来源：大材研，首席分析师：邓朝明，泛家老板经营决策内部参考，家经理日常阅读，经销商经理业务人员，金牌导购实用策略

有网友问了一个问题：如果在大卖场开家具店，租金2万多，半年损失几万。如果没有赚到钱，要不要继续做下去？

对于这个答案，大蔡研究的老邓认为，能不能坚持，关键看你能不能增加获客数量、提升留客的成功率。

也就是说，你能解决店铺数量和交易量这两个指标吗？你还有信心吗？决定了这件事能不能坚持下去。

毕竟月亏不大，说明你有销量，但是不赚钱。

扭转局面的可能性还是挺大的，你有机会,的关键点是在现有销售的基础上继续提高和挖掘潜力，比如有多少潜在客户？客户是否进行了第二次购买？能否继续深入挖掘现有的核心渠道？

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从目前的情况来看，如果只靠店铺的流量，每个月只能亏一万元，也就是说流量和转化率还不错。通过更加努力工作和扩大客户来源来做生意是非常可能的。

目前大卖场本身的客流量并不大，分配到你店里的人更少。一般是不可能靠等客户赚钱的。

根据大财的研究，做事要看店内客流。这个思维一定要改,无论是在红星美凯龙、Real Home，还是在富森丽人、大明宫、月亮星等地，都只是店铺的位置，体验线下时有去处，可以用来承载客流。但是有多少人进店主要看自己，这是一个现实问题。

如果你已经在主动跑客开辟了很多渠道，搞了很多活动，正在做联盟营销，发传单，进社区，但是效果不好，客户数量没有增加多少。

那说明你的主动营销是错的，或者做的人不合适，没有找到正确的方法。

要想坚持，就要继续找出主动争取客户的症结所在，多问问题，帮你对症下药。

自己能做吗？你现有的员工能做到吗？做不好就赶紧招人，看能不能招到这方面的人才。这些都会影响你能否坚持下去。

进社区，发展精装房市场，线上推广，老客户带单，联盟营销等。总要做几个渠道才能看到效果。

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有些开发商在跟整装公司、家具企业直接合作，做拎包入住，想把家具软装这部分业务也截下。

你有本事把精装订单拿到，还能把钱收回来，日子会很好过。

可能有人觉得这生意没法做， 收款难，垫资多，结果自己赚不到钱，还背一身债。这个也不一定，市场上不乏那种夫妻店，成功包下一个楼盘的门窗生意，一年赚到上百万。

所以，你要想明白，并且充分认识自己，清醒地把握自己的优势在哪里，客观评估自己的能力、优势渠道等。在自己擅长的方向上做事，才可能有未来。

有些老板的做法是很干脆，就是跟小装修公司、工人等渠道合作，提成给得比较高，可能占到利润的一半以上。

自己不培养销售，而是花钱去挖别人做得好的销售骨干。给送货安装工按照定额提成，比如一个床提200，一套沙发提200等，别小瞧这个群体，他们有的能说会道，在跟客户接触过程中，也能带单子来。

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现在的家具建材行业，零售生意都不太好做，比以往更难了。工程渠道也不轻松，因为一大片公司与经销商都挤进来了。

以前，你的竞争对手就是卖家具建材的，今天不一定了，对手太多了，对手可能是一家装修公司，他们做装修加主材，顺便还卖家具。

还可能是卖建材的，因为很多建材企业也在做家具，甚至是全屋大家居。还可能是家具企业、全屋定制企业，因为有些也开始卖建材了。

电商品牌就不说了，这个一直也是抢生意的主角，以前主要是淘品牌，现在京东、拼多多、微商城、小红书、抖音快手等很多线上平台，又产生了更多的竞争者，他们主要在线上卖，价格非常低。

还有一种供应链平台，整合一些工厂的直供产品，然后在各个城市招募经销机构，同时销售几十个甚至几百个工厂的家具建材产品，形成各种套餐，比如斑马仓、巧燕筑家等。这何尝不是一个抢单的硬手。

就这些竞争对手了？还不止！工厂团购也不少，就是把各地业主聚合起来，派专门的大巴甚至包飞机，拉到工厂总部去参观游玩，同时购物。有的工厂是跟经销商、门店一起合作，由经销商在当地组织客户。但有些工厂，可能自己直接干了，这样肯定不好。

在目前的这样一个竞争环境下，开店要谨慎。如果开了店，必须搞定两三个贡献比较大的客源渠道才行。如果搞不定，挖潜挖不动，各种办法都试了，自己跑不动，又找不到外援，那就趁早打主意安排撤退吧。

大材研究建议，清醒地认识竞争环境，对自身优势做出准确评估，并且想清楚如何突破瓶颈。但凡有扭转局面的可能，就不要轻言放弃。做家具建材生意，前几个月往往是比较难的，后面理顺了就可能会有转机。