的观点。
6.1.
如果是口头语言，那么多用降调，那样展现您的自信，体现您观点的权威、可信。
6.2.
如果是书面语言，那么多用句号、适度使用感叹号。如果出现问号，那么不要是真的疑问句，而是不言自明、自带答案的那种疑问句，或者反问句。
6.3.
在口头表达时，适度地提高音量，比平时一对一交流的时候，高出30%。
书里的原话是：“声音音量，真的是一种令人受益终身的公众讲话天赋”——哈哈，这样的天赋，咱们都可以拥有！
6.4.
在语速上，要适度地放慢。如果做不到整体放慢，至少要先做到在关键处放慢。
6.5.
不要害怕停顿。停顿如留白，可以让观众思考、接受。
停顿，更有力地组织自己的观点，比忙中出错，好无数倍。
6.6.
要尽最大可能，减少您和观众之间的障碍物。
如果有障碍物，虽然可以缓和自己的紧张感，但是也会吸引观众的注意力，这会削弱您推销观点的强度。
6.7.
如果在视频号做知识类口播，那么直视镜头，把代表力量的手臂，呈现在镜头前。
7
号召行动地收尾
如果文章字数多、演讲时间长，那么结尾一定要总结。
不要让结尾如强弩之末，“势不能穿鲁缟“。在结尾部分，要再强调您想推销的观点。
更不要说自杀式的、谦虚的话。
如果感觉能量不足，那么不要让结尾分岔，分岔会稀释力量。那就坚决地只号召一条行动方案，就好。
收尾时，要总结，要强化自己的观点，要号召行动。
8
本篇拆书稿的收尾
咱们是在和孩子分享“薯片和蔬菜的营养知识”么？不，咱们是在向孩子推销“少吃薯片、多吃蔬菜对你的发育好”的观点。
年终总结会议上，咱们是在分享这一年的经历么？不，咱们是在向领导推销“我这个人的能力，配得上15%的调薪幅度”的观点。
这篇拆书稿，是在分享《说到点子上》里的知识点么？不，咱们是在向您推销
- “尽早地表达观点”；
- “要推销，而不是分享”；
- “始终聚焦，紧扣观点”；
- “号召行动地收尾”；
……这些观点。
在写作时，在演讲时，在和别人交流时，如果按照这样的思路，从头到尾地始终聚焦在自己要推销的观点上，那么沟通效率，是否会大幅提高？
我认可本书的观点，于是勇敢地建议您——
- 看完这篇拆书稿后，转发到您的朋友圈；
- 从此以后，从“描述者”角度，多切换到“推销者”角度。
把更好的观点，推销给更多人，这是咱们改变世界的方式。
