自婴儿配方奶粉注册制度产生以来，奶粉行业的竞争日益激烈。2020年，受疫情因素影响，普通奶粉增长乏力，甚至出现不同程度的萎缩。而羊奶粉作为细分，则是“上游”。
作为近年来最发达的细分领域，羊奶粉市场整体规模增长迅速，一批大单产品诞生。
比如奥比佳乳业旗下的羊子婴儿配方羊奶粉，2020年销量超过3亿元，因此被评为“年度最佳增长之星”。
为了在羊奶粉市场“再创佳绩”，继11月19日女排奥运冠军魏成功签约后，12月29日下午，扬子亚太传媒2021央视广告签约仪式在长沙望城扬子总部举行，也意味着2020年底，扬子亚太将斥资巨资推央视广告黄金档。
对此，业内人士告诉《五谷财经》，羊奶粉市场发展很快，但随着进来的客户增加，未来竞争会变得激烈。在获得一定的市场份额后，“先行”品牌必须在营销、渠道、配方等方面进行升级和创新，才能站稳脚跟，继续“拓展疆域”。
包装全新升级、丰富产品矩阵
在“品牌众多”、“卧虎藏龙”的奶粉行业，质量最好的产品，没有精准有效的营销策略，也会面临“酒香怕巷子深”的尴尬。
杨子子自2011年出生以来，已满9岁。凭借纯羊奶蛋白配方的定位，迅速在羊奶粉细分市场“获得一席之地”，在增速上远远领先于竞争对手。
羊为什么能成为行业黑马？
众所周知，对于婴幼儿配方奶粉来说，企业实力很重要，产品实力和产品质量也很重要。
长期以来，羊子始终坚持质量防线，从纯羊奶蛋白配方的产品定位，到OPO结构脂肪、膳食纤维、胆碱、叶酸等有益营养成分的特殊添加，控制不同层次的奶粉生产；从研发、生产、检测到流通，实施从原料到餐桌的安全追溯系统全过程，一罐一码；羊子始终坚持行业底线，坚持以优质的产品保证每罐羊子羊奶粉的优良品质，回馈大众
4">消费者。也就是说，在品质上，羊滋滋堪称羊奶粉这个细分领域里的“佼佼者”，与此同时，品牌营销也起到了“四两拨千斤”的作用。
近年来，羊滋滋持续将品牌朝着更为年轻化的方向进行塑造，不仅顺应了新生代父母的审美需求，也更好地与年轻消费者建立了关联。
尼尔森发布的《母婴消费洞察报告》显示，85、90后是目前母婴人群主力，95后则占比达11%，可见新生代已经成为生育的主力军。
调查显示，“育儿”已是母婴家庭消费的核心，新生代母婴家庭月均花销达5200元，占据家庭月收近三成，在给孩子选择“口粮”上，新生代父母更加注重品质、品牌和颜值，并愿意为此承担更高的溢价。
为此，2020年，羊滋滋又对产品包装进行了全新升级，以期塑造更为年轻化的品牌形象，抢占更多新生代父母的心智。
在后疫情时代，“喝奶抗疫”已经成为全民共识，尤其是孩子，在过了3岁之后，会继续选择食用乳制品，而作为营养更加均衡、全面的奶粉，无疑是消费者的首选。
善于洞察市场发展趋势的羊滋滋，2020年陆续推出可以吸引更广域消费覆盖的细分产品，小羊高高、长高高等儿童奶粉相继面世。
另外，羊滋滋已经形成了可覆盖线上线下的全规格的婴童产品系列，产品矩阵得以不断丰富和完善。
“奶粉企业通过洞悉消费需求，加大创新研发力度，为改善奶粉同质化现象创造了有利条件，并不断推动奶粉细分产品创新向着更营养、更科学的方向升级，”业内人士告诉《五谷财经》，经过疫情的洗礼，大众的营养需求进入新阶段，需求也开始有进一步细分化的趋势，能够顺应时势并率先行动的奶粉企业，就能开拓更多的市场份额。
加推央视广告黄金档、助力品牌战略升级
五年之前，在奶粉行业中，消费者只认“牛”、不识“羊”，因此，羊奶粉行业只是小众、细分领域，市场规模较小、大品牌数量较少。
但是，随着育婴知识普及开来，加上奶粉企业越来越注重消费者教育，羊奶粉市场增长迅速，并孕育了一批大单品，其中就包括羊滋滋。
近两年，随着婴幼儿羊奶粉消费者再教育工作的持续加强和深入，羊滋滋发展势头迅猛，还成为了欧比佳乳业的增量良方。
与此同时，为了在羊奶粉行业“分一杯羹”，伊利、合生元、惠氏等国内外大中型奶粉企业纷纷跟进，这既会进一步做大做强羊奶粉市场，但也会让竞争激烈起来。
为了巩固在羊奶粉行业中的龙头地位，并继续“开疆拓土”，羊滋滋早就“谋篇布局”了，2020年以前，羊滋滋采取了分步走战略稳扎稳打。
2020年3月，羊滋滋携手中国社区第一媒体流量平台——新潮传媒在全国重点城市进行电梯广告投放。
与此同时，为助力门店走出疫情期间销售困局，从2020年3月开始，羊滋滋在全国范围内联合各母婴门店开启高频次线上直播行动，以线上直播带货方式，持续提振终端门店信心。
等到2020年7月，羊滋滋斥巨资在全国重点铁路站点高频次投放品牌广告，以全新形象温暖陪伴每一位出行在外的家人；同年，11月，羊滋滋官宣成功签约女排奥运冠军&世界冠军魏秋月。
可以这样说，2020年的羊滋滋在电梯广告、户外广告、高铁广告、品牌形象代言等领域先后发力，在品牌营销上做到了火力全开。
在将实力积攒起来之后，2021年，羊滋滋官宣其品牌形象广告将于2月开始重磅亮相中央电视台广告黄金档，此举将在2021年推动羊滋滋的品牌发展更上新台阶。
在业内人士看来，新的传播环境中，信息获取渠道多且杂，羊滋滋通过全渠道的品牌营销，触达能力强、覆盖范围广，可以更快、更好地让消费者形成持久性更强的有效记忆，从而直接促进终端动销“更旺起来”。
