便利卡项目：
目前，便民商家如何宣传？
1.去小区走廊，挨家挨户贴小广告，搞牛皮癣
2.寄一张名片大小的小卡片
问题：1。贴牛皮癣很累，挨家挨户爬楼
2、物业太紧进不去
3.通常，人们对这种广告形式感到厌倦。他们白天不能贴，一般晚上贴。我有个朋友做小额贷款。他们白天都睡觉，晚上12点出门。贴小广告很难。
4.很容易清理，需要更新，所以只能隔一段时间和晚上贴一次。
5.最重要的是，楼道里贴了那么多小广告。为什么选择你的？都是靠运气和努力
第一步，找一个有影响力的企业。什么是影响力？直接说出来。几乎所有人都知道，最好是做国内生意。为什么？因为相关家政班会觉得我要做他做的事，比如找保姆中介。找到负责人后说：“说我们现在有这样一个想法，我们要联合便民服务商做一个便民卡，一起以更高档的PVC卡的形式打印出来，把你的广告放在最前面的位置。这是第一次，我们会免费给你。如果效果好，我们下次再合作，然后我想你会愿意向你收钱的。然后你说这张卡正面是当地最全面的生活服务信息，请未雨绸缪。
谈论国内公司很容易
第二步，找送水送气疏通管道开锁服务日常生活的人，然后每个家庭收他们500块钱的费用。其实你可以收他们600或者800，这个要灵活。如果你找到15个(也可以找到20个)，每个家庭给你500元，一共7500元，不包括便利卡费用1200元，两天雇5个人送，每人80元。这样总成本2000元，净利润5000元。每天谈30个家庭，5个家庭合作，3天搞定。
先说实际操作过程中遇到的问题。如果这些没有很好的控制，至少这种模式的力量无法充分发挥。
问题1，不知道该找哪类商家
首先看看有没有报纸杂志之类的。在你的本地，然后去电话找一个便民服务业务，不一定是便民服务。你不应该固化你的思维，以为除了便利服务，你找不到任何东西。不要这样，只要在上面打广告就可以联系，但是前期要先找个便民商家，因为首先你要让便民卡有价值，让普通人愿意收藏。
其次，
去小区楼道口，看一下都是哪些家政商家在上边做广告。把电话都写下来。还有一类就是看看当地谁在发宣传单。
生活服务类的商家包括：开锁、家政、管道 疏通、快餐、驾校、房屋中介、婚介、送水、送煤气、沙发翻新、家 电维修、电脑维护等。思维要开阔，学会举一反三，不要死板。
问题2，打电话的时候，约不到商家老板
大家第一次打电话的时候，可能会紧张，不过没关系，多打两次就好了。下面说一下心态的问题，很多人觉得自己是找人家谈业务去了，去求人家去了，所以把自己的身份放的特别低，低三下四的，大家千万不要这样，你要抱着两个心态，第一个就是玩的心态，成不成没关系，无所谓。第二个心态就是我是他的救世主，如果我不给他做这个，他还得累死累活大晚上跟贼似的去贴小广告。
接下来，给大家分享一下，能量转换第七节的勾魂技巧。看看是如何把老板约见出来的。如果你去做便民卡项目，电话接通以后，你要怎么说？
很多人说，你好，我是某某家政的，我们要搞一个便民卡，就是把人们日常服务的商家做上去，你看你要不要加入？
我跟你说，当你这样说的话，你就死定了。为什么？当你这样说的话，你的身份就是推销员，要不是人家一听电话就给你挂了，要不就是员工接的，说帮你转达一下，那你就等着去吧，也许在某年某月某天他才想起来了。你早就做完了。
后来我运用能量转换课程的勾魂技巧，改成，“我是某某的，我们打算做便民卡，1万张，到时候发到小区业主手上，可以把你的广告放到卡片上，免费给你宣传一下的，你看你考虑么？
这个效果不错，可以约到大部分商家，但是还会有人拒绝，后来我们改成，“我是某某的，是这样子的，我现在有客户给你介绍过来，数量比较大。你看你现在有时间吗？我过来找你面谈一下我们合作。最后一个效果最好。这就是利用了能量转换的勾魂技巧，就是你开口以后，必须抓到对方的注意力，如果你抓不到，你就见不到老板，那么你有多好的方案，也没有机会介绍了。”
问题3，见到了老板，但是商家不感兴趣
两点： 第一，描述痛苦，形象具体，情节化，像放电影一样
第二，讲明白好处，形象具体
你说是这样的，我是某某家政的，目前我们要宣传一万家小区业主，然后做一张便民卡，商家有某某送水的，某某送气的，某某卖蜂蜜的，（一定要说上店名，这样更有信任度），这些都是老百姓日常需要的，你看我们平时做广告，都是这样：
