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要赚钱，你必须首先定位自己的个人商业模式：我要赚富人的钱还是赚穷人的钱。

个人商业模式的选择决定成败。我们要么专注于从富人或穷人身上赚钱。无论选择哪一个，首先要明白背后的逻辑。

本文可以为你建立自己的个人商业模式提供参考和帮助。

赚富人的钱

要想从富人那里挣钱，我们需要知道富人需要解决什么问题，他们最看重什么。答案是：时间.只要你能节省富人的时间，他们就愿意付钱。

时间是富人最稀缺的资源，牛是善用时间的主人。富人知道如何用“http://”赚钱，这是时间杠杆.富人的核心秘密之一

财富倍增:有两个人，每个人都有自己的餐馆。生意很好，客户很多。他们平时有点忙。其中一个老板开始招员工帮他，然后花更多的时间优化服务，拓展店铺，生意越做越大。

另一个老板不想付钱给别人，所以店里所有的工作都是他自己家里人做的。他把大部分时间花在机械工作流程上，最终导致服务失败，业务越来越差。

这种情况下的两位老板，一个看重时间，一个看重金钱，懂得利用时间杠杆，愿意花钱买别人的时间，从而利益最大化，变得越来越有钱。反而是看重钱的人越来越穷。这就是现实生活中的穷人。大多数穷人总是本末倒置。

这个时候，只要你能为生意越来越好的老板提供一个节省时间提高效率的方案，他就愿意为你买单，不会为一些鸡毛蒜皮的小事纠缠你，更不会在价格问题上斤斤计较。对于富人来说，节省时间本质上就是帮他赚钱。

为富人赚钱，本质上就是想尽一切办法帮他们节省时间，放大时间杠杆的效果。牛人知道什么是真正的价值，大部分都不在乎价格，只要是能节省时间的生意。只要能解决这个问题，就很容易从有钱人身上挣钱。

赚穷人的钱

这是一条赚钱的规律

经常喝酒打牌追剧的人一定很穷。不信你看看自己的圈子，无一例外。原因是我们不重视时间，从不认真对待时间。如果你想从穷人身上挣钱，你只需要想办法帮他们省钱。对于穷人来说，时间基本上没有价值。

“某宝”“某多铎”等电商平台，尤其是现在的“某多铎”，很容易为穷人赚钱，因为它帮助穷人省钱，这是核心。价格战只能迎合低端消费群体，而不能吸引富人。

另外是规模问题，如果你要赚穷人的钱，就要靠覆盖面，靠规模。比如某多多购物平台，它的覆盖面是全国近10亿消费者，只要规模够大就可以走薄利多销路线，赚钱照样轻松。

但是，如果是小规模经营，赚穷人的钱就非常吃力。比如你开一家店，目标用户是低端消费群体，利润稀薄，你的利润可能还不够用来处理售后。为什么某多多这类电商平台的退货率那么高？有两个原因。

第一，便宜的东西普遍都劣质，质量本身就不过关；第二，低端消费群体习惯于制造麻烦，很难让他们满意。这也是为什么说我们做生意、做项目要做精不做杂的原因，做得很杂，吸引到的消费群体基本上都是穷人，做精了才能吸引到富人，富人更喜欢专业、专注。

创业，赚穷人的钱非常困难，尽可能别赚穷人的钱。这话可能刺耳，但这都是被大量验证过的事实，做过生意的人都懂。富人能轻松赚到穷人的钱，首先是他们的覆盖面够大、规模够大，总体损耗都在一个可控的范围内。

但作为一个普通创业者，定位低端消费群体，赚钱就注定很艰难。有时候为了提高客户满意度，你还不得不牺牲自己的利润，最后多半都会被他们拖垮。

富人看重时间，穷人看重金钱。这个规律永远都不会变！掌握这个规律以后，我们就可以根据自己的情况做出清晰的定位，确立自己的个人商业模式。

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