海南有一家水果店。为了筹钱结婚，店家去参加了一个很神奇的活动。所有去店铺消费9.9元成为店铺会员的顾客，可一次性直接获得现金奖励2000元，即利用这样一个大家都认为会亏钱的活动，每年可盈利220万元。
案例背景：
这家水果店的老板是当地一个叫王小丽的年轻人。他26岁。他大学毕业，出去工作了两年。这两年，他被老板碾压，同事间勾心斗角。无奈之下，他觉得自己无法融入这个社会。于是他向家里要了点钱，开了这家水果店。虽然他没挣多少钱，但他不必接受职场的阴暗面，或者本来想着这种日子，能一直持续到他结婚生子，甚至是老死不相往来，那就最好了。但是直到女孩出现，这一切都变了。那是夏天的一个雨夜。打烊后准备回家的小王遇到了小丽，小丽没有打伞躲雨就进了商店。小王为了表示自己作为老板的善意，不得不拒绝下班的时间，热情地给小丽送了一杯热红糖水。然后他们不断地交谈，直到第二天雨停了。
从那天起，小王告别了单身，改变了人生目标。他以前很饿，现在的目标是赚钱买房买车，嫁给美丽的新娘小丽。但是做生意的人大概都知道不赚钱很容易。一旦想到赚钱，那几乎是个大问题。比买500万彩票还难，所以小王虽然初衷很好，因为急功近利，所以会导致一个结果，就是之前能赚到1.8万，但是现在认真开展了一些活动，所以之前积累的东西都化为乌有，每个月亏损3000多。小王跃是亏多了，但是没有办法。她已经变得很暴躁很久了。看到这里，小丽特别心疼。她觉得一定要帮未来的老公分担困难，为自己创造更美好的未来。于是我帮小王一起研究了两个活动。就是这两个活动，让这家小店一年赚了220万。那么你是怎么做到的呢？
活动方案：
1: 9.9元成为会员，直接把扣款凭证发给1000元。2.直接给予会员一次性现金奖励人民币2000元。
虽然这两项活动看似赔钱，甚至有点让人摸不着头脑，但如果你知道了背后的原理，那么你就明白了，甚至你会觉得220万元赚的少了。
盈利解析：
“思考决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候可以在专栏里看看别人的想法。别人的经验是你走向成功的阶梯！1.1000元的扣款券，只要9.9元在客户眼里就很值钱了。原因是水果反正是要吃的。即使抵扣券有门槛，其他家也一定没有折扣点，能不能拿到
比较划算。而对于商家来说，本身9.9会员费是纯利润，没有任何的成本。而抵扣券商家把它弄成了10块钱、20块钱、30块钱等等一张的券，顾客来购买东西时，只要满了多少，就可以使用一张，比如说消费满50可以用10块钱，这也就只相当于打了个八九折而已，算下来还是有利润，而且还不低！
2：第二个直接一次性送2000块钱现金，这个并不是说，只要你成为会员，就当天把200元现金送给你，而是等到你把上面的那1000块钱的券全部用完了之后，然后老板才会一次性把这2000块钱的现金送给你。
那么我们来算一下，根据上面的逻辑来推算，1000块钱的抵扣券全部使用完，起码你要消费8000到10,000左右，那么大家思考一下8000到10,000块钱的消费，根据店面的50%的盈利来算，也就是说有4000到5000左右的盈利，减去送给顾客的2000块钱，是不是还有的赚，根本不亏。
而顾客为了尽早地拿到这2000块钱，他们是不是会想办法，是不是就会把这1000块钱的抵扣券，送给身边的朋友同事等等。让这些人帮她们一起完成，这也就相当于变相的在帮老板，做客户裂变，参与这个活动的人越多，所能裂变的顾客也就越多，最后老板获利也就越大。
还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
总结：
今天的这个活动特别简单，就是利用顾客爱贪便宜的心理，做了一个让顾客主动裂变的策略，老板最后因为裂变速度特别快，最后做到一年盈利220万！
