马云创建B2B王国阿里巴巴后，电子商务逐渐被人们接受和应用，很多数控厂商开始通过网络寻找订单。但是网络本身毕竟是虚拟的，所以很多企业在网络上找订单，谈订单的时候难免会遇到一些疑惑和猜疑。智造360(www.im360b2b.com)也是机械制造电商的第一批“吃螃蟹者”。在这里，我想和大家分享一些经验。
首先要说的是诚信经营。通过互联网，商界更加注重“诚信”这个词。数控加工厂必须上传自己的营业执照、税务登记证等详细的企业信息和一些能显示企业实力的产品信息，并在智造360(www.im360b2b.com)平台上展示。如果公司有网站，最好展示一下，会给你加分。因为只有专业人士才能打消客户的顾虑，洽谈业务。
接下来，一定要耐心，不能急躁。数控加工厂如果要洽谈订单，可以坦诚相待。信任是成功谈判的基础。与顾客交流时，他们必须真诚。即使这个订单不是在你们工厂下的，他们仍然需要跟进和维护。因为你的“以诚相待”可以赢得客户对你的关注，即使一开始有一点点冲突，他们也会一步步信任你，最后才会来你的工厂。
另外，双方第一次合作时，一定要明确交易方式，这是对双方的一种保证，比如定金、合同，有明确的框架后再谈账单。像智造360(www.im360b2b)这样的专业B2B平台，也会为供需双方提供担保交易，保证资金安全，不用担心拖欠。
需要提醒的是，在谈订单时要表现出CNC的专业素质，尽可能详细的向客户说明，比如加工的工艺难度，详细的收费标准等。让客户看起来已经做了交易，让客户更容易接受你。
