有一位美丽的企业家，他在微博和哔哩哔哩拥有超过一百万的粉丝。
她从小就有一个服装设计的梦想，她设计的衣服被拿去送朋友圈，很受欢迎。
人们问她在哪里买的衣服，她就开始卖。
她先是在微信朋友圈卖衣服，2015年又开了一家专注原创设计的女装网店。
她在大学专门学服装设计，每天经常和合作工厂互动。
微博发布新产品后，她与粉丝的每一条评论都进行互动，以加强粉丝的粘性。
她会关注淘宝店铺的每一个细节，即使产品要用衣架或者包包，她也会发微博询问粉丝的意见。
就这样，她辛辛苦苦干了四年，陷入了越亏越多的困境，赔了50万，只好忍痛止损，关门大吉。
你是不是觉得，这个画风为什么没按正常套路。
创业者努力工作变得更优秀不就是正常的套路吗？
企业家本人就是网络名人，拥有百万粉丝，做着自己从小梦想的职业，学习服装设计课程，设计朋友圈非常流行的服装，关心客户，关注产品细节。
怎么看她都有创业成功者的样子，怎么就越亏越多，失败了呢？
创业者自己也做了总结。我认为主要有以下几点：
一、凡事亲力亲为。
这位企业家工作非常努力。服装设计、面料选择、板材制作、拍照、美术设计、上架销售、售后她一个人。
即使我后来找了一个女朋友作为伴侣，伴侣也有
word" data-gid="17573825" qid="6595882110035170563">全职的工作，只是兼职参与，大部分工作还是压在她身上。几乎每个创业者，最开始都是拼命三郎式的多面手。
但如果不尽快打造出团队，或者把非核心工作外包出去，往往走不了太远。
二、没把时间花在最重要的事情上。
当这位创业者所有事情都自己做时，她很难把时间花在更重要的事情上。
一家原创服装网店最重要的是什么？
我觉得应该是设计、生产和销售。
这三个方面，这位创业者只有设计做的还算到位。
生产方面，因为量小，很多工厂不愿意接单，她不得不下超出能力的订单，结果囤了大量货。
销售方面，除了借助她自身网红的影响力，她根本没做任何推广运营。
三、执着于梦想，没有控制好成本。
有梦想是好的，但创业者太执着于梦想也是一个缺陷。
生产方面，这位创业者坚持执着于高质量不计成本，用品质很高的面料，羊毛、真丝、亚麻、纯棉。
这就导致成本高，定价高，销量低。
而销量低，又会导致和生产工厂谈判时没有议价能力。
比如有一回，工厂发来的货，所有的尺码都小了一号。
因为她的订单量很小，工厂根本没和她签正式合同，最后没获得任何赔偿，只能吃哑巴亏。
很多服装创业者最开始都不会原创设计，而是找市场上其他公司的现货，只做销售。
如果这位创业者也这样做，她最开始不用囤货，凭借百万粉丝，销量也会不错，然后再慢慢推出自己原创的服装。
这是一条更稳妥的创业之路，但这位创业者不愿意这样做。
因为她的梦想是卖自己设计的衣服，如果不是自己设计的，卖起来没有热情。
我们复盘一下，这位美女创业者如果能重来一次，她应该这样做。
这位创业者如果开始时，不卖原创设计的服装，而是在市场上选择她喜欢的衣服，先做代销。
这时不用管设计和生产，把精力放在销售上。
如果赚不到钱，就止损不做了，损失很小。
如果赚到钱，就打造一个营销团队，用各种运营宣传方法，继续提升销量。
做一段时间，对用户的需求更加了解，有了销售运营经验后，再尝试做原创设计的服装。
这时对用户的需求更了解，销量也比较稳定，也有了一定收入，和工厂谈判时，就有更多话语权。
尝试性地推出一款原创设计服装，如果销售好，就继续，如果销售不好，就暂停找原因，再改进。
因为这时主要收入还来自代销其他衣服，所以即使暂停原创设计，影响也不大。
当然创业没有绝对，即使这样稳扎稳打，先轻后重，从易到难，也不确保创业成功。
还是可能遇到各种意想不到的问题，但成功的概率应该会提升一些。
这位美女创业者的经历虽然惨痛，却给其他创业者上了宝贵的一课。
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