创业者如何找到投资人？
我今天就和你谈谈这个话题。
首先要明白，投资主要有两种。
首先是分红投资。
第二，市值增长投资。
第一种是偏个人投资，第二种是偏机构投资。
什么是分红投资？
比如你开一家餐厅，别人给你投资100万，一年分红20万，5年就能还你钱。
餐厅管理不善的情况下，还可以出售资产，拿回一部分钱，这是一种分红型投资。
什么是市值增长型投资？
同样是投资100万给你，但是他们不太在乎分红，占10%的股份，所以公司估值1000万。
当你公司当日市值100亿元时，你卖出10%的股份，就能获得1亿元的回报。
这就是机构投资所追求的100倍、1000倍回报。
目前找投资的企业大多属于第二类。
现在的情况是钱太多，好项目太少。
好的项目，只要喊一声：我要投资，马上就会有很多资金。
刘向融资，张家口要求7000万。章雷拒绝了。他说投3亿，不然我不投。
可见好的项目太稀缺了。
投资者如何判断项目价值是否不值得投资？
有三个标准：
第一，选择有市场空间的轨道，也就是市场需求大的项目。
一句话：这个项目物有所值
我们以餐饮业为例：如果找投资，投钱开餐馆，投资人兴趣不大。
就算餐厅一天营业额2万，一个月也就60万，增长空间有限。
但是如果你在餐饮行业的供应链里，空间就比较大了。
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ty-word" data-gid="6218616" qid="6538745968169342212">海底捞、肯德基，一年1000多亿的营收。所以选对赛道很重要。
第二、看你这个人行不行，操盘团队行不行。
一句话就是：能不能成事，有没有干成事。
比如操盘人有没有过去成功的经验，有没有成功的项目，团队有没有成功的经验。
和项目。
一个啥项目也没干成的人和雷军，投资者必定选择雷军。
因为雷军连续创业3次，成功的把金山带上市、还成功创办小米、把小米做到世界销量前5名。
现在雷军说要压上全部声誉和精力来造车，你是投资者的话，会不会选他。
这样的连续创业者，容易拿到钱，因为有成功的经验，把所有流程都走过一次，知道有哪些风险，该交的学费已经交完了。
投资人最开始首选赛道，足够大的赛道。其次是赌人，靠不靠谱。
第三、有没有好的商业模式：
一句话就是：项目有没有好的商业模式支撑。
项目流量怎么解决？
客户群体有哪些？
项目定位是什么？
项目怎么盈利？
项目引流、赚钱、值钱产品是哪些？
创始合伙人怎么分权？
………
把这一系列问题提前做好策划的商业计划书，就是商业模式。
任何投资都是有风险的，机构投资如何避免风险呢？
这就要说一下《创业风险投资管理机制》了。
天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮…上市IPO
采用这样递进式投资，不断避免风险发生。
比如你有个好的想法，找到投资机构。
聊完之后，觉得项目不错，有点前景，但不知道你这个人、团队怎么样。
不投有点可惜，投的话又不知道能不能成。
于是决定给你20万天使投资，你去试试看。
机构已经抱着20万打水漂的心情，能不能成无所谓。
你拿到20万，然后2个月过去了，啥也没干出来。
20万投资失败，投资就结束了。
但是拿到20万后，你1个月就做出成绩，超出投资机构的预期。
天使轮避免团队风险。
接下来再给你100万A轮去试试看，推广一下，找一找用户。
能不能找到用户、用户喜不喜欢、有没有付钱给你、核心业务能不能盈利。
A轮投资避免收入风险。
团队没问题、产品受欢迎、还有盈利，这个时候就引入B轮投资。
验证你的商业模式是不是可行，能不能跑通。
B轮投资是避免运营风险。
接着C轮投资接手，公司慢慢变大、团队变大、公司引入职业经理人。走上扩张的道路。
这一个阶段是最惨烈的，竞争也是最大的。
可以参考团购大战、出行滴滴大战。
如果运气不好，倒下了，就是著名的C轮死。
如果运气不错，熬过去了，接下来就到D轮投资、E轮投资，接着准备上市IPO了。
能走到这个阶段的，真是实属不易，基本算得上是赢家了。
可以说创业是99死1生的博弈，一点也不为过。
看到别人成功的都是故事、没看到背后无数的艰辛。
最后想对你说的话：
想找投资，最关键是好的赛道和人，让项目值钱，让团队值得。
找到投资也仅仅是千里之行第一步，愿你历经81难，最后实现你心中所愿。
