1.明确招商目的
从全球和长远的角度来看，采取投资促进战略不仅是企业快速扩大产品的手段，实际上对企业的整体发展也具有重要意义。
通过招商引资，可以最大限度地规避市场风险，激发企业、员工和相关部门的信心；更重要的是，招商可以为企业积累大量的实际市场经验，培养营销团队，从而为企业建立科学的营销管理机制，为后续产品奠定基础。
对于一个长期发展的企业来说，其投资目的应该不同于那些只关心眼前或短期利益的企业和个人。它的根本目的应该是打动和争取消费者，从基础做起，占领市场，把投资仅仅作为产品走向市场的手段和工具之一，而不是企业的最终目的。“与经销商利益共享，命运相连，风险共担，从而形成一个长期稳定的真正意义上的战略合作伙伴”，从而为招商建立起一个坚定的经营理念和服务理念。
2、确定投资机构，配备投资人员
一般来说，生产企业的招商活动由市场部或销售部承担，具体操作由销售经理负责。如果在全国市场开展招商活动，就要划分区域市场，进行分工，便于招商后的市场维护。
3.制定投资促进计划
在做好必要的准备后，我们必须设计一份详细的投资方案。
一份完整的招商计划大致分为以下几个部分：
1.招商流程：
总体投资方案设计——招商人员编制——招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1信息处理(电话与信函)——2信息处理(书面回复)——会议邀请——会议(签约)——催业绩3354送档3354转档(招商人员转销售经理)
区域投资促进程序如下：
一、企业选择合适的媒体在本地区发布投资信息；
B.申请：有兴趣的经销商通过电话、传真或电子邮件向企业的招商机构查询相关信息，确认初心。企业派人检查。
C.选址：企业人员协助经销商选择合适的商店地址。
d、检查：经销商检查生产企业。
E.签字：双方签署“经销协议”。
F.装修：厂家提供统一的设计和形象，帮助经销商的店铺装修。
G.培训：生产企业为专卖店的销售人员和维修人员提供免费培训。
H.配送：专卖店签署配送清单，付款，企业发货。
一、开业：生产企业帮助门店设计开业活动，承担部分费用。
2.吸引投资的方式
1)拜访商家，主动拜访空白区域经销商，开展招商活动；
2)广告招商，利用各种形式的广告(报纸、电视、广播、杂志)招商；
3)会议投资，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等。
4)招展投资，在各地区、各省市的电动车展览会、交易会上招商引资；
5)网络投资，利用网站、网页、网店吸引投资；
6)培训招商，利用行业内外各种培训机会招商；
7)专家
招商，邀请行业专家介绍新的经销商；8） 连锁招商，请企业现有的经销商介绍新的经销商；
9） 跨行招商，寻找相似行业，如摩托车、自行车经销商，要求合作。
3、设计印制招商手册
在招商之前，需要设计印制完备的《招商手册》，招商手册主要内容如下：
1）企业简介：企业实力、荣誉和发展历史。
2）产品卖点提炼：一位著名的营销专家说过这样一句话：“你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。”任何电动车生产企业不要只用自己的眼光看待自己的产品，而应该更多地以消费者的视角来看待和思考，实事求是地给产品一个明确地说法，让消费者容易理解和接受——这就是我们常说的产品的核心概念。所以与其它分销形式相仿，招商之前要先确定产品的核心概念，有了产品核心概念并明确消费群定位就会有产品的核心诉求。给经销商信心。
3）产品介绍：用图片和文字形式简要明了地介绍企业主要产品。
4）企业给经销商的支持。
企业要帮助经销商赚钱，可以承诺给予“10大支持”：
⑴ 管理：将成功经营管理方法毫无保留的提供给经销商，并结合当地实际情况帮助经销商制定管理方案。
⑵ 技术：为经销商提供与电动车相关的技术支持。
⑶ 培训：长期为各经销商培训店长和员工，将最新最好的营销技能、管理知识传授给店长和员工。
⑷ 信息：企业及时与经销商相互交流行业及其他品牌的相关市场信息。
⑸ 网络：经销商加入电动车生产企业互联网络，和企业共享网络资源。
