其实今天给大家介绍的那个也是我的工作线。之前在啤酒厂工作了半年。我知道所有的方法。当然我今天不会说在哪个厂工作，免得有朋友说我在做软文。我来系统介绍一下啤酒行业的现状。
可以说夏天的晚上，不管是烧烤摊还是小饭馆还是大酒店，里面的声音都很一致，就是摇骰子。按理说，夏天是一个大啤酒季，但是在2016年的夏天，我发现了一些不一样的东西。我在网上找到一张图片。从2010年到2014年，传统啤酒的年增长率为3%，但在2015年，这个数字变成了负3%。可以说，这两年国内啤酒销量在一个转折点上出现了下滑。
可能有朋友会说德国啤酒闻名全球，可以代表那一家来做。其实现在德国啤酒风险很大。因为德国啤酒的保质期在一年到一年半之间，你从国外进口一手货。一切顺利的时候，他也有物流，所以要运输两个月，留给你的销售时间只有15个月。如果进口一个全新的品牌，需要前期宣传。如果有本地品牌，说白了就是有些人想货回来就花做，但是如果情况不理想，怎么卖也是为了你。
其实可以说2010年之前，啤酒太赚钱了。我从当时的老业务中听说，啤酒代理商和销售人员经常合作收取制造商的费用。但是2012年以后，很多厂商的政策都改变了这些策略，代理们似乎也没有那么多钱了。其实不然，虽然厂家给的支持很少，但是经销商的利润还是挺丰厚的。我记得那里会有代理，因为成都的雪花啤酒可以说很受欢迎。当然，那里的购买价格要高得多。其实代理商的利润没有这里高。成都到我们本地有1000多公里，本地啤酒市场被青岛占领，厂商为了占领市场把价格保持的很低。两者差价高达6元以上。这里的代理商送了几瓶半挂啤酒到成都，赚了不少钱。当然，其实每箱啤酒的利润点并不高，取决于啤酒的多少。而厂商给了代理任务量，所以代理压力很大。这时，一个新的行业出现了——第二批商家。第二批商家可以说是代理人又爱又恨。代理商不敢进其他产品。但是第二批是一个小型的私人批发商，有各种各样的产品。可以说，经销商和第二批经销商的关系是长期融合，长期分离的关系。看第二批商家了。毕竟第二批商家可以在不同地区玩货。要赚钱，必须赢两批商人。第二批商家压的价格很低，而卖给终端的价格和代理商差不多，有的比代理商低。而厂商却是坐山观虎斗来对待两者的关系。卖啤酒的都是我们厂的。所以才会有这样的现状。当地的啤酒代理商要么做得很好，要么做不到。可以说是长期业务。前期占领市场还是比较苦的，要及时发货，和第二批商家打价格战。当然有矛盾。本地卖的好啤酒量大，利润点低。在当地销售不好的啤酒，数量少，利润点高。
最后但同样重要的是，如果你是一家工厂的代理商，有什么问题可以咨询工厂，算是售后。当然，啤酒市场还是很火爆的，但不是每个人都做的很好，任何生意都有风险，要多做调查，看看哪些地方啤酒比较受欢迎，哪些地方口味，青岛口味重，雪花淡，这些都要考虑进去。前期付出越多，承担的风险越小。我的建议是，在你成为代理商之前，可以先去当地市场看看，有机会的时候尽量把产品卖出去，亲自去验证产品和市场，这样可以降低风险。
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