最近看了很多软文，矛头直指特许连锁行业。只要是招商，加盟十，加盟九，一边倒的作弊，无数无利可图的小白加盟商忙着赞，忙着互相欣赏，无数要加盟的项目变得更加谨慎。无数第三方服务团队律师咨询项目，被称为加盟商冤屈等等，纷纷进入市场。从成千上万找项目的人来看，他们警告要小心入坑，他们被骗了信心。之后他们合理的赚到了所谓的咨询费、会员费、社区费，更有甚者，他们把创业小白引到了他认为靠谱的项目上，分了钱也是一种享受。今天不是为了特许连锁的行业。这个行业有很多朋友。和他们深入接触后发现，这个行业还有一些材料需要爆炸。读者们，请下去。
在没有互联网的时代，加盟连锁最早的行业和品牌广告应该已经出现在报纸和电视媒体上了。早期出现了从塑料种花、种植袋回收餐饮技术培训的类似项目，不少嗅到商机的创业者涌入参军。所谓的品牌和总部也声称会给出一站式的概念。保姆式的服务可以给你那个时代创业的各种支持。小白相信过多的宣传和承诺。我认为我不需要做任何事情。加盟之后，我会等着盈利。一旦我的生意达不到预期或者我发现更多像他这样的人不赚钱，我很快就会背过身去，把所有的责任推到品牌这边。至于赚钱的加盟商，肯定有，但结果是因为他有资源，有足够的努力，对总部没有忠诚度。甚至很多会再次拉拢其他伙伴，搞垮总部，然后让其他伙伴跟着他。当他做到了，因此，特许连锁的中国版1.0并没有一个好的开始，有很多原罪一直影响到今天。几个关键词很重要。品牌方面，1:“项目信心可以不劳而获”，2:“项目套餐可以不亏底赚”，3:“钱可以不筛选就搞定”，对于“加盟商”，1:“我懒学只想赚”2:“我加入你们只是为了赚钱，不赚钱是品牌主的问题”:“谁给我梦想我就给谁交加盟费”。从品牌和加盟商来说，其实从这些角度来说，每个人在一个价值上并没有立场，甚至这种关系是相反的。有了1.0的基础，随着很多加盟商的亏损和破产，反而越来越多的品牌商选择做加盟连锁，有的品牌商为了证明实力，不吝啬豪华的办公场地费，高额的推广费，甚至车对车检查的一站式服务。也有一些品牌所有者降低合作门槛，不是为了前端特许费收入，而是希望在供应链上做出密集的努力。在信任机制时代，很多联想电脑经销商，很多酒厂品牌经销商，很多美容院加盟商等等。实际上已经尝到了早期商业基础设施的红利期，发了大财，赚到了人生的第一桶金。
随着互联网的出现和爆炸式增长，寻找潜在加盟商的在线广告的推广和投放已经成为主要力量。随着很多广告平台的出现，很多百度关键词就像今天的移动互联网一样被搜索和展示，很多平台上还是有很多不错的项目和不错的商机的。这些品牌在寻找什么？显然，他们花了大量的广告费来寻找潜在的经销商和代理商，帮助他们推广自己的产品，建立自己的国家市场，互利共赢。2.0招商加盟时代已经到来。很多依赖信息不对称的行业都被摧毁，迎来了新的连锁品牌。就像今天唯一的教育一样，著名的海曙家园此时已经开辟了大量的加盟商市场。在这个时代，品牌建设，模式，
创新，网络口碑，项目可盈利模式 加盟商合作关系 都成为了考验总部的几座大山，如果是考虑收割加盟商，导致模式不成立，开十家倒闭九家，互联网时代，加盟商怨声四起会到处传播，有了QQ，建群每天骂你品牌方不行，让品牌方无奈难于招募新的加盟商，又要去平老加盟商的怨气，更甚至品牌方招商的时间半年就结束 品牌无法维系 最后一次鸡毛，草草收场。在2.0时代，做总部 连锁招商已经不是个低门槛的事情，如果没有百万级的资金，是很难活过三个月的。所以又冲刷掉了很多亏损倒闭的总部 很多怨声载道的加盟商 但是好事儿是很多人更加深刻的意识到好像当加盟商我也需要努力做点什么 我也需要自己有管理能力 有学习能力 选址的时候如果多看看数据可能会更好 经营的时候如果自己多用心 而不是有事儿有困难就找总部 总部不理你就觉得自己上当受骗了 就马上打退堂鼓。这是互联网时代的好事儿 让更多的品牌总部意识到了如果项目没有盈利的大概率案例 那反戈是顺其自然的事件，同时也让加盟商意识到了总部不是你的创业拐杖 有些事情你还是要亲力亲为，自己不在是为梦想和预期买单 而是沉下心来选择自己钟意，从需要强引导到冷静 客观的判断项目适不适合自己做的改变，这就很好，如果还是1.0时代创业小白，真的不适合选择加盟品牌。