做卖门的生意会赔本吗开个卖门的店一年能挣

一条爆炸性的消息，在金凯德经销商中传开，太和金凯德经销商一天活动签单157单。

耗时9个小时，4名签单手，8本签单册，在2019年3月16日6点48分统计出，此次开门红活动中21个品牌，全场1146单，太和店金凯德团队共签单157单带头，一个活动在太和县引起轰动！

太和金凯赢了势头

暂且叫它太和现象吧。为什么泰和金凯经销商在大家都认为市场不好的情况下却取得如此骄人的成绩？

太和是安徽省阜阳市管辖的一个县。也是全国2800多个县级行政区中比较普通的一个，甚至很多人都是第一次听说。朱总，金凯太和的经销商，只做了三四年金凯。去年5月，笔者在富阳与朱总有了一次接触。朱总给人的印象是他是一个充满正能量的人，对金凯德品牌有信心，对市场有信心，对团队有信心。

热腾腾的摊位挤满了人

做生意的经销商大多是夫妻店，发展缓慢。金凯泰和经销商朱总和一开始就进行公司化运作，团队作战，与有经验的第三方合作，大手笔进行操作。取得这些成就是理所当然的。我们有多少经销商是这样做的，他们比任何人都清楚。

签名簿上写着结果

当门有前途吗？我们的经销商呢？作者，我也谈谈自己对泰和金凯拿157票事件的一些看法，和大家讨论一下。

一、市场也许会比想象的好。

首先我们分析一下市场情况。刚刚闭幕的全国人大决定2019年GDP增长6%至6.5%。虽然经济存在下行压力，但增长是肯定的。至于我们门行业最相关的房地产，权威部门预测，2018年底2019年全国房屋新开工面积同比增长6%-8%。待开发土地面积将同比增长27.6%，为2007年以来最高增速。巧合的是，刚刚结束的中国木门及门窗年会透露，在2018年全行业木门产值1470亿元，较比2017年的1460亿元仍有增长。,的这些数字背后，我们判断的是市场。2019年，市场对门工未必悲观。

在大家的印象中，门不如往年了。为什么？市场环境本身发生了很大变化，由卖方市场变为买方市场，房地产增速没有过去多了，卖建材的

商家多了，一部分商家经过数年积累成了大商，因此，卖建材不一定能挣到钱了，但作为一个行业会长期存在。

前一阵子，美团的创始人王兴有一段话流传很广：2018年是过去十年最差的一年，但将是未来十年最好的一年。市场本身，我们无法左右，但我们可以左右自己。

很多时候，不是市场与行业不行了，而是自己不行了，自己没信心，更没有好的方法操作市场。

二、经销商自身问题比市场问题更多。

我们常碰到一些人，卖门时间并不段，前几年也确实挣到钱了，而现在生意却是江河日下。为什么呢？前几年能挣到钱，并不是他本人本身有多大能力，而是市场供不应求，让他站在了风口，飞了起来。但飞起来的，如无后续动力，掉下了，是早晚的事。你看他的店面，还是几十平方米，还是老婆接单，老公安装，没有一名其他员工。既不想投入，也不想学习，一味的埋怨市场不好了。我常和一些经销商说，就你那点销量，市场变化真正能影响到你多少，是你没有好好做市场。没思路、没团队、没未来，成为这些人的标签。

太和金凯德经销商能一次活动取得那么大成绩，是经销商有方法、有思路、敢操作的结果。别人早通过各种渠道把客源截流了，你还傻傻地在店里等客上门。别人早已升级了店面，你还在二三十平米的小店苦撑。别人已做专卖店了，而你的店里数种牌子门堆积，美其名曰啥好卖卖啥，结果啥都不好卖，一个标准的杂货店。

开门才能红

三、做专卖店未来有没有出路。

现在谁能说出哪一个行业好做，钱容易挣？我估计大家都说不出。卖生不如卖熟，你在卖门这个行业，至少算是初中水平，而你换一个新的行业，估计小学生水平，更难挣钱。你感觉生意难做，其实，别人也不比你好不到哪去。好好做好现在的行业，努力一把，春天就会来的。

客观来说，随着精准修房的进一步加大，流到市面的散单会越来越少。很多地产公司都做了集采，经销商更多地成了服务商。但正因为这个转变，我们的经销商要清楚，我们的单子要从哪里来。

对于门业人，特别是做专卖店的，好好经营，销售会增长的。千万不要太在意市场的增减，我还是强调，就你那点销量，影响不了多大市场。要从自身找原因，自己的店面升级没，自己上的样是否符合市场口味，自己有没有主动出击做推广。

实际上，对于做专卖店的经销商，好消息还是有的。如笔者很看好二次装修市场，我国房改后第一批房地产在90年代末，到现在也已经有20年时间了，面临着二次装修问题。这些装修用门，除来自装修公司，更多地来自我们的店面。客户很少会定几个门，直接找工厂的。二次装修才是最大的市场，对门业人来说，相当于中国房地产黄金20年重新走一遍。