顶尖高手“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”,称之为策略，研究并运用它们；普通人称之为套路，讨厌，排斥。
我是老侃。如果你想了解更多的营销实例和生活套路，请点击上面跟着我看这篇文章。
现在很多行业都存在不同程度的竞争，导致整个行业利润持续下降，价格战。如果是为了盈利而卖，可能会平价卖，有的可能会直接免费赠送。很多人会说，既然整个行业的利润都在下降，都在亏损，那怎么赚钱呢？怎么这么难盈利？很多人问我，唉，我的行业竞争很激烈，利润很薄，赚不到钱。怎样才能赚到更多的利润？
所以当一个行业竞争激烈，或者基本上没有钱的时候，普通人一般的做法就是撑一段时间看看吧，或许会好起来，要么就是加大广告力度,遇到这种情况，另一个人该怎么办？在要么关门转行,因为在这个行业很难赚钱，而在要么就是玩跨界打劫,因为产品卖不出去，也没有利润，他们只是免费做，所以我们改变模式去做。
之前也分享了很多免费案例。我也在一直在强调免费不是目的，免费是为了获取更多的利润.你要在免费的基础上找到更多的盈利点。原来你只是靠产品赚到了差价。现在产品亏本，你必须找一个能补贴产品成本的有利可图的产品。
有一家公司做这个。它是通过免费送消毒餐具来盈利的，也就是帮餐厅的餐具免费高温消毒，然后在消毒后的餐具上做广告来盈利。
然后在同一个行业，同一个模式，不同的市场位置，也有人玩免费送餐具赚钱的商业模式，但是和帮餐厅消毒餐具的模式不同的是他们做的是一次性消毒餐具.
每个人都可能接触到一次性杯子，一次性餐具，柔软透明，但他们做的是水晶餐具。什么是水晶餐具？简单来说就是坚硬透明。那么，这种餐具相对于软质餐具，肯定有很多优点。是否感觉比餐厅常用的消毒餐具更安全健康？因为是一次性的。
但是传统的消毒餐具都是消毒后使用，也就是重复使用，但是你不知道是怎么消毒的，所以如果是一次性餐具就没有这个问题了。
所以传统的思维会怎么干呢?既然是一次性消毒餐具，那就是
是直接卖给我的经销商，然后经销商再卖给客户，餐饮、饭店、酒店等等等等，因为很多传统思维的人就是停留在产品本身的价值，靠赚利润差来盈利，可能你会说我这样干也没错啊，是没错，但是随着时间的推移会出现一个问题，那就是价格竞争最后导致大家都不赚钱。
所以这家公司跳出传统卖产品的思维，因为卖产品就会存在推销销售，所以他们帮加盟商搞了一套免费送的模式，对于你来说卖产品还是送产品容易？我就跑到餐馆跟老板说，老板我手上现在有两种一模一样的餐具，左边是5毛，右边是免费送，你会选哪个？
所以他们不和同行直接竞争，一次性消毒餐具免费送又怎么赚钱呢？
仍然是通过广告赚钱，但是他们做的广告比一次性消毒碗筷还要猛，为什么呢？因为一次性消毒碗筷做的广告仅仅限于那个碗口上面，也就是说只能做一个商家的广告，但是因为他们是一次性的，所以他们的工厂成批生产，他们把一次性的水晶餐具，用四方形包装盒装起来，为什么要用四方形的包装盒呢？因为一个四方形的包装盒有6个面，也就是有6个广告位，甚至每一个面我还可以做2~3个广告位，那么顾客吃饭的时候，一个花花绿绿的四方盒子放在你面前，你是不是要拿起来看看呢？广告直达率100%，关键的是这些广告基本上都是本地的广告，像房地产、美容、娱乐、汽车……对于本地的是不是也会引起你的一些关心呢？
所以对于广告商来说，你不用再请人去发广告了，而且广告的阅读率更高，你一次性的普通消毒餐具，一次性只能做一次广告，但是我一次性至少可以做5~6个广告，面对的是同样的客户，一个广告赚钱多还是用6个广告赚钱多呢？答案是很明显的，甚至还可以在包装盒里面放上餐巾纸，餐巾纸还可以做广告，哪怕一个面只收几毛钱，一套消毒碗筷，也就是几块钱了。
你可能会说没有成本吗？碗筷也要成本啊，印刷也要成本啊，但是这个成本是非常低的，再说这个碗是可以回收的，你作为经销商你把碗回收再卖给厂家是不是又可以赚钱呢？所以对于经销商或者加盟者来说，你只管送，你送的越多越赚钱，因为你不靠产品本身赚钱。
对于餐馆来说，如果是同样的质量，肯定是接收免费的，对吧？因为可以节省下来一笔钱，这笔钱一年下来也不少，如果请人工来洗要钱吧？你送到餐具销售公司你也要钱吧？
那么对于生产厂家来说呢，肯定是要招商加盟的，原来你生产的消毒餐具卖给加盟者，第1个问题就是招商难而且利润单一，只有产品本身的差价，但是现在加上广告媒体这个盈利点就不一样了，对于加盟者来说他们更容易销售，因为是免费送的，关键是还可以赚钱，而对于公司来说呢，原本只是消毒餐具的利润差，现在我帮你印刷广告，要不要钱呢？包装盒的纸箱要不要钱呢？
不管是整合过来的还是自己干，至少说是增加了两个盈利的地方，而且餐具更加容易销售，这才是关键，所以说他们其实是通过一次性的消毒碗筷，把传统的发传单的模式通过消毒碗筷这个媒介来实现广告的传播，传统的传单你还不一定看，到处扔，但是这个呢，只要你吃饭你肯定会看。
所以同样是干消毒餐具的，传统的模式竞争大还不好销售，他们免费送还能赚大钱，这就是高手玩跨界整合赚钱的秘密，所以有时候产品免费送比卖产品还赚钱。
今天这门生意赚钱的套路你看懂了吗？你觉得操作起来还有什么问题？评论区留言，我们接着聊！
