对于普通人来说，创业是一个神奇的词。

意味着绝望深处的希望，人生轨迹的改变，或者自我的挑战。

总之，如果不是绝望或者受虐，没有人会轻易放弃安逸，选择这条看不到路标的路。

既然没有办法战斗，自然也不会太富裕。

就算有一点闲钱，也不知道自己是否适合创业，只能小投资试试。

两万美元，还不够吗？

今天，我将带你谈谈我以前知道的两种低成本创业模式。大部分人在分享的时候都会提到细节。事实上，一个项目的成功绝对与细节有关，决定一个项目真正赚钱的因素，还是细节.

所以这一次我会从创业的想法到遇到的困难，再加上期间的心路历程，投入到想加入的朋友中。

家电清洗

一、发现项目

我第一次接触这个行业是从朋友圈开始的。一位来自除甲醛的同事正在发一些员工用机器清洗空调的图片。我很惊讶空调可以这样清洗。后来在他的朋友圈看到每天都有很多家发，感觉生意还不错，就产生了兴趣。

我在百度上搜了一下清洁家电的内容，发现清洁家电已经发展到如此便捷的程度，并且陆续看到了这个项目的很多前景、运营方式、盈利模式，完全是动心了。

第二，我是怎么想的？

第一个：市场真的很大。现在几乎家家户户都有各种家用电器，空调，洗衣机，油烟机。大部分人不知道怎么清洗，只能叫人。

第二个：大部分清洁还是那种‘散兵游勇’。还没有真正形成规模，没有售后服务和保障。很多人还是担心会洗家电，没有信任感

第三，这些传统的清洁用具，都是线上线下流动的，没有联网，客户需要的时候找不到。

第四，的投入确实比很多项目低，不会太多，一台机器，一套正规的衣服，清洁剂。你不需要在家里的任何办公室里接订单。

所以我真的很激动，就上网打了几个加盟电话查费用，结果都是坑。我说不要名下的入场费，其实要收的。有的还卖机器，一套设备大概2 W左右.

第三，去江西学美术

在专卖店再见。我硬着头皮找到了以前的同事哥哥。过了几天，我说想跟他学学怎么打扫卫生。他受不了我的软磨，最后同意了，我当天就订了去江西学美术的票。

当时我在施工队后面学习，真的让我大开眼界。只要家电可以清洗，空调冰箱洗衣机都是热的

水器油烟机都有人洗，而且利润确实不低，一台挂式空调收费在一百元左右，清洗大概只需要十分钟左右。

只有一个试剂费用，试剂一瓶成本在15元左右，一瓶又可以洗很多家。柜式空调在一百五左右，清洗在半小时这样。

而且施工组用的机器都是多功能型，一台多用，几天后，我大概摸清了门道，告别了老哥，开心地回乡了。

四、自己干

回到家我就把自家的家电都洗了一遍练手，然后注册公司，定制服装。

机器和试剂到了以后，我就在58重新开了一个家电清洗的精准贴，为了业务，百度和58都是会员。

之后的话58上精准广告就一直开着，一天50元的精准消费平均能接到三四单这样。当时洗油烟机的居多。

一台收费是148元。一个小时能洗好一台。一天的纯利润在 5、600这样。后来到了夏天，订单猛然上涨，最多的一次一天接了十八个订单，洗空调的，洗洗衣机的，确实忙不过来了，累的也够惨。

当时的记账本

天气转凉，订单减少，很着急于是在网上印了一些名片和优惠单页。

一开始也是瞎发广告，找了兼职在小区门口散单页，去小区查楼，贴名片。但是效果甚微，而且还冒着被小区物业抓的风险。着实心里着急。

后来看有人在小区里做活动，卖一些土特产之类的，于是我们也决定试一试这种方法，找了物业谈摆摊，一天两百元管理费就能摆，比我们想象中的顺利。

活动很成功，当天就签下了将近50个订单，很多阿姨在看到摊子后都会上来询问如何清洗，价格又低于市场价，所以都催着早点上门清洗，足足忙了一个星期，纯利润大概在八千元左右。真的是累的腰疼，不过心里还是开心的，因为找到了新的推广渠道，不用全靠线上的推广了。

