最近，“现在做生意太难了，心累！”总是听到我身边的许多老板朋友抱怨，为什么人们的消费水平不断提高，而老板却越来越累，甚至员工也不多赚钱？

原因很简单。第一点，同行之间竞争太大，店铺多了顾客会少。第二个是消费者变精了,那里的商人从事太多的活动，而且套路太简单，消费者买不起。

所以现在如果10年后的今天还在用10年前的传统模式做生意，那一定很爽。今天，想做好生意首先得会聚人气，人气到财气到，高手往往一招制胜。和大家分享了成都老板开的一家火锅店的活动日程。这家火锅店经常很奇怪。进了店，先送500块钱一个大礼包，但是送的越多，赚的越多。年收入300万，一年买一套房绰绰有余。

案例背景

王老板在县城开了一家专门的牛肉火锅店，是10多年的老品牌。店里有两种锅底，一种是山泉水煮的清汤保健锅底，一种是黄油麻辣锅底。前几年生意很好，最近两年比较艰难。附近新开的几家火锅店差点抢了王老板的生意，王老板被夹在中间。后来一起商量，采纳了我们的方案，生意短短68天就起死回生，现在几乎每天都是爆满。具体怎么做？

第一步是到店时送上特制的酥肉和水果拼盘，每人消费三人以上会在饭前赠送一串新疆羊肉串作为零食。第二步：当消费者结账时，告诉消费者你赢得了免单的机会。

方案详解

现场充值199元的客户也可以成为我店VIP会员，立即享受会员优惠。这个订单报价至少50多元。之后就算是充值199元的王老板也会全额返还给消费者。

VIP会员享受20倍免费红汤锅，蘑菇保健锅底30倍五折，配菜六折，特色牛羊肉八折。这是我们年卡会员的基本特权。立即生效，省下几十元作为新老客户福利。不仅如此，现在如果当场申请会员，199块钱拿199，送500块钱一个礼包的实物。这个怎么玩？

产品思维

看到这里，估计很多朋友都会有疑惑，这个真的能立竿见影。但是这么多礼物，果汁，水果店，按摩店不需要成本吗？

盈利分析

第二，有两个方案可以成为这家店的会员。第一是充值199元，第二是消费金额翻倍。比如花500块钱，充值1000块。对于老板来说，其实是5.8%的折扣，但是老板还是有利润的。此外，这种折扣方式足以吸引消费者充值并成为会员

第三，水果店和按摩店同样需要顾客，这些卡券就是他们的获客成本。大部分卡券是王老板通过关系网对接而来的，王老板最终只用了30元的成本拿到手。对于他们来说，同样只要客户上门他有的是方法盈利（水果卡可分拆）。

这一系列措施下来，王老板一年能赚到300多万已经是情理之中了。因为对于消费者来说呢，能获得利益的活动就是好活动，吃个饭白得这么多礼品，当然会选择到店消费。这个活动之后两个月，王老板的店好评如潮，如今在大众点评上已经是前几名了。

做生意要做得好，首先得把握利益的尺度，让消费者感受到有利可图，给消费者花钱足够多的的理由。不能只着眼于眼前的利润，更要看到以后在后端的利润。文章开始已经说了，现在做生意怎么才能做得好——先获得流量！

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