往期回顾

2020年健康行业的天空飘着“三朵云”。你被“忽悠”了吗？

首选描述，营销和销售是两个概念，营销不等于销售；作为一个非市场运营商，我说的是营销，不是销售。所以，切记不要复制操作。

一个人，再厉害，也做不了一个团队；

一个团队，再强大，也做不了一个系统；

一个系统，再强大，也做不到现在的趋势。

经过疫情的洗礼，趋势是大浪滔天，健康产业行业企业的营销之本，存亡之道，不可不察,新的营销趋势，尤其是保健品市场发生了巨大的变化。

大难兴邦，疫情过后，必是大兴！人被压抑的消费热情将重新点燃。如果你在思考疫情后保健品的营销趋势？那么，希望这篇文章能帮你打开思路，打开眼界！

一、线上新零售直播带货短视频

对于线上娱乐营销，无娱乐不消费，营销娱乐性强、费用相对低，最关键的是，线上信息的接受者，非常容易变现即是消费者。,的健康产业来说，抓住这个机会扩大其市场尤为重要。一艘小船来了个180度大转弯，中小企业可以针对逐渐年轻化市场的新需求，快速开发新产品，调整营销策略，进行差异化竞争，在健康产业市场上建起了一座新山。

二、直击客户的真需求刚需市场

经过市场的多年教育，消费者对营养品的认识更深了一层。这需要企业在产品开发上，必须下足功夫，毕竟简单的打个概念，喊个口号早已失灵啦！靠忽悠搞定姑娘与客户的时代过去了。以后需要满足客户的真需求，疫情之后，强健的体魄才是依靠，强壮健康的身体可以抗击疫情，预防疾病。

因此直击要害，垂直的价值主张，健康科技，提高免疫；优质的内容输出，趣味性与专业性相结合，从市场难点与痛点出发，提高防疫抗病毒营养健康科技成为主旋律，效果至上的大原则。比如对话大医生的真医生主张，清大华肽军能高方直接解决骨关节各种难题。杜绝剔除保健市场的伪需求，根除虚假宣传根源。

三、商业模块化，海量的小众品牌的打造

1、科技的发展，信息工具的应用，降低运营成本，借助新型工具扩大生产规模，比如线上一个医生可以管理200个病人；而线下能管理20人就不错了。

2、用户分级与商业体系矩阵化，建立商业模式闭环，以后用户一定是分级管理于服务，用户商业矩阵化。举例说明，以后用户是80，18,2的分布，2,8定律早已失效。解释一下，你的用户分布：

• 初级接受型，占总数80%，作为流量底数，只提供人气与广告流量；
• 中级购买型，占总数18%，通过强营销转化，产品购买实现变现。强销售大多发生在灰色地带于垄断行业，现在抖音直播，快手带货，原来微商等等，这类人群维持企业运营，甚至有时略有亏损。
• 高级粉丝型，只总数2%，作为付费的粘度客户，是公司服务的核心资源，通过个性化，定制化，互动性满足需求，从而形成海量的小众品牌。

3、引流的方法：内容聚众最便宜，内容引流最持久。内容矩阵中专业化公知，健康类行业普及，关注量与趣味性成正比，即趣味性强关注多，越专业关注越少。

4、如何激活变现？数据激活才能变现的粉丝，如何激活，需要试错。直播带货就是概率学测试，信息流交互，从主品到子品的品类划分，特定人群特定方法。从用户画像，本人，年龄，消费习惯，爱好，个人属性，发现客户的真需求，解决痛点与难点，标准化内容制作与持续内容输出，预售上新，裂变变现，构建私域流量池。

“善战者求之于势”，借势营销事半功倍。企业快速发展壮大，离不开趋势，更离不开读懂趋势的人！

在健康产业整体低迷，疫情爆发的大背景下，走出保健品会销的冲动消费、情感透支、忽悠套路销售，坚持用户思维，以品质保证，专业服务赢得市场。以经营能力、赚钱能力为依据，有序扩张，良性发展。慢就是快，快就是慢，快节奏更应慢坚守。

结论是，

没有注定亏损的行业，只有不思进取、商业模式含糊的企业。没有行与不行，只有做与不做，商业大变革时代，找准通路，可以快速实现直道超车。

当然，一群有雄心，有目标，有规划的高手，才是启动这个事情的关键节点和决定因素；否则一切都是水中望月。

作者：著名策划人 程英雄

北京艾迪尔营销策划有限公司总经理，专注于大健康领域，大健康产业思想引领宏篇巨著《新经济·新零售·新健康》主编作者，领袖戈壁毅行发起人，银发产业网特约专栏作者，擅长整合营销，被誉为“策划一把刀”。

先后服务中央电视台，中国大健康产业联盟，修正集团，华康集团，塞主粮集团，光华集团，湘茶集团，神龙集团，康寿源集团，特伦斯集团，雅泰乳业，世纪福鑫，德仁堂，宏福堂，弘仁馆小儿推拿；先后打造塞主粮，光华亚麻籽油，华康新零售，羊品时代，牧羊曲等品牌。组织参与策划武当山问道之旅，同伴关爱走进重庆，中国食育国际合作研讨会，中国膳食补充剂专业委员会等。