东莞有一家早餐店。业主利用“横向联盟”的伎俩，仅一年就盈利73万。

很多人觉得奇怪，一个小小的早餐店能赚这么多钱。是因为她的早餐太好吃了吗？还是老板特别漂亮？其实他们不是！我告诉你，人家玩套路，用套路一年能赚73万。顾客来到商店，愉快地消费。

【1】案例背景

为了赚钱，张老板吃了很多苦，在餐厅当服务员，在步行街摆摊，从来没有过平静的生活，每天都在辛苦的工作中度过。好在两个弟弟也懂得感恩。毕业后，两个弟弟还出资为姐姐开了一家早餐店。

早餐店开张后，生意其实并不好做。这也是张第一次经营实体店。开店和摆摊有很大区别。摆地摊就做一笔交易，开店就要学会留住老客户，多跟他们做交易，生意才能做起来。

但是，张老板不明白这一点。起初，他喜欢通过摆摊经营早餐店。结果他亏了不少钱，差点把早餐店转让出去。我哥看了之后，劝张老板不要这么轻易放弃。如果生意不好，他可以考虑一下。如果真的不行，再转也不迟。

张老板也明白这个道理，于是就到处研究人怎么做生意，去听了几个实体店管理的讲座。经过这次学习，张老板也学到了很多经验。张老板也根据他的早餐店情况介绍了几个方案。

你猜怎么着？这些方案实施后，张老板不仅获得了大量的客户，还在短短一年内盈利73万元。

【2】方案介绍

二、如果顾客累计在店里消费满了100块钱，就可以得到价值500块钱的现金红包。

以上两点是张老板介绍的活动计划。看到这里，觉得很奇怪？连幼儿园小朋友都能知道，张老板这样做生意肯定是赔钱的。她是怎么通过这两个方案赚到73万的？

任何一行

【3】盈利分析

我们先来说第一点：张老板提出，只要顾客进店购买一张50块钱的早点卡，除了可以得到50块钱的消费额度之外，还可以得到隔壁超市一张价值50块钱的消费卡。

早点是要吃的，去超市购物也是必须的，顾客只要花50块钱就可以得到100块钱的东西，自然不会拒绝。

但如果你以为张老板会亏的话，那你就大错特错了。超市那张消费卡确实是可以购买50块钱的东西，但是早餐卡的话，其实是一张折扣卡，顾客每次来店里消费的时候，都可以用早餐卡抵扣20%的费用，直到卡里面的钱用完为止。

大家算算，顾客想要把这50块钱的费用用完的花，会给张老板带来多少利润呢？即使张老板支付50块钱给超市，其实她也是赚的。

这时候有人说了，顾客买了卡之后，不来你店里消费，你还怎么赚钱？遇到这种问题，我只能说，你不懂顾客的心理，有折扣不用，跑去别的店里吃原价早餐，人家是傻了吗？

现在来说第二点：张老板提出，只要顾客累计在店里消费满了100块钱，就可以得到10张会员卡，持有会员卡的顾客来店里消费，都可以享受九折。

顾客可以选择把会员卡送给家人朋友，当朋友拿着会员卡来店里消费的时候，顾客就可以获得10%的分红，直到领够500块钱现金为止。

其实关于如何经营实体店这种问题，多数套路都是万变不离其宗，即使方案变来变去，但道理总归是一个，那就是给顾客让利。只要有便宜可以占，顾客绝对不会辜负你，肯定会来你的店里消费，毕竟钱也不是大风刮来的，能有便宜占的事，顾客为什么要拒绝呢？

当然，想要靠这两招就盈利73万的话，是不现实的，所以张老板还有其他盈利招数。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，张老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利73万。