广州大学附近有一家快餐店。车主短短一个月就盈利18万，赚了不少钱。

现在餐饮行业老板很多，但是能赚钱的老板很少，尤其是一个月能赚十几二十万的。为什么有的老板能赚钱，有的只能赔钱？其实说白了就是因为认知不同。无论是谁，都只能在自己的认知范围内挣钱。如果你想赚更多的钱，你必须学习来开阔你的视野，提高你的认知。就像那家快餐店，一个刚毕业的大学生能赚这么多钱。为什么不能？

【1】案例背景

名牌大学的大学生是什么样的？各种证书都是我提前完成的。但是小金没有任何证书，所以考了英语四级，那是毕业专用的。这样的学生，即使你是名牌大学毕业，也不会被大公司看上。

当时小金别无选择，只能找个小公司，过着上班族的生活。每天从九点到六点，工资3000，估计离不开家人的支持。

这个小金也是年轻人，根本不愿意过这样憋屈的生活。但是，既然你已经大学毕业了，这个时候就没有机会再学习了。小金想了想，决定自己创业。反正他聪明。如果他成功地开始自己的事业，他可能是一个大老板。

但是，做大老板是不可能的。小金没有资本。他只有他父母的棺材。如果父母只有一个儿子，就不可能给他棺材本创业。由于资金不足，小金只能在广州大学附近开一家快餐店。

结果你真的不说小金真的很聪明。快餐店刚开业的时候，也就短短一个月，他就盈利了18万，赚了不少钱。如今，小金的父母告诉大家，他们的儿子很有能力。

【2】方案介绍

以上几点是小金当初推出的开业活动。现在很多年轻人喜欢用蓝牙音箱。他们认为用音箱听音乐比耳机好，音响效果更好。小金自己也是年轻人。他知道年轻人的需求，于是开始了这样的工作

但是问题来了，一份套餐最贵也就是30来块钱，现在顾客吃一份套餐就可以得到一台音箱，这不得血亏吗？小金又是如何盈利的呢？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

其实逻辑很简单，小金玩的就是一个会员制：只要顾客花费129块钱办理会员，那么本次套餐费用就可以免单，并且还能获得一台价值129块钱的蓝牙音箱，以及129块钱的消费额度。

我们来算一下成本，一份价值30块钱的套餐，其实只算套餐成本的话，也不过就是10块钱罢了。根据快餐店的利润来说，不计算房租水电和人工，顾客在店里消费129块钱，差不多需要花费50块钱的成本，而一台蓝牙音箱呢？说是价值129块钱，其实进价就40块钱不到。现在来算算，顾客在店里花费129块钱办理的会员，最后得到了成本为100块钱的东西，你觉得小金会亏吗？

但是，我们开店是需要房租、水电、人工的，这些都是成本，小金不可能忽略这些东西，对吧？所以顾客这129块钱的消费额度，也不是直接抵扣，而是分比例抵扣的。顾客每次来店里消费，都可以用会员卡抵扣15%的金额，直到卡里面的钱用完为止。

大家想一下，顾客想要用完这129块钱，需要在店里消费多少次？又能带来多少利润呢？如果顾客不来消费，那么没关系，小金不就赚了这129块钱的会员费吗？不管顾客来还是不来，小金都不可能会亏钱。只要当初顾客为了得到这台音箱，进了店，办了会员卡，那么小金就算是赢了。

当然，只靠这么一招就像盈利18万，那是不可能的，所以小金还有后招。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，小金就是这样，在短短一个月的时间里，盈利了18万，赚了个盆满钵满。