福州罗源县,有一家超市，老板发起了一个让很多人惊讶的活动，就是只要你拿着收据来店里，就可以换一桶2升的洗衣液。注意，就算你拿着小票来店里另一家超市消费，也可以换货！
当时很多人以为这家超市的老板是怕自己脑子有问题。如果顾客在你的超市里花钱，你只需给顾客送一桶洗衣液。如果顾客在别人的超市花钱，你也会送洗衣液。如果他脑子有问题，是怎么回事？开展这种活动需要很多钱。但是结果呢，你知道发生了什么吗？我说出来你可能不信。我老板不是赔钱，而是一年盈利90万，赚了不少钱。
【1】案例背景
这家超市的老板是今天要向你介绍的案例的主人公。我的老板姓王，今年70岁，快45岁了。王的老板很久以前在一个亲戚的工厂工作，为人们开卡车。其实开卡车以前是赚钱的，王当时的收入还可以。只是后来，工厂的亲戚效益不好，做不下去了，工厂就倒闭了。王的老板没有亲戚的照顾，只能自己出去工作。那些卡车司机都是外地人，傲慢无理，容易赚钱。如果他们随便拉一辆车，运费还挺多的，肯定很赚钱。但是身边有卡车司机的朋友会知道开卡车真的很辛苦，时不时有人偷油。特别是近几年运费被挤压，大货车有各种不合理的规定，让货车司机苦不堪言。
王老板受不了这些东西。想了想自己的积蓄，干脆不干了，回老家开店，做点小生意。到时候他自己就是老大，不要跟谁生气。就这样，王的老板开了现在的超市。结果你还真别说王老板做生意还有两把刷子。不，仅仅一年，他就赚了90万，这是很多超市做不到的，但是王老板做到了，你不觉得很神奇吗？
【2】方案介绍
当初在超市新开业的时候，王老板举办了一个开业活动，在活动期间，只要顾客拿着超市消费的小票进店，就可以免费兑换一桶2升的洗衣液。再说一次，这个小票，不管是别的超市还是王老板的超市的小票，都可以兑换。相信大家都无法理解王在这里操作的意义。毕竟，当顾客拿着其他超市的收据来到商店时，王粲不会得到任何好处。他为什么这么做？别担心，我们来说说王是怎么利用其他超市的收据为自己创造利润的。
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相信在我再三强调之下，大家也都明白了，王老板这个活动到底是怎么回事，我就不再这里多说了。总之，归根结底，王老板之所以会同意别家超市的小票来兑换洗衣液，就是为了抢夺别家超市的顾客。
如何把别家超市的顾客变成自己的顾客呢？很简单，顾客想要兑换洗衣液的话，就要成为超市的会员，在超市充值100块钱就可以了。这时候有人就说了：充值活动都是套路，我才不充值，你让我充值我掉头就走，看你怎么办！
确实，当时真的有这样的顾客，但是等王老板告诉顾客：只要在店里充值100块钱，就可以得到600块钱的消费额度。如果你是顾客，你还会“掉头就走”吗？不可能吧？你就这么不缺钱？送上门的福利你都不要？当时几乎所有顾客听了这个活动之后，就选择了在超市进行充值。
然而不用想我们也可以知道，王老板这个活动肯定是亏钱的对吧？所以呢，这600块钱的消费额度也不是大家所想的那样，而是分成了两个部分，分成了100块钱和500块钱。这100块钱呢，就是顾客充值的钱，是作为无门槛消费；至于那500块钱，就是王老板送给顾客的抵扣额度，顾客每次来店里消费，都可以用这500块钱，抵扣10%的费用，直到卡里的钱用完为止。
但是，如果顾客的会员卡里面没钱，那么这个抵扣额度也是没办法使用的，如果顾客想要享受这个折扣，就得往会员卡里面充钱。现在大家看看，王老板是不是就锁定了大量顾客长期来自己店里消费呢？还会觉得他亏钱吗？
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最后，王老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利了90万，赚了个盆满钵满。
