在每个城市，都会有许多公园或广场。夏天，这些地方会有很多卖儿童玩具或小吃的摊位。
我身边有一个朋友，在公园里出租儿童玩具车。孩子们坐在上面后，就可以开车跑步了。收费标准是30分钟10元。他总共有十辆这样的玩具车。不过10辆车全部租出去的机会很小。那里正常玩的车只有三五辆，大部分人都在看。后来他咨询了一个营销朋友。营销的朋友给他提了点建议后，他基本上可以每晚把车都租出去，玩的人很多。
具体方法是什么？其实很简单。首先，他做了一个展台。这个展台上写着一个字——“爸爸妈妈，我也要开车”。其实这是唤醒孩子情绪的一句话。父母看到这句话，也会问孩子，你要不要开车？
接下来更精彩的是第二点。他有十辆车，他选择了其中的三辆，并在上面贴了一个“免费”的标志。这是什么意思？也就是说，只要三辆车都是空的，任何来的人都可以免费玩5分钟。5分钟的时候下来让别人免费玩。这个时候保证每天有三辆车在这里跑，实际上触发了别人的从众效应。当然，玩了5分钟，孩子还想玩怎么办？可以坐收费车。这样会让大量的人参与，带动更多的人去玩。
第三，他改价格，很聪明。本来只有一个价格，10元30分钟。其实很多家长并不想花10块钱，但是他们认为我们出去逛公园的时候应该让孩子在这里玩30分钟。他换了3块钱5分钟，第二个价格10块钱30分钟。你先给我3块钱，让孩子玩5分钟。如果孩子们已经玩够了5分钟，你可以去购物，做你想做的事情。如果孩子想继续玩，可以续费，再给我7块钱玩半小时。如果你玩的钱少，你爸妈觉得时间很划算。玩久了，父母会觉得钱划算。这个招数其实是提高了这辆车的利用率，更多的人会体验到。但是我们来算一下，3块钱5分钟，半个小时是18块钱，其实比原来多了。
第四，他买了很多气球。只要你来玩一次车，我就送个气球，相当于加个礼物。我觉得这些小把戏非常非常有趣。虽然简单，但是非常有效。
我经常说，摆摊的人其实是最贴近人心的人。这些看似没那么高。其实都是很好的营销策略。
