在央视财经频道有一档名为《对话》的栏目，有一期同时邀请了宗庆后和曹德旺。当宗庆后说做矿泉水没利润的时候，曹德旺立马说道：“京珠矿泉水就是我弟弟的，在福建他也卖疯了”。言外之意当然是说宗庆后做矿泉水实际上是很赚钱的。不过真正让大众知道矿泉水多赚钱，还多亏了农夫山泉。
在去年九月农夫山泉上市的时候，根据其招股书显示，在矿泉水这一类目上，农夫山泉的毛利率高达60%，虽然这并不是最终利润，但是也是被网友们戏称为“卖一块赚六毛”。并且在农夫山泉上市之后，其创始人钟睒睒额身价也暴涨了709亿，超越了印度的穆克什·安巴尼，成为亚洲首富。
虽然自上市后，农夫山泉的市值有很大的涨幅，但是从今年上半年的形势看来却不容乐观。在今年的一月中旬，其市值达到顶点，超过了7490亿元。但是如今半年左右的时间，其市值却跌剩4380亿元。以格力目前3067亿元的市值来算，农夫山泉妥妥地跌去了一个格力。
被宗庆后“踢出群”，转身却赚了1000万
在国内，作为卖水的，一个宗庆后一个钟睒睒，都是先后登上了首富的宝座。不过可能有些人不知道，他们两个人之间除了都是浙江人之外，钟睒睒的发家之道，也是跟宗庆后离不开关系。并且这两个人之间，还有着不小的恩怨。
稍微了解宗庆后的人，都知道真正让宗庆后赚到钱的，是在他43岁那年在浙大教授帮助下研制出来的娃哈哈口服液。在“太太乐”、“三株”等口服液收割着家庭妇女的钱包时，娃哈哈口服液同样以孩子的名义，让这些人心甘情愿地掏钱买单。彼时，钟睒睒就是娃哈哈口服液众多经销商之一。
不过，钟睒睒却不守规矩，将海南的货运到了广东来卖，以此赚差价，这样的串货行为无疑是违反了行规，于是被宗庆后从经销商群里踢了出去。不过钟睒睒却转身就创办了养生堂，做起了一种名为龟鳖丸的保健品，仅一年的时间，钟睒睒就凭借着这个爆款，赚到了人生的第一个1000万。
与宗庆后对簿公堂，凭借营销年收240亿
此后，随着娃哈哈饮用水的大火，钟睒睒也计划在饮用水这一块一展头角，龟鳖丸的成功，让他知道了营销的重要性。于是在成立饮用水公司之后，钟睒睒立马就提出了纯净水对人体无益的观点，一时将农夫山泉带上了风口浪尖。要知道，当时在国内叫得上名字的纯净水企业可不少，此后宗庆后甚至联合乐百氏等六家水企将农夫山泉告上了法庭。
虽然被口诛笔伐，但是农夫山泉的营销趋势并没有减弱，在这之后，又凭借“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，把农夫山泉的品牌彻底打响。根据其招股书的显示，农夫山泉在包装水市场的份额高达20.92%，一年收入240亿元。稳居第一的位置。
也正是因此，钟睒睒才敢说农夫山泉的竞争对手不是国内的任何公司，而是国际企业。并且在恒大冰泉问世的时候，他还直言，农夫山泉从来没有将其放在竞争对手的位置，可以说是非常自信了。
饮料行业失利，蹭产地营销却陷入两难危机
不过相对于在饮用水市场的滋润生活，在饮料行业，农夫山泉可以说是有苦说不出了。就在2009年，农夫山泉就被海南卫生厅通报出“砷”超标，也就是引起热议的“砒霜门”。虽然事后经过调查，该事件存在程序及事实错误。但是依旧是使得农夫山泉的饮料品牌力受损，并且根据其估算，损失超过了10亿元。
这么多年来，农夫山泉也没有放弃在饮料市场的努力，诸如东方树叶、尖叫、维他命水、泡泡茶、茶π等。诸多品类里也只有茶π和尖叫做得像模像样。但是跟老牌的饮料生产商相比，农夫山泉，在饮料行业，依旧是处于末位，甚至元气森林这样的新晋品牌都比农夫山泉有地位。
或许是因为元气森林的日系营销获得成功，一向擅长在营销上下功夫的农夫山泉也开始模仿了起来。但是谁知道这一次模仿却给自己带来了一个双面公关危机。为了蹭日本这个产地，在苏打气泡水宣传上加入了“产自福岛”的语句，随后又因为福岛的核辐射，澄清该产品原材料与福岛无关。这一波，只能说农夫山泉在虚假宣传和材料违规之间自己选一个了。
要说农夫山泉的成功，是与营销能力分不开的，但是如今作为一家超4000亿市值的企业，或许在注重营销效果的同时，更加影响注意品牌的形象，否则可能难以避免成也营销败也营销的悲剧。
伊利股份有限公司近日发布增资计划，计划向不超过35家特定对象发行股份，募集资金不超过130亿元。本次定增采用竞价定增的方式，最终发行价格和发行标的由参与的合规投资者通过竞价产生。
公告显示，募集资金将主要用于液态奶生产基地建设、婴幼儿配方奶粉智能制造、长白山天然矿泉水、数字化改造和信息升级等。
从募集资金分配比例来看，液态奶生产基地建设项目计划使用募集资金54.8亿元，占此次募集资金的比例最大。婴幼儿配方智能制造项目计划使用募集资金15.5亿元;长白山天然矿泉水项目计划使用2.7亿元。
具体来说，液态奶作为伊利的基石业务，在2020财年为伊利贡献了78%的收入。液态奶生产基地建设项目的实施将有助于扩大生产规模，巩固公司在乳制品行业的市场地位。同时，高端液态奶的高附加值也会给公司带来更高的利润，给伊利和投资者带来良好的回报。
关于婴幼儿配方奶粉，伊利的奶粉和乳制品2020年营收为128.85亿元，同比增长28.15%，是一项增长较快、毛利率较高的业务。通过融资加强奶粉业务资源的投入，有望为公司带来更高的增长率和整体毛利率，从而增强公司的成长能力和盈利能力。
长白山天然矿泉水项目投资2.7亿元，被视为伊利在规模1000亿元的矿泉水领域的进一步加码。据行业分析，伊利有机会在这个市场开辟新的增长曲线。
伊利股份有限公司秘书长邱表示，非公开发行是公司实现中长期战略目标的重要举措，也是公司从市场筹集资金用于长期发展的融资行为。
此前，在2020年底举行的伊利集团领导层峰会上，伊利集团董事长潘刚宣布了伊利2025年跻身“全球乳制品行业三强”的中期目标，以及2030年实现“全球第一乳制品行业”的长期战略目标。
增发消息发布后，精华证券、方正证券、华创证券等多家券商发布乐观报告。另一方面，市场对增发表现出担忧。伊利股价今天上午下跌近6%，收盘时下跌4.78%，至37.61元。
