南京有个社区超市，是一对年轻夫妇开的。这家超市很有趣。生意做不好，就要做一些“歪门邪道”，学学别人的“大腿”。你猜怎么着？真的让他们经营这个超市。仅仅一年时间，他们就和合物业公司赚了小区业主近90万,一起赚了很多钱。

不知道大家有没有注意到，小区前面有各种小区店，超市便利店，水果店，生鲜店，快递等等。以前这种社区店刚出现的时候，生意还不错。毕竟很方便。然而，随着越来越多的人看到商机，他们来分享，生意并不太容易做。以超市便利店为例。任何一个小区至少有七八家超市便利店。你怎么能做这个生意？

不过，今天我会带你去看一个超市案例，看看老板是如何依靠“傍物业大腿”，.一年赚90万的

【1】案例背景

话说回来，周老板也很有意思。大学的时候，他通过玩游戏认识了妻子，毕业不久，凤子就结婚了。两个人都很喜欢玩游戏。他们通常呆在电脑前，不想出去。自然，他们不能出去工作。他们都靠周的父母养活。

不过，每个人都有脾气，而周的父母又受不了自己的儿子带着孩子在家里养老成家，所以就给下了最后通牒，要么出去找个班，要么出去自谋生路。反正不要呆在家里刺激他们的眼睛。

夫妻也有脾气。听父母说这就像是做出成绩，展示给他们看。夫妻俩讲道理，觉得开超市会更休闲，没人的时候可以在店里玩游戏。就这样，周老板向父母借了很多钱，开了现在的超市。

结果超市开张后，真的蒙蔽了周老板父母的眼睛。这家超市不仅是周老板经营的，一年也赚了90万。今天周老板的父母告诉大家，他们的儿子很能干。

开业活动期间，只要顾客进店，就可以免费领取10块钱的商品。

以上这点，就是当时周老板推出的活动，看起来是不是特别简单？但是相信大家看到这里都有个疑问，不是说周老板是靠傍大腿发家致富的吗？怎么现在又是靠免费送东西了呢？别着急，下面我就给大家仔细讲讲，周老板这活动到底是怎么回事！

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【3】盈利分析

周老板这个活动具体是这样的：只要顾客持有会员卡，来店里进行消费，那么以后在超市买东西都可以享受会员专属折扣。但是这个会员卡是需要激活的，如何激活呢？只要在店里产生消费就行了。而且周老板还提出，活动期间，只要顾客拿着会员卡来店里激活，消费满了10块钱的话，就可以送10块钱的商品，这个送的商品是随顾客任意挑选的，只要在10块钱以内就行了。

下面我就给大家仔细讲讲这个活动：

首先是会员卡，这张会员卡呢，就是周老板靠着“傍大腿”发出去的。周老板和小区的物业公司达成合作，只要小区的业主去物业公司缴纳物业费，那么就可以得到一张超市的会员卡。居民交了多少物业费，就可以得到多少额度的会员卡。持有会员卡的顾客，就可以在超市享受会员专属折扣，每次消费都可以免除10%的费用，直到卡里面的钱 用完为止。

有些人就说了，物业费虽然要交，但是我拿了卡之后，我就不去你超市消费，看你怎么办！

在问出这个问题的时候，我想问问，同样两家超市，都在卖品质一样的鸡蛋，一家的鸡蛋卖1块钱一颗，一家的鸡蛋卖2块钱一颗，谁会去买2块钱一颗的鸡蛋呢？除非是你人傻钱多，那我无话可说。

而且对于顾客来说，这张会员卡发给了他们，就相当于他们得到了会员卡里面的钱。如果不去超市消费的话，就感觉自己损失了这么多钱，为了不让这笔钱浪费，他们自然会去超市消费。

至于为什么要免费送顾客10块钱商品呢？其实就是为了增加这个活动的吸引力罢了，让顾客更能感受到会员卡的价值。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多关于实体店经营的策略，如果你也遇到生意上的类似难题，不妨点击看看高手是如何破局的。

最后，周老板就是这样，靠着“傍大腿”，一年盈利90万，赚了个盆满钵满。