3.0时代的今天，移动互联网，BAT，美团，饿了么，抖音，5G在这个可以把信息掌握在论秒计算的时代，连锁加盟品牌的招商模式巨变，股权投资，城市合伙人，渠道服务商，运营分公司多元化的招商模式全部绽放，任何时代都有好品牌，任何时代都有烂品牌。作为一家做连锁加盟的品牌商风险变的巨大 利润变的极低 成本变得极高。听朋友在一起交流 算了笔账 “办公场地” （10-50万）（按照城市来定）“招商中心”5-20万，“运营团队”（10-30万），“广告投放”（10-40）万不等，增值税（16）个点，员工社保，法务团队（5-10万），仓库供应链（不等），员工绩效（5-10个点）这都是按照月份开核算，粗略估算一下，基本月成本最少也要在100万-150万的固定成本，如果单独靠招商加盟的拉新，10万一家加盟商，一个月要招募20家，1.5天一家才能刚刚打平成本，还要承担20家合作商的经营风险 盈利问题，运营持续为加盟商创收，让所有的加盟商都可以和总部一条心，努力经营事业的培训服务能力，这个成本结构拉出来，很多曾经加盟过品牌的创业者或许觉得不可思议，现在一个品牌商获得一个合作加盟商的成本最少都在两万以上了，从广告留言到项目签约这个过程，连锁品牌商全部被物业方 广告公司 销售团队 加盟商先割了一遍韭菜了，当然作为创始人团队还要扛着巨大的风险去经营，很难想象一个连锁品牌的老板，做连锁加盟把房子和车都抵押了，亏了1000多万，还在做招商加盟？很难想象他是为了什么 他告诉我 他建立北京 深圳 河南的仓库做供应链 为了更高效的为加盟商服务 他前期少赚点 把团队保住，后期为加盟商提供持续供应链服务，加盟商赚了钱，他也可以有百分之5的毛利。说到这里 我认为没有一个连锁企业不想让加盟商具备持续赚钱 忠诚 你中有我 我中有你的品质和能力，任何一个连锁品牌都希望在供应链持续赋能 所以通过招商建立的收入砸向了加盟商运营支持的反哺。就是这么低的利润 这么高的风险 仍然充斥着品牌商和加盟商的对立 博弈 不信任 埋怨 辱骂等等让品牌商心寒 让老加盟商愤怒，新的加盟商不信任的问题。
莫非招商加盟在中国就是一个错误的商业模式？在中国就很难培育出来连锁加盟的上市公司？答案是没错因为在资本市场加盟商不是资产不纳入企业估值。这是一个信任和人性的博弈未来的招商连锁行业会更难创业者经过这么多次的选择失败再选择已经摸索出来了自己的投资逻辑和创业之道。不是商业模式不好是社会太浮躁，一个女孩就是喜欢开着劳斯莱斯的高富帅哪怕他是租的也不愿意跟一个有梦想的穷小子经历磨难走向人生巅峰。如果未来加盟商和连锁品牌总部之间实现一种新的关系都摘下那层面具，那份虚荣和信任的博弈，我觉得新连锁品牌的机会就来了，说白了就是加盟商不抱着一夜暴富加盟躺赚的心态品牌商不要装，公司小不怕，你加入我们一起做大我们的事业！听说格力集团前十大流通股东有八家是格力的最大经销商。可想而知任何的连锁品牌如果让早期加盟商能成为你的股东你把你的盈利模式说透彻权责利分配好加盟不是个痛苦的过程就会是个广结善缘的结果。
分析了这么多希望连锁品牌看完后能够打开全新的合作思路，特别是地狱模式开年的2020，告诉你潜在的加盟商合作伙伴，你要和他一起干件大事 请他加入你的团队 成为你的股东 在他的区域干好这份事业，未来能成功的连锁品牌招商团队总监一定是早期加盟商 运营总监一定是早期加盟商 甚至连锁品牌事业部的CEO都应该是你的加盟商。正在找连锁项目的投资者 看完我的文章 你更加成熟了 去选择适合你的项目，如果能早期成为你加盟公司的合伙人 和总部品牌商同心同德，你自然会收获满满，不要总认为品牌方是个总部，很多的时候就是那个创业期的某某某，你投资品牌 不是投资你当地的市场机会，不是指望着他能给你带来什么躺赚的暴富梦想，而是选择和品牌紧紧的合在一起，信任感 参与感越深 你的收获越大！
