现在实体店很难做，尤其是在今年疫情的情况下。但是作为一个一直在经营服装的老板，换线就更难了。每一行都是坑。可能是你从这个坑跳到了另一个坑，所以还是很难做到。最多就是换个品牌，换个品类，换个款式。但是，当你重新加入一个品牌的时候，里面有很多坑，即使你看着管理衣服的老板，你也有可能掉进坑里！先说服装加盟的坑！
先说企业家是怎么给自己挖坑的。
坑-1没有研究，所以没有开店的权利
毛主席的老人家曾经说过：‘没有调查就没有发言权！’
这句话对服装行业再合适不过了！
没有研究，就没有开店的权利”
在服装创业新手中，很多人给自己挖的最大的坑就是开店前没有做市场调研。
二号坑靠总部
依赖演变成习惯，这是人性中隐藏的最可怕的毒药！
-非著名专家
盲听是总部发来的
总部虽然有一套完整的管理体系，但业务模式和产品都需要场景来支撑完成；这个制度可能适合香港，但由于客流、文化差异等诸多原因，在北京可能无法接受。
如果不懂得变通，什么都靠，一味听总部的话，那只能是鞋子不合适，只有脚知道.
管理上的疏忽
创业时很多人选择加盟而不是做自主品牌。他们认为加入可以降低试错率，依靠大树乘凉，表达理解.
但并不代表加入后就可以坐以待毙，放松心情，尤其是内部管理，必须由老板本人来做！
坑-3势弱
服装行业的老人都说店铺要养！准备好过升店期了吗？
加盟商一般分为企业，煤老板，企业家！
企业一般都是有管理运营经验的，不用担心！
煤老板有钱又有钱。如果你去修脚，你可能会给服务员送去一个iwatch，所以不要担心.
创业者一般资金有限，抱着“抱大腿”的心态，基本上为了开店把积蓄都花光了，甚至到处借钱！服装店经营有1-2年的退货期。一不小心就什么都没了，连内裤都不剩，除非你有皇太极的‘神奇’融资能力.
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再来说说品牌方给你挖的坑～
说完人，咱再来说说公司，目前国内的服装品牌加盟大致分两类：
1.以圈钱为目的的壳子公司，市场占比80%以上，因其目的性导致，从你第一眼看到它的广告起坑就已经开始了...
2.专业做服装的品牌公司，也有可能会因自身的发展问题在中后期无奈挖坑...
前期坑 夸张宣传，巧设陷阱
馅饼的背后必须都是坑！
宣传：只是虚胖，不是strong
壳子公司擅长用低门槛、高收入的宣传和用头衔、环境、人员、样板店来包装自己。
其通过各种渠道大肆宣传加盟费只要1至10万甚至免费加盟，并称2至3月就能回本，一年就可赚得百万...
某服装品牌的招商加盟主管，就直接揭露了这些加盟商是如何包装自己的：办公室位于繁华地段的商业写字楼，号称该品牌有几十年的海外经历（实则刚在国外注册），有品位有档次的样板间挂着精致服装（实则是买来的名牌服装贴着自己的品牌）。
这样的例子比比皆是，一些以加盟费赢利的公司为了给项目制造火爆的假象，甚至不惜雇"水军"来排队制造火爆假象…
合同：模糊措辞，隐埋陷阱！
品牌方利用创业者的经验缺失，在合同上做手脚；例如：违约金，合同上通常只会体现针对加盟者的罚金部分，而对品牌方违约责任却只字未提。
中期坑
看似品牌加盟，实则通过供应链盈利！
有些加盟品牌，打着免费加盟的噱头，实际是通过卖设备及原材料盈利。
管理、运营？来几斤？
壳子公司只要钱一到手，就不会有人再理你的管理和运营了！
后期坑
无核心、无差异、无壁垒
产品单一，无迭代！迭代慢了也是屎
服装行业的核心和一切的基础就是服装产品！
服装品牌的产品单一、门槛低且易被模仿，那就无核心可言，再加上蜗牛的迭代速度也是醉了...
拿餐饮行业的彻思叔叔芝士蛋糕为例，刚上市时十分火爆，门口天天排长队，但仅仅就维持半年（其实有的地方也就2-3个月），销量就开始直线下降...
原因就在于产品线太单一，且模式简单难以形成壁垒，产品迭代又跟不上...
建议创业者在签约加盟之前，就了解清楚品牌方产品迭代计划。
缺乏跟踪支持
加盟前——亲生的，各种服务什么的全包了！包扩开店选址、技术支持、全程运营指导之类的...
加盟后——垃圾堆上捡来的，培训完技术后，你就哪来哪去吧！
全程指导？别逗了…或者应付了事！
目前加盟形成一个死循环！
低加盟费的品牌，会吸引创业者加盟，但基本没用什么管理和运营；高加盟费的品牌，重管理重运营了，但又因其高昂的费用而让创业者止步了，同时也给了"小品牌"的可乘之机...
在路上，不管你是服装小白还是老炮儿，望且行且珍惜～～～
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