⑹ 配送：经销商需要的配件优惠优先配送。
⑺ 服务：给经销商配备维修专用车辆，保证为消费者24小时服务，提升经销商服务信誉。
⑻ 宣传：帮助经销商开展广告宣传和促销活动。
⑼ 设计：为经销商设计门面和店内布置，按电动车生产企业的标准统一形象。
⑽ 企划：为经销商的发展精心规划。
5）合作协议（样本）（略）
6）经销协议（样本）（略）
7）签约程序
4、确立招商对象
招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下，招商厂家都是事先拟订好招商方案，单方确定了各级经销商的资质标准及“入门”条件，然后通过媒体广告等途径发布招商信息，而目前“诚招经销商或代理商”的广告多如牛毛，经销商选择机会和余地也非常大。“门当户对”的概率并不很高，因此，招商也不可能完全避免这种供销双方“不能双全”现象的产生。
但这并不是说招商就没有了比较余地和选择空间，相反，企业事先明确了招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，从而减少不必要的周折，免去无效的资金、时间与精力的投入。
一般来说，经销商对企业各项资源的关注如下：
要素排序及权重 “应招者”关注要素
1（25%） 企业背景及实力
2（22%） 产品力、品牌力及市场容量
3（18%） 获利空间（利润率或提成比例）
4（13%） 广告支持力度
5（10%） 促销方案的可行性和实效性
6（7%） 后继市场帮助、售后服务
7（5%） 同类产品竞争力
上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因各招商企业和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述七点无疑是“应招者”最关心的问题，因此企业应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。例如，新上市的产品无疑在产品力和市场容量上尚无现实优势，但促销方案实用、支持力度大、企业实力强、市场策略成熟等条件还是可以吸引“应招者”。根据能够为“应招者”提供的支持，制定相应的条件，力争“门当户对”，一味的提出苛刻的合作方案势必影响招商的进度和“应招者”的积极性。
更重要的一点是，电动车生产企业和经销商之间应该互相有所选择，不能“抓到筐子里都是鱼”，一般来说，一个较为优秀的电动车经销商必须具备以下基本条件：
1）诚信：必须具备诚实的信誉和商业道德；
2）认同感：认同生产企业文化和理念，愿意将主要精力从事该企业品牌电动车的经营；
3）理念：必须具备创业精神，有长期发展眼光和较先进的经营理念，并具有成长性；
4）行业知识：应对电动车行业有所认识，最好是熟悉行业，有多年的实际操作经验，并对当地市场有所了解；
5）营业资格：具有合法营业执照的经济实体；
6）经营条件：有一定规模、一定的人力资源配备和售后服务能力。
5、招商传播原则
对于一个力求长久发展的企业，无论是在招商广告表现形式上，还是在与经销商的实际接触、洽谈、遴选方式，以及后期市场运作和帮助方面，都必须脱离短期操作的“俗套”，不要夸大其辞，要诱之以利，明之以理，坦诚相待，责权对等，优势互补，这样才能与经销商共同发展。在整体的传播上，要将经销商关心的问题说清楚，将对招商构成的素材亮点总结出来告诉经销商。例如企业背景、产品特质、市场支持、服务保证等方面，要真诚地使“应招者”清晰的了解情况，这样才能获得长久的信任与合作。
电动车生产企业的招商，建议选择全国性的相关杂志，如《中国自行车》、《电动车经营报》、等；相关网站，如电动车观察网等；相关微信平台比如电动车观察员、电动车手机榜、电动车经营吧等。以往的经验告诉我们，区域招商广告应以省一级类似《快报》《晚报》体系为主，日报系统信息回复率较差。
电动车观察员（微信号cev439014078）是一家专业研究电动车及配套行业的媒体机构，也是中国目前电动车行业最大的微媒体，全年访问量突破4000万人次。如果想要了解更多的行业资讯，请关注电动车观察员（微信号cev439014078）！
