俗话说“背靠大树可以乘凉”，但这句话不适用于教育培训行业。我调查了我一年加入的300多家教学培训机构，得出了这个结论。
一些教育培训机构寻找大品牌加盟的血案比比皆是：
“初装费才20W，我已经准备了60W大幅度的自己创业。原来还不够。”广州一位校长这样说。
另一位郑州校长说：“我看到家长一次报名几万的款项，以为钱来的快，老师一年轰轰烈烈的工作也发不出工资。”
武汉的刘校长就更惨了。她说：“加盟费50W，每年固定培训费10 W，不到两年加盟商就悄无声息的消失了……”
这些培训机构踩过的坑可以把原本青青的草原变成月球表面的坑坑洼洼。今天我总结一份《教培机构加盟避坑指南》给大家。准备入坑的机构负责人一定要认真研究，时刻记得避免踩坑！
"我只需要支付一笔初始费用就可以加入教学和培训机构."有这种想法的朋友，我只能告诉你，太傻太天真了。其实，挂靠机构不仅要向挂靠总部支付一笔开办费，还要有足够的资金运营机构，维持机构的日常开支，招募和培养专业团队。
“商家告诉我，80%的机构加入后一年就可以回归这个了。”不要太激动。他们所谓的“一年回本”，就是一年的水流量可以等于投入的资金。因为学生的课程费用是一次性结算的，每一轮都有上千笔交易，乍一想应该不错，但是有教育行业工作经验的校长都知道，学生单身后还有一个很重要的问题叫做“班级消费”。
比如一个艺术培训机构一次性报名的费用是8000-10000元，看起来很高。事实上，通常需要一年的服务。一年内，如果学生没有完成全部课程，学费收入账户只能按照当年消耗的课时数*班级单价计算。
应该明确的是，教育机构的利润=结转成本，而不是流水成本。不难理解为什么有些机构在大力招生后没钱发工资。其实钱还没下课就花光了！所以“三年回报”是这个行业的一个标准数据，也就是每个机构的年利润率基本在30%左右，这也取决于机构领导的运营能力。
更糟糕的是，品牌方在没有直接办学的情况下，开始全面加入投资。请记住这句话：“没有直销的加盟商是在耍流氓！”因为这样的团队，跑项目的起点，就是靠加盟模式赚钱，赚加盟费。你一定要小心，不要等到最后的加盟商去了空楼才恍然大悟：从一开始，总部只收加盟费赚钱，不管加盟店能不能赚钱！毕竟市面上皮包公司很多，80%的员工都是所谓的“招商人员”，拿到初装费就跑了。
还有一个方面就是总部给的运营计划和招生计划不能本地落地。主要原因是这些加盟总部是根本
就没有在一线实操过，根本不了解市场情况，说白了就是凭空想象，闭门造车，死搬理论，自我意淫。作为加盟商，还有一个束缚，就是技术依赖。有些加盟总部利用互联网系统捆绑教学，或者课程分级，让加盟商除了付加盟费外，不断付师资和课程的费用上阶，一旦不合作，对方关闭系统，加盟商什么也没有得到。如果说加盟总部设计的让加盟商技术依赖有套路，这还是像点样的加盟总部，因为至少这个课程还有点技术。最不要脸的是，有些加盟总部什么都没有，所有的课程和师资培训都是东拼西凑、粗制滥造，就开始忽悠人了。甚至有些加盟总部就卖个品牌，其他的都是空空如也。以上这些才是更大的陷阱。
综上所述，我认为加盟的商业发展模式不适合教育培训这个行业属性。因为加盟总部只想控制加盟商，持续的薅羊毛，所以，服务交付和技术教授不彻底，总是留一手。加盟商只想不被控制，只想摆脱，有些加盟商总部也想好好发展加盟校，但是加盟商有了摆脱的思维后，就会不按照总部要求执行，动作会变样，自然就不会有执行效果。所以，加盟发展模式对加盟总部和加盟商都没有长期利益，对加盟商更没有短期利益，可以说是两败俱伤。
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