创业资源管理方式有哪些创业资源管理的重要性

12年的创业经历，让我感受到了一件很深的事情，仅仅一个人的创业能力往往是很难的。创业初期，更多的是靠个人能力去争取市场。没有合作、整合资源和求助外部资源的想法。直到一个巧合，我遇到了一个帮了我大忙的企业家朋友。在他的推荐下，2006年我们有机会与清华大学软件学院合作，这让我明白了合作和形象力的重要性。我当时的公司是一个县级的区域性公司，只有十五六个员工，年业绩160万左右。这么小的量一般很难向上整合，当时的整合是这方面高校最大的鼻祖。

通过这件事，我明白了作为一个创业者，创业是一种整合社会资源的行为。我们需要雇佣员工，建立企业系统并设定业务目标。但是，如果你能巧妙地借用外力，会给你的企业带来很大的影响和业务提升。整合资源有几种情况，一种是向上整合，一种是行业整合，一种是向下整合，那么如何向上整合呢？

如何爬上清华的高枝，吸引凤凰？当时拜访一个客户，本来希望他能使用我们公司开发的ERP软件。在交流过程中，我了解到他聘请了R&D的人员，开发了一套简单的产品，并获得了市里的科技补贴项目。了解到这些情况后，我没有马上离开，而是和他们交流了他们开发的系统，哪些地方可以进一步改进，做得更好。可能就是因为这样的事情，才让它对我产生了好感。后来他需要为他投资的另一家企业招项目负责人，我就推荐了我的好朋友，去找他负责具体项目。期间我们一直保持联系，直到有一天，他告诉我国家要求清华成立信息支持应用中心。目的是帮助全国企业实现信息化的应用和推广。清华需要找到全国最有影响力的本土企业作为落地伙伴，所以我请求为我们推荐一个合作机会。

扩大合作效果，带来意想不到的收获。原来清华只有一个博士来和我们谈合作。后来在我和创业者的要求下，我让他帮我们把清华软件学院院长找来我们公司谈合作。因为企业家和院长私交很好，学院院长带了一个教授和博士后来我们公司座谈。因为他的行政级别是副部长级别，所以他的访问是由当地和区一级的领导陪同的。从那以后，我公司给当地领导留下了深刻的印象，大大提高了市场发展和同行影响力。前提是我们没有在公关上花一分钱。原因很简单：清华要落地了，我们在当地还行，有创业者配合协调。

如何做产业链横向整合？这是我的第二家企业，投资了一家连锁婚纱店。当时我们希望当时做个试点，然后推广到全国。在试点项目完全落地之前，通过横向产业链整合，我们拿到了近20万的赞助费。我们想象在这个产业链中，有哪些上下游的商家和我们服务的是同一批人，分析这些人需要的服务有拍婚纱照、买珠宝、家纺产品、装修公司、婚宴酒店、饮料等等。所以我们提出在自己的营业场所预留250平米左右的空间，为市内100多位媒人提供免费场地和茶水。同时，这个场所也是展示婚姻习俗和文化的场所。既然这样的想法对整个产业链的人有很大的帮助，那么就可以实现资源共享(媒人来会场组织活动，优先建立用户口碑)和客户共享(客人分发的每一个喜糖包都附有所有合作商家的现金券，每个客人通常都有几百份。拥有上千份，对合作商家很有吸引力)、场地分享(可以利用场地展示自己的业务)、业务分享(折叠捆绑销售)。结合开业前策划的大型情侣聚会活动，我们邀请了150对即将在本市结婚的情侣参加《我们订婚吧》活动，并推出了亲友群投票拉票评选活动。当时得到了产业链相关各大商家的认可，提前拿到了赞助费。我们公司还处于等待运营的状态。

让别人看到真正的价值，不要食言。这里需要考虑的一个问题是，我们在进行产业链横向整合时，是否可以多元化、双赢、利益共享，同时也应该考虑给合作伙伴带来实际价值。我们试图在活动推广、广告效果、客户资源共享等多个维度上最大化商家的价值，让用户获得相应的促销券，将商家相应的促销嵌入到活动环节中。

产业链向下整合有哪些？是否能挖掘自己所拥有的资源的剩余价值，或者已经使用过的客户资源。有些创业项目属于一次性消费，比如我们前面说的婚纱店项目，一个人不可能结两次婚，买两次喜糖。那么我们大部分客户的剩余价值就是两个资源，一个是做好客户关怀，寻求二次介绍，一个是

提供新项目的服务，做服务性的对接，帮助产业链下游去产生剩余价值。因此，我们可以在客户服务的过中更多的了解用户需要，协助其做精准匹配，或只由下游的服务商提供赞助经费，帮助其做促销或者会展活动，做客户引流。你只需要思考你现有的客户群体，是那些人有帮助，确认这些商家是可信，能给用户带来实际价值。

我们做资源整合的目的是为了激活存量资源，发开剩余资源。合作伙伴的剩余资源也许对你来说就是渴望获得的存量资源，本着相互放大各自的价值，做到共赢、共生、共存。实施资源整合的几个细节值得大家注意三点，一是我需要什么样的存量资源（他人过盛），二是我拥有什么样的剩余资源（我过盛），三是谁能帮助我们做对接（中间人，或者转换人），把握好这几点，实施就会更有目标性。其实拿一个最简单的案例：我一个苹果你一个苹果，我们各自一个苹果；我一个想法你一个想法，我们交换各自两个想法。这是我交给做微信营销的读者换群的话术，道理相同。

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