在创业的路上，不能单打独斗。相反，我们需要热身，携手共进。如今，WTEAM创业联盟与正在创业路上或有创业想法的大学生分享同龄人的创业经验。本期邀请的嘉宾是东莞吕光网络科技有限公司CEO涂元宝，我们来听听他的创业故事。
嘉宾介绍
涂元宝
目前是东莞理工学院大三学生，东莞绿光网络科技有限公司创始人.
公司主要为企业和政府提供定制服务，包括小程序、应用和微信官方账号。
QA环节
Q：为什么选择创业？
A：计划创业已经很久了。我高中的时候就想创业。到了大学，终于有了这个机会。当时我决定自己做项目，大家一起努力。
一年半过去了，我们自己的产品终于上线了。产品第一次上线的时候，我们刚发了一条关于产品上线的推文，被疯狂转发，不到六个小时流量就超过了一万。那天晚上，我们团队没有睡觉，大家拿着电脑在办公室里修bug，不断改进我们的产品。
作为负责人，我很激动，也很开心。因为这是我们做了一年的事情，这一年没有收入。现在拿出来一看，发现很多人都愿意支持。现在回想起来，从创业的角度来说，并不是一个很好的项目。很难盈利，需要投入大量成本。
Q：团队早期是如何谈客户的？
A：:当我们第一次谈到顾客时，顾客主动来到我们的办公室。我们当时的办公室是租来的水泥厂，墙壁都是自己刷的。环境真的很简单，但是最后的结果还是不错的，我们在这里谈了人生中的第一次合作。
#3E3E3E; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">我至今还记得那笔钱是多少，两年前的第一笔钱是5625元。陪客户吃完饭以后，我们开车回学校，一路上大家聊得很兴奋——我们拿到了人生第一桶金！因为太过激动，开车的合伙人差点失神闯了红灯。这件事，到现在我还是记忆犹新
Q：团队早期是如何发展的？
A：有一次，我的导师让我去看他们的一些项目规划。我当时就在想，他们到底在讲什么东西啊？我听不懂！会议上从晚上七点开到到凌晨十二点多，五个多小时我就坐在那里，他们在讲什么我不知道。
会议之后，我才猛然醒悟——我们和真正意义上的创业者有多么大的差距！那天晚上给我的打击很大，也让我或对创业这件事情有了一个完完全全新的认知。
之后，我就在思考，该怎么改变这个现状呢？我意识到团队的能力，还有团队所处的技术水平还比较落后，不足以支撑我们做成“创业”这样一件事。
回到公司后，我专门跟几个合伙人开了一次会议，聊了五六个星期。最后我们确定了团队的管理制度，要有明确的工作时间、有明确的奖励与惩罚制度、明确的管理方式等等。
但是结果很可惜，没有人愿意支持和改变，最后团队就只剩下我一个人了。很难受，很心痛的感觉。那一晚我就趴在办公室外面的那个栏杆上，趴了很久。
我就看着下面的车来来往往，我在想，我到底还要不要做这件事情？为什么事情会变成这样子？
Q：面对成员离开，你做了哪些改变？
A：之后不久我就遇到WTEAM创业团队了，还去了WTEAM的创始人——黎总的公司参观。我才发现，原来一家真正的企业是长这个样子，我们当时的团队真的就只是在玩玩而已。黎总的创业历程，让我明白，原来大学生创业团队也能够成功！
当时的我已经很失落、很想放弃了，一度低迷的状态，让我觉得大学生不适合创业。所以我非常感谢WTEAM在很关键的时候出现，拉了我一把。WTEAM把他们一些新的想法和理念分享传授给我，就像打通了我的任督二脉，被灌输了新鲜血液后，我又有了新的创业思路。
WTEAM创业同盟的某一次闭门会议，对我的影响很大。当时我看到来自全国各校的大学生创业者聚到一起，大家一起分享交流创业想法、创业心得，他们的信心及他们对创业的执着感染了我。
其中也不乏跟我有类似经验的创业者，他们依然在坚持这件事情，是他们给了我信心。还有WTEAM创业团队的创始人黎总，他连续两天一夜地和我们进行深入沟通，帮我们创业需要做的方方面面的事情都做了一个全盘的梳理。
Q：怎样才能创业成功？
A：第一个关键是团队成员，在组建团队的时候一定要找到适合你的团队成员，一定要找到为了同一个目标、同一个信念的人共同去做创业这件事情。
第二个是业务的方向，要学会寻找市场痛点，解决用户根本的需要，找到真正适合创业的方向。
第三个是怎么做。如何才能做好这件事情，可能需要坚持，还有很多很多因素。可能还需要提高自己的认知，可能还需要学习很多东西。没办法像之前那样好高骛远、想当然地去做这件事情。
Q：团队目前有哪些业务方向？
A：我们目前确定的业务方向是，为中国的一些传统企业、政府提供定制化的软件开发服务，包括小程序、app、网站、公众号。目前做了一段时间，也有一些比较不错的案例。
在去年年初的时候，我们为东莞市交通局还有东莞市保险协会做了一个快速理赔处理交通事故的小程序，那到目前我们已经处理了超过两万多个小型事故。
我希望我们变成一家相对来说比较成熟稳定的公司，两到三年以后，我也希望我们团队能够尝试一些新的业务、新的方向。
Q：给还没开始创业的大学生的建议？
A：首先对创业这两个字的认知一定要了解深刻，它具体要干什么，它到底是怎么做，一定要有一个很清晰的认知。它不是一件闹着玩的事情，它也不是说真的像大家接收到的新闻资讯/影视剧那样很容易实现，或者说是很容易让自己成功的一种方法。
它需要长期的坚持，它需要坚韧的一种信念，它需要有很伟大的目标，所以说我觉得现在的大学生想要创业，一定要明白创业到底是干嘛的，一定要有创业的信念。
Q：如何平衡好学业与创业？
A：首先一个要明确你的目标是什么，我的目标是毕业前成立一家可持续经营的公司。那你就一定要朝着这个标准去做，首先学业这个东西它办法抛弃，这是作为学生的职责和责任。
那学习之外的时间、学习之外的精力，你为了达到这样目标，我觉得除了学业以外，不应该再有任何的空闲时间，你应该全身心的投入到“毕业以前成立一家可持续经营的公司”这样的目标上面。
