一般我们在汽车美容店洗车。普通洗车场需要15元左右，有的会想出几个洗车场级别，比如普通洗车场15元，高级洗车场30元等等。
一个老板做了一个“全年免费洗车”的计划，不仅不亏，还把利润提高到300%以上！
操作方法：
第一步：设计一个免费洗车模式
现在你只需要100元就可以办理“全年免费洗车”服务，不限次数！(200元，复杂款)，普通洗车需要15元。如果一周洗一次，全年至少需要750元。现在你只需要100元就能得到750元的服务！
这样洗车不是很大的损失吗？
其实你在商团学了一段时间就明白为什么会这样了。
第二步：后端赚钱模式
营销有“前端和后端”的概念。我们不用在前端赚钱。常年免费洗车是我们的前端。通过前端的诱饵，吸引了一大批顾客到店里常年申请免费洗车卡。
洗车是一项高频服务，客户经常来店里洗车，让我们获得了很多与精准车主接触沟通的机会。然后，你可以销售各种产品，比如“汽车保险、汽车坐垫、洗车工艺品、汽车美容、汽车修理……”等等。
前端洗车不赚钱，后端有很多可以赚钱的产品。没有前端免费洗车的诱饵，不会有很多车主来找你，你也不会有任何机会向他们推销产品。
前端盈利，后端暴利！做生意，先聚一聚。你红了就有钱了！
宏观上是用会员卡来平抑洗车成本，常年锁定车主洗车服务。
在这里操作要注意几点：
注意的第一点：不断与客户沟通，建立信任
之所以要用洗车场做诱饵，不仅仅是因为它的成本低，还因为它是高频产品。假设客户每周都来洗车，那么每周一次，客户主动上门，给你沟通的机会。
在这个接触过程中，你要不断的与业主沟通，给予价值，建立信任。俗话说“一生一次，一周一次”，如果不能和客户搞好关系，那就是失败。
关系好了，才会有信任。你会很难卖出其他高利润的产品吗？甚至客户也会主动向你购买。
在这里想想：
和客户沟通怎么办？如何持续释放价值，建立客户信任？我该怎么办？
第二个注意点：控制成本
可能有些老板转不过头，觉得“全年免费洗车”太糟糕了。比如有人可能会认为有100个车主来办理“全年免费洗车”业务。然后想想，如果你以前15块钱洗一次车，一周洗一次车，一年到头至少需要750块钱，现在只收100块。那不是亏到650块吗？再加上有100个车主，那不是亏了6.5万吗？
首先，如果你是这么想的，那你肯定还是有点白。如果不推出“全年免费洗车”，根本不会有这100个车主和客户，后端也不会有暴利。
其次，如果要设计自己的商业模式，就要控制成本，比如：员工洗车，不给每次提成，直接给固定工资，把洗车次数算作业绩。不管洗多少次车，员工的成本都会保持不变，就算来了100个车主或者1000个车主，也要担心服务是否能跟上，员工对待遇是否满意。
第三个注意点：如何实现利润最大化
全年免费洗车，轻松围准客户。那么，一个店铺的辐射范围总是有限的。当你圈人成功的时候，怎么安排在其他地方呢？
如何实现利润最大化？
把普通人认为赚钱的地方免费送人，用来圈人，设计更强的后端模式来实现！
