在浙大，两个帅气的大学生通过开一家洗鞋店体验了创业的收获。他们背着背包，骑着自行车，穿梭在宿舍楼之间，为同学们取送鞋子。两人都想在大学期间锻炼自己的能力，拥有技能，同时也想通过自己创业解决生活开销，而不是向家里要钱，真正做到经济独立。
一次偶然的机会，他们在绍兴洗鞋店看到了一则有利可图的新闻报道，萌生了创办洗鞋店的想法。李云说：“在北方，许多人仍然不太了解洗鞋店，所以我们认为这是一个很好的机会，有很大的发展空间。”
通过网络搜索，他们发现如果加盟品牌店的加盟费太高，最后决定去绍兴某洗鞋店进行技术学习。
2018年夏天，我学的是技术。前后学习费用14000元，对于两个大学生来说不算小，但是融资的经历成了他们创业路上获得的第一笔财富。除了平时的生活费和家人的支持，他们选择了向同学朋友集资。
他们选择在校外租房存放设备，在校内租房收发鞋子，无疑增加了工作量。他们把鞋子收起来，洗干净送回去，提供了便利，解决了部分客户因为距离远不想去店里的烦恼，也让辐射面积更广，增加了大量的客户。还可以培养客户忠诚度。创业之初，生意一般。后来，他们在学校食堂门口分发海报，展示洗鞋前后的对比。学生们开始认为洗鞋子就像洗衣服一样，但实际上，每双鞋子都是分开洗的，也就是说，一只洗鞋桶只能放一双鞋子。通过设备的宣传，学生逐渐开始光顾小店。
慢慢地，由李云和黄欢创办的洗鞋店走上了正轨并出名了。李云说，“把所有来店里的顾客都变成了会员。原价25元一双鞋，会员制分两种。个人会员收费300元，洗鞋按18元；补500元，洗鞋按15元。洗鞋成本只有几毛钱，利润大，不会亏本一天洗100多双。同时推出会员八折优惠措施，每天充值卡。实惠、优质的清洁和会员制为我们打开了大学校园洗鞋市场，19年实现净利润40万元。”
经过一系列引流，客户被锁定。基本上，所有成员都在李云度过，很少客户流失，业务稳定。第二年，李云商店的营业额接近80万英镑。李云的经营理念是完美的，从前期的选址到后期的线上引流，一步一步来争取。我们必须首先了解市场和客户的需求，然后找到相关的技术解决方案。我相信他们创办的洗鞋店可以继续经营，因为努力不会让任何人失望。
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