很多小县城的农贸市场(也就是我们平时的市场)附近都有卖散粮散酒的小酒厂，但是仔细一看就会发现，一天之内进出这些酒厂的人很少，但是这些小店都开了很多年了，至少说明他们是盈利的。前年我隔壁开了一家这样的店，不仅卖散装白酒，还为当地农村婚宴客户提供装瓶服务。到了去年，小老板不仅把一个门面扩建成了两个门面，还在县城付了一套房子，买了一辆北京现代suv，真让人羡慕。他总是戴着一副耳机看着他在店里听歌，从而不自觉地挣钱！
为了查明真相，作者经常在他的店里和他聊天。聊天的时候他还整理了一些想法，今天发出来和大家分享。
第一种客户：零售散户
这里指的散户是有好酒的人。县城以下的很多农村人都喜欢喝酒，但是每天却消费不起这么大的量，所以便宜好吃的散装白酒成了他们的最爱！最低价一次10斤。不要低估这些散户。就像玩芝麻油一样，一个人一年喝200斤不是问题，但是利润比芝麻油高很多。按100人计算，年平均销量1万斤。4元每公斤净利润——8元，单这一块年净利润保守在6万元。
第二种客户：渠道批发客户
这些顾客是农村的一些小烟酒商店。对于这样的客户，我们不能等客户上门，而是主动出击。每个村子选择一家类似的商店，在他们的商店里放几英镑，然后留下一个号码，然后在卖完之后把它送过来。每次送酒都要结清最后一笔货款。一般只要我们赚钱，他们就会按时付款。在这里，你自己的利润可以低一些，主要是做量。
第三种客户：农村红白喜事大客户
说到这一块的利润，可能很多人都不信。这一块做好了，一年有几十万的利润，但是这个操作还是有点尴尬，表现在以下两点
1、人脉运作
举行红白喜事的村子里基本上都是一群人。先去农村实地考察，找各个村的相关人员，然后和他们商量，就是红白喜事可以带酒站在你这边，因为你可以提供装瓶服务，每瓶酒给他什么价格，提成多少，逢年过节送这些人一些小礼物。农村人比较真诚。一旦确定了，十头牛也拖不走。
2、品牌包装
熟悉销售行业的人都知道，卖产品就是卖故事。作为一家专门经营散装谷物和白酒的小型葡萄酒商店，它可以根据客户对婚礼和葬礼的各种需求提供装瓶服务.然后我们把自己的酒定位为喜庆酒！
比如2017年，某村某户人家办喜事，喝了我们的酒。他们做生意的时候，赚了200多万；隔壁老王家有公婆，喝我们家的白酒。他儿子第一次考上公务员！关键是要拿第一.嗯，没必要准备太多故事，10个左右的发财故事，慢慢给不同的人讲；这是心理作用。通过讲故事，充分利用每个人求福、求口彩的喜好，可以满足客户心中的需求。所以，这款喜庆酒的故事就成立了，赋予了美好的意义，卖产品是卖故事的标准言语包装.然后，你在酒瓶上系一条红色的丝巾，打扮成喜庆的样子。呵呵，我们再来看看白酒的销量。
卖散装白酒盈利吗？答案是肯定的，只要是卖水的行业，利润都是非常可观的！但是，如果你能赚到很多钱或者很少的钱，那你就要做个人了。不同的人肯定会有不同的利润。但是，如果你坚持做好以上三件事，做好服务口碑，严格控制购买的产品质量，时间长了自然就发财了！但是一定要注意一点，就是正规渠道进货一定要经得起检验和各种考验！只有正式的，才有机会！
