济南这几天被地摊经济打击。泉城大客厅——和泉城广场已经开放早市。你认为我们不应该准备出去淘金吗？
最近有几个同事来问我摆摊的事。他们知道我曾经摆摊开服装店。这些寒酸的经历成了“英雄事迹”，值得炫耀。我给大家讲一些我琢磨过的经验教训。
1
摆地摊之前，你先得明白自己的心理预期。也就是说，你去摆摊想要有怎样的结果？看你是全职地摊还是业余地摊；高投入街摊或低投入街摊；是追求销量还是单一商品的利润.
如果没有想清楚，可能会因为一晚不开而烦躁，所以心情不好。回家后对家人脾气不好，导致一系列家庭矛盾，得不偿失。
首先在心里给自己一个定位：我是去赚钱的，还是练摊的，还是增长见识的，还是打发时间的。
知道了再打算卖什么都不晚。
一个同事同时工作，下班后还有两个孩子的作业要帮。我告诉她，不要凑热闹，不是为了阻止你赚钱，而是现在照顾孩子才是最重要的。如果你为了摆地摊耽误孩子学习，找人帮你也不好。
摆夜市没时间耗在那里是不行的。
2
好好计划卖什么东西，不要人云亦云，坚持做自己。有的人在夜市摆摊卖便宜货，质量差的床单盖着卖给农民工。走路也有可能赚点辛苦钱。
但是如果在高档小区附近，卖便宜货是不行的，可以考虑一些质量好的床单。
我只卖棉布床单被子，做工粗糙，卖的便宜；做工精细的比较贵。记得那时候我进了一批被子，1.8*2.3米，70块钱卖的。一套在店里卖了200元。我在夜市卖了100块，一晚上也卖了好几套。光这被套就能赚几百块。
他们一起摆摊的时候，看到人家在卖便宜货，就纷纷跟风去进货。结果大部分都在他们手里。
我提醒楼上一个女同事，能拿对的货一定要卖，不懂就别买，卖不出去就后悔。
3
选择一个好的营销策略。如果你是业余街头小贩，可以考虑卖耳环之类的小饰品，或者卖儿童玩具。
耳环价廉物美，可以包装出售。15元一对
，25元两对，50元5对。卖的多是不是就赚的少了？其实你可以这样考虑，一般人看到50元5对更划算，几个人凑吧凑吧也就买了，虽然一单看起来赚的少了，但是成交率上去了。地摊又不是固定摊位，流动性大，不走量的话，货很可能压到手里了。
记得我摆地摊时，新进了一批儿童棉衣，刚卖了一天，就赶上天气不好，连续下雨，一连半个月没法出摊。怕这批衣服压在手里，我赶紧打着伞跑到银座门口的路边摆了临时摊，进货价挣个四五块钱就处理了。
一起摆摊的朋友不舍得处理，结果那批货压在手里，直到第二年冬天才卖掉，上万元的货款，要是及时周转出来，已经能用这钱挣不少了。
4
一定要琢磨好进货渠道。
有人想摆地摊，为了减少风险，居然想到从淘宝买货，卖不掉再退。要真是这个心理的话，那还是别摆了，纯粹浪费时间，挣不着钱的。
摆地摊你得好好琢磨进货渠道，保证自己卖的东西有价格优势。
1）当年摆摊时，我去过济南的洛口服装市场进货，也去过西市场进儿童玩具，还去过当时K96能到达的温州服装批发广场进外贸服装和外贸袜子，还有环联小商品市场，英雄山小商品市场，等等。
2）儿童玩具临沂进货最便宜，去一次，跟批发商联系上，以后就可以让他直接把货寄过来了。
3）儿童服装的话，湖州织里最好，济南洛口服装市场那里有长途车专跑湖州织里，可以考虑去一趟。
不管你是摆地摊也好，开店也好，还是正儿八经地上班也好，一定要记住以下几点：勤奋、吃苦、踏实！
4）你也可以走“偏门”，搬一个泡沫箱子，去卖冰镇的可乐、饮料，不少挣呢。最便宜的矿泉水批发价5毛左右，你卖1元一瓶，量大了一晚上也不少挣。
看见别人挣钱别心慌，你抓住一两样就可以了，不要眉毛胡子一把抓，最后啥也干不好。有工作的人，把本质工作做好是前提。
每一项尝试或者工作，一开始可能你即便勤劳、吃苦、勤琢磨，也看不到成果，但是正是因为有了一点点的积累，一定会在未来的某一天如同给你打开了一扇天窗，让你一通百通，财源滚滚。
加油吧，出门摆地摊去！
（本文图片来自网络）