做生意感慨其实就是不能小看任何一个项目，可能他就是你第一桶金的所在。

亲子鉴定所

这几年，身边有过很多做生意的朋友，我发现一个很有意思的现象。大多数人其实都是赚不到钱，在亏钱的。少部分人靠着勤劳、技术、人脉、投资等也能赚到一些钱，但是也不容易，非常辛苦，如履薄冰。那些极少数真正赚钱的朋友，大部分都是做的非常冷门的生意，闷声发大财，接下来就给大家推荐我朋友做的买卖：亲子鉴定所。

说下朋友的情况，93年的，总投入1万2左右，三年时间全款买了辆宝马5系，在重庆主城区买了一个190多平的房子（按揭），听起来是不是很美？

之前女友的父亲要把房子过户给她，派出所非要给亲子鉴定，我们当时不知道在那可以做亲子鉴定，百度上找了一大堆，大部分是外省的，还得让他们父女两飞过去当面做才行。后面58上找了一个本地的，要3000多，也不知道靠谱么，所以才找到了这个朋友。

跟他一聊，我才发现这个项目有多爽。

亲子鉴定分两类，一类是私人鉴定，就是那种怀疑自己小孩不是自己亲手的，想做一下鉴定。另外一种是司法鉴定，司法鉴定按目的来分，一类主要是为了户籍而鉴定，一种是法院、检察院、律所、公安局等有法律效应的鉴定，这类亲子鉴定是必须具有司法部认证资质，取得许可证的机构才可以做的。而我朋友就是选择切入亲子鉴定这个冷门类目，并且还细分到只做户籍鉴定。

他开始在重庆主城区做，最初和大家理解的一样，以为做亲子鉴定的最大客户群是私人鉴定，也就是怀疑自己小孩不是亲生的那种。可他发了很多传单，贴了很多牛皮癣，累的一P,然而，还是生意惨淡...百度广告又投不起，照这样的态势发展下去，大概率情况下他也是亏损出局的结局。

但是他思考了一下，缩小了客户群，把业务收缩在户籍鉴定这一块，把区域从主城搬到了区县派出所。

为什么要做户籍鉴定呢？因为这是刚需，像我女朋友那种落户他处，想要回到父母名下的必须要亲子鉴定；没有到法定年龄就结婚生小孩的给小孩上户口需要亲子鉴定等等等等；不光刚需，客户还很精准，很容易定向推广，你只要找到派出所户籍民警或者医院打出生证明的地方就行了。

又为什么要到区县去做呢，因为区县没有人在做亲子鉴定，只有主城区才有司法鉴定所可以做。

超级冷门的项目，竞争对手很少，而且想要做这个业务必得有司法鉴定所资质，这种业务，就是属于投入少，回报高，事还少的项目啊！

说干就干，他把主城区的办公室关掉了，在他老家所在区县租了一个很偏僻的店面，一年的租金一次性付7000元，押金2000元，买了一个二手茶几100元，一个二手沙发200元，然后置办了一个二手打印机、二手电脑、做了个很low的门头印制一些名片，总投入1万2左右，接着他就开始跑到每个派出所的户籍民警那去跑业务了。

第一个月他就出了30单。而且此类项目管理极其简单，房租已经给了一年的了，每月固定开支就是人力成本（我朋友是让他妈帮他看店）和几百块的水电费等基本支出，而且操作流程极其简单，半个小时就学会了怎么操作。到后面流程已经非常熟练了，渠道也已经稳定了，我朋友基本上就微信维持下渠道关系而已，闲得蛋疼还考了司法考试又考了一个研究生。

去年18年，我朋友总共做了100来万的业绩，扣掉所有开支还剩四十多万。以我多年做生意的经验，这样小的投入，这样高的回报，完了还这么少的工作量，我只能说，我朋友的眼光也是狠毒的。

聊几点细节：

1、并不是完全没有竞争，有些地方还是有竞争的，可以在网上找到派出所打电话，询问自己该去哪办亲子鉴定，对方说不知道，让你去省城做或者网上找，那就有戏…对方直接给了你一个电话号码，那就说明有人做了。

2、相比你认识啥公安局长，可能还不如你认识个当了十几年的户籍警察，更重要的还是执行力，有个熟人带你打开局面是起步，你自己还是得每个派出所去跑一趟，认识下户籍民警，把名片放那儿…也许你认识一局长，但你没执行力，可能还不如一个没有半毛钱关系但人家一个派出所一个派出所直接跑下来的。毕竟局长高高在上，只会打个招呼而已。