一、抖音的流量机制

去中心化就是依靠机器来判断内容，把内容创作者的视频推荐给可能对内容感兴趣的人。用户通过判断视频的封面和标题来决定是否打开视频观看。

这个算法给了大家一个走红的机会，但是为什么别人玩Tik Tok就能轻松获得10w的好评呢？而你狂拍几十块，播放量还在500左右徘徊？

上图是Tik Tok的推荐算法，涉及到很多专业数据和理论。看起来很复杂吧？没关系，还是往通俗易懂的方向拆解吧。

首先，你应该明白在短视频流量直播间流量的Tik Tok

1、短视频流量体系

在Tik Tok，一个短视频的数据好不好，主要取决于播出率、赞率、转发率、赞率、赞粉比、重播率。平台会根据你的数据判断你的短视频质量是否高。一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。

为什么很多用户的短视频播放量总是在300基本流量左右？就是因为这个短视频的数据没有达到平台设定的标准线。

2、直播间流量体系

短视频的流量系统和直播机房完全不同。下图是用户进入直播室后的完整路径。从点击率、停留时间到转化率、GMV和紫外线值，这些数据可以分为人气指数和销售指数。

① 人气指数（没有形成交易）

a. 直播间点击率

抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间，这时候就产生了点击率；

b. 用户停留时长

点进来之后，用户会在你的直播间停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒钟的③ 停留时长；

c. 互动率

如果这个主播非常善于互动，就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞，这就形成了互动率；

d. 转粉率

如果进入你直播间的粉丝关注了你，就是转粉率

② 销售指数（已经形成交易）

a. 商品点击率

用户点击了小黄车里的商品，但是没有购买，产生了商品点击率；

b. 销售转化率

用户点击小黄车里的商品之后，进行了购买，从而产生了销售转化率；

c. GMV

GMV指的是当场直播的销售额；

d. uv价值

uv价值=销售额/访客

以上每一个数据，平台都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，才会给你推流，推向更大的流量池。

对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。

前面我讲过，短视频流量≠直播间流量，因为通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看，更别提让他买东西了。

如果我们想要通过抖音直播带货来变现的话，重点要放在直播间的运营上。记住，1个精准的购物粉胜过100个泛流量粉。

二、基础养号阶段

搞清楚抖音的流量机制之后，我们就可以开始做自己的抖音账号了，要开始进入养号的阶段。

★ 为什么要养号？

① 让抖音知道你是一个高质量的用户，不是机器人或者营销号；

② 让抖音知道你的兴趣标签，这有助于你自己发布短视频或者开直播时的流量分发和流量精准。

抖音的算法推荐机制决定了它希望把流量给到正常、高质量、原创、内容垂直的账号，而不是定位不明确，内容乱七八糟的账号。所以，前期要有针对性地进行养号使其符合平台推荐标准。

最好的养号是什么？就是在定位精准的情况下做个正常人。

1、定位精准

在做抖音之前，你要先想清楚自己的抖音账号是要干什么的，打算拍什么内容，卖什么东西，然后再进行一些相关的基础设置。

① 注册账号

新号拿到用手机流量注册，不要用wifi注册，一定要用手机号注册，不要选择用第三方账户（微信）注册，确保一机、一卡、一账号。

不要在一部手机上频繁切换多个账号或一个账号登录多台设备。

② 账号设置

你的头像、昵称、背景、间接等等基础信息，一定要设置成跟账号基调相同的，让别人一眼就能看出这个账号是做什么的。

③ 对标账号

你需要找到跟自己领域相同的对标账号，通过对竞品的分析和模仿，寻找出适合自己又适合传播的表现形式，同时通过对比找出差异化。

2、正常账号

这点应该不难理解，你就按照正常人的逻辑去刷视频、评论、点赞就好了。

① 平台推荐内容

一开始的时候，平台会推荐给你一些比较火的账号和内容，你可以适当关注2~3个左右比较火的抖音账号，看几个平台推荐给你的视频，进一下他们的抖音首页，有自己感兴趣的视频内容也可以评论一下。

② 自主搜索内容

在搜索框里搜索跟你定位相关的内容，比如说你是卖字画的，就可以搜：字画。系统会推荐给你热门的相关内容，你点进去之后一定要看完这个视频。

如果看到有正在直播的账号，你可以选择进入他的直播间，进去了停留3-5分钟，在屏幕上互动下，给他点点赞，也可以顺便学习下同行是怎么做的。

③ 自主发布内容

★ 如何判断抖音账号养成了？

当你的前几个抖音测试视频，播放量在 200-300 之间，说明抖音号养成了。

三、直播间破冷启动

当我们养号成功之后，就可以开直播进行带货了。当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右。

为什么？因为你的账号处于最低的保底权重，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方法打开你直播间的流量。

所谓的冷启动阶段，就好比你刚进入一家公司的时候，公司肯定不会把最重要的客户给你，会先给你一个对公司而言最不重要的客户去测试一下你的能力。

同理，你刚开直播间的时候，抖音也会先给你一个非常低的流量来测试一下你，当你把这一小波流量服务的非常好的时候，抖音就会给你另一波更大的流量。

★ 冷启动阶段的流量来源
一般是可能认识你的人或你可能认识的人（这种流量是非常不精准的，所以我会建议在开播前清空手机的联系人，让抖音抓不到这类人）、同城流量（也是非常泛的无效流量，建议开播的时候关掉同城流量）。

想要破冷启动，先解决人气问题，再解决成交问题。

先让进我们直播间的用户停留时长达到3分钟以上，互动率5%以上，转粉率5%以上，销售转化率3%以上。

四、付费推广打爆直播间

任何一个平台，如果想要做大做强，不进行付费推广是不可能的，就像淘宝、拼多多有直通车，抖音也有自己的推广工具——巨量千川。

巨量千川是抖音在2021年4月9号上线的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。

在巨量千川上线之前，抖音平台有很多投放工具，鲁班、AD直投、DOU+等等，如果一个新商家入驻抖音，想要进行付费投放，会发现工具实在太多，不知道选哪个好。

于是平台将抖音的多个投放工具全都整合到一个平台，升级成现在的巨量千川，方便商家进行一站式广告投放。除此之外，千川还将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号全部打通，实现“一店一号一千川”，也就是说，未来你只需要一个千川账号，就能进行所有抖音店铺的推广。

目前，巨量千川针对不同投放经验的用户，分别推出了“PC极速推广”、“PC专业推广”、“小店随心推”3个版本，其中“小店随心推”是移动端版本，抖音商家在手机端就可以直接操作使用。

我们日常在抖音直播的时候，如果按照正常的产品上架，然后开播的节奏，你会发现很难有流量进来。

直播间不来人，来人留不住，来人不转化，3大痛点直击主播心脏。既然如此，我们就要利用千川计划去购买一些付费流量，让直播间在线人数迅速起爆。

五、直播间话术模板

当然，千川计划只是一方面，还需要配合我们的主播话术、直播节奏等等一起配合，才会达到比较好的效果。

下面是我总结的一份直播间话术模板。

开场话术

1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到１万的时候我就发红包。”

整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

互动话术

主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中。

1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

3、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。

成交话术

1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”

通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。

2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”

把“自用款”抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。

3、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”

假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。

以上话术只是示例，当然还有一些专门的催单话术和下播话术，我都有专门整理成专门的表格，感兴趣的我发你。

以上就是我总结的新手小白0基础抖音运营教程，希望对你有帮助，如果你也想开启直播电商带货道路，交个朋友，我们一起~