河南商报首席记者 吴军 文/图

不同生活的人，不同柄的伞。

同样是做短视频或者直播，有的粉丝达到几十万，但意识到的人很尴尬；有的粉丝不算多，但是流动性可以达到100%。

杨涵16岁开始创业，今年刚满28岁，属于后者。

他于2019年5月1日开始直播，目前拥有粉丝5.1万人，粉丝月销售额超过200万元。

16岁入行，只卖爆款和化妆品

6月6日，当《河南商报》记者来到郑州市白蓉商贸城C座8楼他的店铺时，发现隔壁很多店铺都是空的，只有十几个人在他的店铺前忙碌。

“地摊经济火了。这都是顾客从摊位上要的订单，驱蚊手镯。”杨涵笑着说，他忘记介绍了。除了卖化妆品，他还卖爆款，卖啥火，赚钱卖啥。

12年前，年仅16岁的杨涵在家乡驻马店读高一。他突然不想读了。当时没有微信，快递也不发达。他开始在QQ上做虚拟生意，充值，卖QQ号。这是他事业的萌芽阶段。

那年夏天，女生穿的钢丝袜着火了。他开始卖这个，生意好做的时候，买的货都能卖。因为卖袜子，他在浙江义乌交了一些朋友。没想到当时的交情，后来在货源上帮了他大忙。

2011年，腾讯推出微信。2013年和2014年，微信业务开始崛起。杨涵会卖掉朋友们火上浇油的东西。我在家乡做这个已经好几年了。2017年，他和一个在中原第一城从事化妆品生意的亲戚来到郑州。我开始和亲戚一起工作，一年后出去开了自己的店。

年轻人总是对新事物敏感，渴望尝试。

2019年5月1日，杨涵在他注册的Tik Tok上发布了第一个短视频。

直播开通一年来，粉丝5万+，全部100%变现

杨涵说他也不知道。他只知道他会做他想做的事。

第一个短视频很简单。他没有露面，只是拍了一些中原第一城的化妆品店的照片，上面标着“中原第一城，河南省最大的化妆品批发市场”，还有一些化妆品的名字，如天然堂、韩束、汉侯、百雀岭等。

此后连续几个月，无论再忙再累，他上午都会发一条短视频，晚上9点至11点开两个小时直播。 刚开始直播时，现场观看的粉丝并不多，只有百十个人。但每天的粉丝量在持续增加。

2019年10月份左右，他的粉丝增至3万多。慢慢地，直播带货的效用开始显现。

但此后，虽然粉丝还在持续增加，韩阳不再天天直播了，遇到节日才开，开一次直播，能卖7天的货，他忙不过来。

截至2020年6月6日，他的粉丝增至5.1万+，这些粉丝都已被他100%变现。其中，50%的粉丝经常从他这儿批发，另外50%经常从他这儿零买。

如今，靠着这5万多粉丝，他每月的销售额超过了200万元。

为了让粉丝变现，他买了十几个微信号“养”粉丝

同样是经商，同样是开直播，为什么有的人粉丝噌噌上涨，变现却寥寥，而韩阳却能让这5万多粉丝全部变成他的精准客户呢？

对此，韩阳称，他的变现，主要是在这三个方面着力较多。

第一，直播界卖化妆品的不少，但像他一样把国内、国际那么多不同的品牌，全部都摆出来的并不多，来到他的直播间，就像来到了化妆品的批发市场，这儿的品类、品牌应有尽有。

“我就是要做化妆品界的‘美团外卖’，只要你能点出来，没有我提供不了的货源。”

第二，虽然如今他的粉丝是100%变现的，但刚开始他推出的短视频、直播，并没有一上来就卖货，而是跟大家讲解批发市场的化妆品都是从哪儿进的货、为什么能比别人便宜、如何购买正牌化妆品、什么样的皮肤适合什么化妆品、购买化妆品如何避免掉坑里、如何识别进口化妆品的真假等，真诚，不装。

然后，在大家正评论或听得津津有味时，他突然跳一下：比如这个什么什么样的化妆品就可以在哪儿哪儿买到。往往，这个看似“无意”的插话，会引发粉丝一系列的追问：在哪儿能买到、咋找你呀。

接下来，就进入了他操作的第三个环节：加微信。

韩阳说，通过直播卖的货很少，但随着粉丝的追问，他就让对方加他微信，然后双方通过加微信进一步达成成交。

每个微信号最多只能承载5000个粉丝，为了让这5万多粉丝都能成功变现，他就跟自己的父母、弟弟、孩子的舅舅妗子等亲戚朋友买了十几个微信号，全部用来“养”这些粉丝。

以后再通过朋友圈、微信群卖货，就简单多了。

不缺客户缺货源，目前正在结交批发市场各资源大佬

在之前的采访中，很多商界人士都称，自己不缺货源，就缺客户。

韩阳和他们刚好相反。

他说自己目前不缺客户，直播一次，平均能卖7天的库存，一天能卖10万元左右，7天就进账七八十万元。

他最发愁的是货源。

为了集纳更多的货源，2019年有半年时间，他都在中原第一城和各个品牌的化妆品河南总代聊天、吃饭、喝酒、交朋友。2019年底，中原第一城拆迁后，原市场商户大部分搬到了华中万货城，而他则选择来了百荣世贸商城。

而来百荣，并非他的长久之计。他也有自己的“小算盘”：百荣的业态多，除了化妆品外，还有食品、玩具、酒水等，先在此干几年，在各业态有一定的根基后，便于调货；然后再“杀”回小刘桥的华中万货城。那儿的化妆品批发商，手里的资源更可观。

和那些在化妆品界深耕几十的“大咖”相比，韩阳自认资历尚浅，目前仍须苦练内功。

而之前结交的朋友，在供货方面已给他提供了一些便利。

比如最近受热捧的驱蚊手环，别人想卖进不到货，但他就能从浙江义乌那儿每天发过来1万个手环的零件，然后让员工组装后销售，目前已连续3天每天卖空。而义乌那边的朋友，是他几年前给人打工时认识的，彼时对方也在给人打工，现在，他和对方都开始了自己创业，都成了老板，合作起来当然比旁人更有优势。

韩阳说，一个爆款能火7至15天，无论是爆款的研发者，还是批发商、零售商，都能得盆满钵满，最怕的是，火了不到3天，上游一降价，下游就只能认赔。

而无论是卖当红的爆款产品，还是化妆品，如果能拿到更多货源，则意味着自己能满足更多粉丝的需求，变现能力也将变得更为强大。

（河南商报编辑 吴冰 施尚景 首席编辑 华丽娟）