陈读书俱乐部，陈老板社区，陈骗术？如何向人的潜意识营销？我开始跟你说的那个，卖泡面，红烧牛肉面，跟你说红烧牛肉，表面很好看，红烧牛肉，但是你没红烧牛肉就打开了，是一团面，给你一包味精，然后你拿着吃了。
如果这个方便面壳上印了一坨屎，你还会买吗？但是他印了一团肉买了一碗红烧牛肉对吧？
同样的费用是50美分。不买一团屎，就买一团肉。这叫人的潜意识。
比如我坐在这张桌子上。虽然这张桌子我买的时候很大很贵，其实办公室的这些桌子都是这个粉做的，但是他在上面放了一层这个木纹。你明白吗？贴一层木纹，然后你愿意买单，这叫做生意。
其实做生意的本质就是把不值钱的东西卖的很值钱，然后你就成功了。所以我前几年跟我几个兄弟说，苹果手机的成本只有1000元，但是可以卖到六七千。为什么？究竟为什么？因为他的PPT做的很好。
这是我上次告诉你的。人类出售的一切都是文字、图片和音乐。其实视频也是每秒几十帧的画面，让你拍出好的画面，好的音乐，好的文字，你就能赚钱。这是本质。
人的脑子里有一个固有的东西。比如我们讲孝道。汉武帝两千多年前就讲过孝道。孔子当时讲的是孝道。大家营销三千年，然后史玉柱直接说：孝敬父母。孝敬父母，营销宝库，这叫人类记忆宝库。人类记忆的宝库，有一种孝敬父母的潜意识。你的基因已经记住了尊敬父母的话。
不孝敬父母你很难过吧？这是遗传记忆，然后他告诉你一个方法。是什么方法？褪黑素。然后用褪黑素作为产品来满足你的潜意识。所以为了让你的潜意识好受一点，你去商场买褪黑素。
你去做产品，也要借用人类基因的东西，造一个东西很多年，然后转化成你的产品。在你的项目中，你会很乐意卖掉它。
所以我看到那些说学习成功的人都很可爱。他们不擅长学习技能。他们想成功，想周游世界。其实这不是人类的潜意识，而是成功学习创造的潜意识。
如果我塑造这个潜意识，我只塑造金钱和美貌，懂吗？这是人类最初的需求，所以我会为他们塑造这个东西。
就是你用钱和女人做这个，你一定会做这个，对吗？我们为同一个目标而战。有有钱的女人。
孔子对营销讲得很透彻。叫什么？年轻的时候血气不确定，要阻止。对于年轻人来说，你必须推销他们的女人。你明白吗？中年人不干了，你要推销自己的职业，这是中年人，血气方刚，不干了
之在斗。老年人血气既衰，戒之在得，老年人你就要给他营销一些文化，营销一些佛祖啊，营销一些空，啊他四五十岁就去打打太极拳，去养身养身对不对？他戒之在得嘛，你把这个东西给他营销了，这个就叫潜意识营销，文化营销。我们卖东西是生理学，大家记住，卖东西首先是生理学，你就把人当畜s，你生意就能做好了，其实就是这个畜牲到底需要什么东西？
带团队也是这个样子，你不要把人当人，你当人的话，你就团队带不好。他的核心需求你满足他，你跟我混，你核心需求是玩女人，OK你跟我混你就能玩到女人，对不对？那你要干什么呢，你要努力工作对不对，才能玩到女人，那好了你就努力工作嘛，哎他马上就被引导过来了。
这个就是营销，其实老板一直都在卖东西，老板就是在研究卖，怎么样让顾客买单？怎么样让员工买单？就是这个意思，等会儿再给你们讲。
刚开始卖产品还是卖服务好点？
卖没有成本的东西，这就是我给的概念。
你卖什么都一样对不对？有形的东西因为大家都看得到，你卖这个东西他到网上一搜，他就不在这里买了懂不懂？你看那个面膜他得卖得多贵呀对不对？只要是有形的的东西，它再暴利都暴利不起来，因为它有个固定的东西。
那个人头马，什么马爹利，帝王什么的，我看了一个比较贵的也才五万八，但它不能批量生产，所以其实他的利润它是可控的利润，他卖不到很高，他要多少年的才能卖到五万八，你为什么要去卖产品？
我们就卖服务，服务才是最赚钱的，卖产品是前面二三十年的思维哈，已经落后了，已经非常非常落后了。
