点击头像跟随，专注分享创业项目，每日更新。

说到广东，除了“包车租”，你还能想到什么“象征性特产”？

陈老师今天要讲的是广东本地小吃——米卷。

老刘是广州人，在猎德村有两套房子。

我本来可以做“租船人”，但是老刘一直想做生意。

对他来说，生活太无聊了，但不是一件好事。“让自己动起来。”

于是，广州的地摊全面开张后，老刘决定在地摊街摆摊卖米卷。

“让自己忙起来，玩得开心。”

然而，老刘的饭卷摊一开张，他的生意就遭到了重大挫折。

三天后，只有七个人买了米卷，其中四个人是自己的朋友。

自己做的饭卷不好吃吗？还是当地人已经不喜欢吃米卷了？老刘不解。

于是，老刘决定歇业一天，花一天时间逛逛街边的小摊，看看别人是怎么做生意的。

不看也不知道。我发现我犯了以下三个错误：

第一，价格不合理。's市场价是10元一份的米卷，老刘卖15元。

老刘在第二，位置不合理。的地摊位置没找好，是在整条街的尽头找到的。

第三，营销不合理。老刘依然坚持“酒香不怕巷子深”的原则，却被现实狠狠打了脸。

针对以上三种商业误区，老刘还开发了三种营销技巧，化亏为盈，吸引无数人来吃。

用他自己的话说：“一个月一万太容易了！”

什么方案这么神奇？老刘是怎么做到的？

其实背后的逻辑很简单。下面和大家分享一下。

第一，解决定价问题

以麦当劳为例，人家的甜筒卖2元一个，本质上就是低于市场价的。

既然如此，营销就要做到位，不然别人怎么知道你这里有低于市场价的冰激凌呢？

于是，老刘在肠粉的定价上，修改为12元一份。并且推出“1元购”活动：

在本店消费3次以上的老客户，都能够以1元的价格享受12元的肠粉。

这个看似亏本的活动，反而让老刘的肠粉摊成为了地摊街上的广州本地招牌。

解决了定价问题，位置和营销问题还没解决，怎么办？别急，我们往下看。

第二，解决位置问题

摆摊和开店是一样的，位置的好坏，直接决定了生意的好坏。

所以，老刘将肠粉摊位迁到了人流量相对密集，却不会显得拥挤的地方。

一搬迁之后，生意立马就有了显著的提高。

因为摆在入口的话，消费者刚逛街，就不会吃；摆在出口的话，消费者可能已经吃了；所以要摆在中间偏后的位置。

摆摊的位置，是决定生意好坏的关键。

第三，解决营销问题

在营销方面，老刘做的很简单，就是找人印了一个招牌，上面写上：包租公肠粉店。

短短的6个字，就足以吸引大量用户消费了，因为人都是有猎奇心理的，。

谁都想看看，究竟是哪位包租公，包租公做出来的肠粉好不好吃，这就是人性的弱点。

好了，关于老刘的案例就分享到这里，你都学会了吗？

点击头像关注，专注分享创业项目，每日更新。