概览
无忧保姆隶属于北京家庭无忧家政有限公司，成立于2008年，是连接用人单位和保姆的平台。
通过网站和移动应用，雇主可以不用离开家就能找到保姆。目前平台上有40家店铺，15万保姆，25万用人单位。
目前估值1亿人民币。在JD.COM的一轮众筹中，它筹集了600万元人民币，出售了6%的股份。从以往的经验来看，本轮融资额度严重偏低。
用户/客户定位和需求
无忧保姆的用户和客户是用人单位和保姆、月嫂、育儿、小时工等。作为一个平台，它直接连接了雇主和保姆，取代了传统的中介。
在传统家政服务中介中，最大的问题是服务质量和收费，因为家政服务没有标准化，家政人员服务质量参差不齐，收费混乱，这是行业的一个痛点。
另外，从用人单位方面来说，无忧保姆可以满足线上选保姆、新月、育儿老婆、小时工的需求，确实比线下家政代理找保姆省时省力很多。这种需求是存在的。
从保姆方面来说，在传统中介下，保姆的服务时间不灵活，用人单位的服务时间和保姆的空闲时间存在不对称，导致保姆等待时间长，收入限制大，这也是保姆需求的痛点。此外，平台还增加了抢单功能，也给保姆带来了更多的主动性。
产品逻辑及需求匹配度
无论是线下的国内公司还是线上平台，作为平台方，和保姆是松散的合作关系，也就是可以签约入驻，平台收取一定的服务费。平台收购保姆用户并不难。
针对用户需求的痛点，无忧保姆的解决方案如下：1。保姆信息实时更新；2.用人单位和用户可以从几个维度筛选保姆；3.保姆在线面试或门店面试；4.保姆工资网上支付；5.国内保险；6.用户评价。
无忧保姆对用人单位和用户使用直接搜索、面试、下单、付款和评估。这个链条非常清晰，非常符合用户的使用习惯。
对保姆的评论与保姆的排名直接挂钩，对保姆服务质量的约束比传统形式更大。传统中介下，用人单位需要找中介，然后中介会警告保姆，扣工资。保姆与雇主的互动路径过长，是雇主信任危机的直接原因。
平台的盈利模式是双边收取服务费，这也是非常正规的商业模式。下一步是堆叠更多的产品，或者切入保险代销和其他产品代销的逻辑是可行且富有想象力的。
从以上来看，无忧保姆的逻辑还是可以的，也很好的解决了用户/客户需求的痛点。下一个最大也是最重要的任务是获取雇主的用户。
运营策略创新
改革家看到，这次融资的主要目的是大面积收购用户，融资金额的一半将用于拓展市场，开设线下店铺。线下店铺配合线上服务，增加用户信任，带来更好的体验。这也是获取用户的一种方式，但相对来说并不重要。
无忧保姆的团队在网上重播了用户的头等大事，在这一点上，他们也做得非常好。他们在网上做了四个产品，包括PC端网站、手机网站、客户端APP和无忧保姆微信官方账号。
改革家认同无忧保姆的一个亮点是，无忧保姆仍然在PC网站和移动网站上做渠道布局，这是非常正确的，也体现了团队对互联网和国内行业的深刻理解。
另外，无忧保姆充分利用SEO和SEM吸引搜索引擎的人，通过ASO吸引各大应用商店的人，都是非常有效的手段。唯一的问题是竞价排名的成本和收益的平衡。这个不用担心。根据无忧保姆的财务数据，无忧保姆在这条路上摸索了很多年，抵御风险的能力已经非常成熟。
tyle="font-size:15px;">创始人和创始团队掌控力自2008年家事无忧成立以来，至今累计20万保姆数量、线下门店60家、营业收入4000万元，实际上，无忧保姆已经是一个非常成熟的项目，创始人团队的掌控力也不需要怀疑。
后续退出路径
从上面看，无忧保姆至少具备上新三板的能力，当然，它也具有搏一把的潜力，比如傍上像58同城、大众点评这样的大佬。最保险的、最安全的路径就是上个新三板，而且这是个好概念好故事。
总体建议
变革家认为，无忧保姆家政平台是非常成熟的项目：
（1）用户/客户需求痛点很好的解决
（2）商业模式非常清晰
（3）创始人团队7年的行业经验
（4）持续稳定的营收数据
（5）新三板做保底
综上所述，变革家初步建议投资者可以买入！（风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！）
