在苏州遇到一个妹子，初装费100万，在新加坡参加了一个项目。结果我签了合同，投资了。结果我一年损失惨重。
在北京遇到一个妹子，交了25万的早教。因为初装费太高，一年亏了50万，但不知怎么就转了。
在南京遇到一个老板，交了15万的初装费做美术，因为老师辞职带走了学生。结果花了2年，亏了20万，倒闭了。
在武汉遇到一个老师，交了30万的初装费去做幼儿园。因为被教育局查了，所以没有办学资格。结果花了2年，亏了200万。突然，我消失了，跑了。
当我在Xi遇到一个老板时，我支付了20万英镑作为机器人的初始费用。结果我花了2年，赔了30万，还在煎熬。。
每年在行业内，你都会听到一个教育品牌的加盟商店倒闭的消息。一听到“加入”这个词，你就迷茫，焦虑，头疼，咬牙切齿。你感觉被骗了，加入的时候到处都是漏洞。为什么还被忽悠？最后加入是骗人的吗？
特许经营行业是一个很好的东西，可以快速的把一个企业的经验提供给别人，快速的拓展自己的业务和品牌能力。很多企业都是这样做的，比如肯德基、麦当劳就是特许经营行业的典范。特许经营是总行向被特许人提供商标、商号、产品、服务、标准、专利和专有技术、商业模式等商业标志，被特许人在总行提供的业务、模式和培训的指导下从事经营活动，并向总行支付相应费用的合同行为。在这里，作为一个意向加盟商，我们必须了解总部的几个问题，比如加盟总部资格的合法性、总部商业模式的可再现性、相关费用支付的合理性、签约注意事项等。
01
总部加盟资格的合法性
根据《商业特许经营管理条例》的规定，加盟总部至少要有两家直营店，经营一年以上。加盟总部除了正常公司的营业执照外，还需要有注册商标、专利技术证书和商务部的备案文件。这里可以检查直营店的数量。尽管接触的大多数直营店都是非营利性的，但该公司至少还有两个直营店，这比加入一家没有任何直营店的公司要好得多。我见过很多加盟商，但是都没有开始加盟。这种风险对于加盟商来说是非常高的。加盟有风险，谨慎加盟是合理的。商务部的备案可以在商务部备案的http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/,商务部网站查询，未在商务部备案的不能称为特许经营，合同中存在法律问题。虽然商务部备案不是必要条件，但商务部备案至少证明了企业守法，不守法、不守规则的企业是不能免费跟你合作的。
02
总部的商业模式是高度可复制的
tyle="font-size:15px;"> 总部直营店面的经营一定要保证是正向盈利的。教育行业建议直营校经营在2年以上（教育行业的盈亏平衡点在1-2年以上）。学校有一定量的学生，学生的学费和人员成本和租金之间的关系要计算清楚。基本上去看一下，大概就知道学校的人员、场地、租金成本（需要自己分析，不可听信加盟人员的陈述）。和学校上课的家长咨询一下学校的实际收费情况，以及对于这个教育项目的感受，明确的知道家长愿不愿意续费。除了这些实地考察的外，还需要公司基于本区域内的市场情况进行调研，做出一份可行性的分析报告，这样可以保证对于市场有一个清醒的认识。再结合自己的实际情况综合分析这个项目是不是适合自己做，能不能做成功，做成功的关键70%还是在于自身。连锁经营总部都会有公司的标准化手册来保证加盟项目的实际落地，看标准化手册中的内容是不是足够全面，是否简单易学。当年昂立的运营800页，就是一个很好的标准化手册。虽然标准化手册不能帮助你做好学校，但是对于学校运营还是有一定帮助的。03
相关费用支付的合理性
加盟费包括：品牌使用费、保障证金、权益金/管理费。品牌的价值=该特许加盟企业的市场价值4%-12%。市场价值=该加盟企业创造利润的1.5倍。例如：年利润500万，市场价值理论上为750万。品牌价值=750*（4%-12%）=30万-90万。对于教育加盟值钱的在于品牌、课程和师训、教材、服务体系。教育行业的品牌需要了解这个公司的整理利润，就需要特许加盟企业提供全年的财务报告进行核算，这个一般情况下我们是很难看到的，除非是新三板企业，是可以看到财务报告的。对于意向加盟商来说课程质量和师资培训体系也很难判定优劣，主要是自己不懂，但还是可以通过试听课程和培训的方式来了解机构课程质量和培训质量。教材是可以现场了解教材内容，但是对于行业外的加盟商来说对于教材质量的好坏也是很难判断的，只有对于行业内的老学校来说才能判断一个教材的好坏。所以很多的加盟公司主要的客户群体针对的就是教育培训行业外的人。真正行业内的都是只购买教材和师资培训就够了。服务体系里边包括了很多人都重视人员到店，但是实际上网络品牌和招生推广、教学教务管理系统的支持、年度的员工和校长的培训、每年度的课程的更新，都是服务体系中最重要的部分。
04
签订合同的注意事项
如果你已经确定要加盟了。签订加盟合同的时候也有很多要注意的地方。1、无论加盟人员跟你说的多么好，一定要白纸黑字落实到合同上。不要等合同签完，实际履行的时候说，合同上没有，你就傻眼了。业务人员随时会离开公司，唯一有法律保护的是你的合同。丑化说到前头，永远是做生意不二的真理。2、合同当中的加盟时间和保护区域一定要写清楚。特许加盟合同至少是3年很少低于3年的，低于3年意味着很难再进行续费了。保护区域直径3公里还是5公里，也要看清楚，这个意味着独家课程的权利。3、承诺的支持项目也要写清楚。比如培训的时间和人数、赠送的物品和教材数量、提供的到校支持的人员和具体的费用分摊、督导部提供的服务内容等等你所能想到的都需要一一去落实。但是不要期望加盟公司给你一个经营保证，保证你做到什么程度，做不到对你进行赔偿，基本上就不用想了，没有一个加盟公司会为加盟商的经营行为保底，你的亏损都是你自己的事情了。4、打款方式一定要打到对公账户上，因为很多的企业法人不是实际经营人，等出现财务问题，你根本拿不出证据来提供给法院证明你曾经和这个企业有过财务往来。所以法人和实际经营者最好是一个人，如果不是需要提供实际经营者的身份证号码。5、签订合同前如果有必须找个专业的律师给看一下合同，保证合同的限制性条款是对自己有利的，不要省这几百块钱，专业律师给的意见还是比较保险的。
特许加盟实际上是建立了创业者和公司之间的信任关系，但是这种信任关系还是比较脆弱的。在实际的经营中主要还是依靠加盟者自己来进行管理和运营，这就对加盟者自身的转变管理思想，完善管理工具，最起码做好目的明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效这5个方面的工作。所以加盟前要想清楚，加盟中要写清楚，加盟后要努力清楚！
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