国产产品通过直播的方式“大放异彩”。
前段时间，与齐结合王咋开展了“争鄂”和“中国货刚潮”两大主题直播活动，继续占据微博搜索热点话题榜。与此同时，直播室售出12亿元，一度将中国商品的势头推向高潮。
当中国传统产品通过直播的方式焕发青春时，拥有近40年品牌历史的片仔癀化妆品于今年2月正式开播直播亮相，通过镜头凸显国粹的魅力，并在“片仔癀宠物粉之夜”中与20家店铺联动，短短2小时就取得了17万的销售成功。
据悉，片仔癀化妆品2020年上半年销售收入增长50%，超过3.3亿元。在这喜人的势头下，片仔癀化妆品离“打造‘大健康国妆’品牌，力争6亿元”的目标又近了一步。
跳出直播“冲动消费”怪圈，直击用户消费心理
与其他品牌和店铺的直播不同，片仔癀化妆品从一开始就对直播进行了明确的定位，通过种草、预售、直播、社区互动等主要活动，最大化直播的价值。
近日，星图数据发布了《疫情下的消费者观察》报告。报道中提到KOL种草的本质是一种以“专业场景”为核心的导购模式，利用“身边的朋友都说好”、“她用的效果那么好，我也想试试”的从众心态，“喜欢这个品牌”的情感身份牢牢锁定消费者，而直播室则使用“有限”
显然片仔癀化妆品很清楚这一点。正如成都中海相关负责人杨女士所说，直播只是一种营销工具。对于品牌来说，这个“工具”能否发挥巨大的威力，在于对用户心理的准确把握，以及通过直播手段实现的“口碑效应”。
事实上，2019年底，片仔癀化妆品提出，今年将借助网络名人、时尚媒体和各大社交平台，利用1.5亿媒体广告加强品牌口碑传播。可见，用网络营销工具打造品牌口碑，一直是片仔癀化妆品的战略方向。
即使是为了扩大品牌影响力，片仔癀化妆品也充分发挥其在内容营销方面的优势。在微博、Tik Tok等社交平台上，不断创造出“不要叫我姐”、“女神会白漂亮”、“重启实力”等诸多热点话题。通过除夕晚会和热播剧的植入，它继续深入
48">目标消费群体的生活中——而此次开展直播业务，也不过是片仔癀化妆品在服务会员顾客的基础上，进一步提升产品知名度、美誉度的重要举措。借助线上高热话题，为线下门店引流创造可能
片仔癀化妆品直播的意义还在于带领线下门店打了一个漂亮的“翻身仗”。
去年底片仔癀化妆品提出，2020年要在全国范围内布局力争1000家体验店，同时借助美肤微沙+美肤沙龙、创新皮肤管理方案，打造可持续发展终端。
今年疫情以来，线下实体店就一度因为客流下滑而陷入“沉寂”，但对于片仔癀化妆品而言，线下渠道仍是战略规划中的重要一环。虽然受疫情影响，这一节奏有所延缓，但“聚焦CS渠道，拓展KA渠道，稳步推出片仔癀化妆品体验店”，仍是品牌不变的大方向。甚至为了促进线下渠道的快速回暖，帮助线下门店和代理树立信心，片仔癀化妆品开辟了一种“用线上营销工具，为线下门店引流拓客”的全新模式。
不仅如此，片仔癀化妆品也凭借过硬的品质，在门店实现了80%的复购率。一直以来，片仔癀化妆品都被外界定位成“一个拥有核心研发技术的经典国货品牌”，近年来，片仔癀化妆品更是不断加大研发投入，持续加强与国内外知名科研机构、高校和权威医院的合作，一度成为“国货品质”的代名词。
为了更好地展现科研成果，片仔癀化妆品计划于7月7日开展一次以“科技”为主题的系列直播活动，让消费者跟随品牌的直播镜头走进片仔癀化妆品硬核研发基地，近距离感受产品的品质与匠心、探索品牌的国潮新姿。
值得一提的是，此次“科技”主题直播，不仅凸显了片仔癀化妆品的独特调性，也击中了当下消费者的喜好，为进一步向门店引流创造了可能。据巨量引擎营销观察发布“2020巨量引擎美妆白皮书”显示，2019年国货高颜值相关视频播放量增长365%，文章阅读量增长27倍，而黑科技相关视频播放量增长更为突出，闯进国货标签前五名。
既是品牌文化的展示“窗口”，也是吸引网友关注和点击的天然高热话题，至此直播功能的多元化，被品牌发挥得淋漓尽致。也相信在这一次深度探秘之后，片仔癀民族化妆品的领军者地位将会得到进一步夯实。