（第一个描述痛苦）你说平时你贴小广告，都是晚上凌晨几点，在睡眼惺忪中醒来，其实你很不想起来，但是为了家人的生活，你不得不起来，所以简单的揉揉酸酸的眼睛，背上小广告，开始跑小区，没有电梯的从一楼到顶楼，一家一户的贴，夏天的话，汗水湿透了后背，然后从顶楼下来，再去跑另外一个单元，一轮一轮，你也很烦，你也不想做这个事情，因为太累，本来白天都忙一天了，一晚上也贴不了多少，最重要的是，广告随时被覆盖，或者被清除，还需要重复贴，赚钱容易么，真不容易！
太辛苦！（具体模式是这样，具体话术可能需要修改，灵活掌握，不要生搬硬套。）
（接下来介绍我们解决方案：）
我们之前也一直受这个问题影响，我们想了很多方法，后来有一个朋友给我提议，让我做便民卡，他们之前就这样做的，效果不错，，所以我也要做一个，具体是这样：我们要联合这些商家发一个便民卡，就是老百姓日常需要的服务，然后把这些信息做到一张精美的PVC卡上。这个卡的话是我们当地最全的一张，服务便民卡，这个卡我相信比你平时做什么广告都有效，因为这一个卡别人会收藏起来。别人为什么要收藏起来因为这个卡有我们整个当地信息，最全的一个便民服务卡，这上面有所有的服务以备不时之需，比如说一户家庭需要煤气了，这个时候他需要找到送煤气的电话，如果平时没有把电话记录好，就会找不到，很不方便。再比如说这个家庭锁坏了，就需要找个修理锁的，再比如某个家庭晚上下水道堵了，需要疏通，这个时候就需要这个服务的人员，总不能跑到外面看看墙上贴的小广告吧，这太不方便，我们这个宣传联盟，目的就是把老百姓日常需要服务整理到一起，所以这个卡片叫便民卡，对老百姓也有价值，所以老百姓会收藏起来，可以放到钱包里边。（讲清楚老百姓为什么收藏，不要说的那个太总结了，别人听着没感觉）
对我们有什么好处呢？
好处1：因为这个便民卡对老百姓有价值，所以老百姓会收藏起来，相当于客户随身携带我们的广告了，这样我们的客户随时都看到我们的广告，只要有相关的业务头脑里边是不是第一个先想到便民卡。比如说你们饭店，有个家庭正好需要订餐，因为平时在便民卡上使用别的服务的时候总看到你的信息，长期这样，如果需要去餐厅吃饭是不是会第一个想到你。我们发放一万户家庭，无形中给你做了一万户的广告，而且如果有4000户家庭因为看到你的广告信息，进而去你家里吃饭，一户家庭赚10元，就是赚了4万块。
好处2：避开竞争对手，刚才已经说了，如果上楼道上贴的话，那就是靠运气了，如果做便民卡，我们每个行业就找一家，你就直接避开了竞争对手了。
问题4，电话中介绍便民卡
有的老板说你在电话中给我介绍一下，这个时候千万不要这样，电话中是塑造不了便民卡价值的，没有多少人会听一个陌生人讲太多。所以当他说在电话中介绍的时候，你就直接说，这个电话中说不清楚，必须当面说怎么把客户介绍给你，你看你感兴趣的话，我就不去找你竞争对手了。
问题5，商家已经谈成，但是商家不给钱，说让你先去做模板，做好了再给，结果做好了之后，有人变卦
这个问题的解决办法就是每个商家如果想参加就收10—50元的保证金，然后卡片排版好之后，就去收剩下的钱。
问题6，商家要发票，或者要求去你家政公司
他要发票的或者提出去你公司的原因就是担心你不做，或者你骗钱，这样的人，跟他约时间一起去广告公司，说我要亲自去交钱做卡片，你跟我一起去吧
问题7，商家担心你不认真发
这个时候，你就可以直接说，你说这是我们家政公司自己搞的，我们会不认真发嘛
问题8，谈商家的时候一定要拿着模板
给商家看之前的模板，能够增加信心
便民卡的宣传优势有 4 个：
1、保留价值高
生活服务类商家一般都是在楼道或户外招贴小广告，这种广告宣传形 式已被冠与了“城市牛皮癣”的称号
人人发指，并且每个城市都主张卫生创建，这种广告的生存空间就越来越小了，经常会被无情的清理掉。
2、覆盖基数大
招贴广告请人招贴，一周贴出去几百张已经很了不起了，关键是只能选择月黑风高夜的晚上进行，不但累人，覆盖的地方始终有限，而 便民卡一下就发行 2 万张，相当于覆盖了 2 万个家庭。
3、曝光指数高
招贴广告的竞争非常大，每个类别的公司都至少有十好几家同时张贴，在目标顾客有需求的时候，并没有优先选择的参考指标，然而， 在便民卡的背面，每个类别的公司只选有一家，并注明这些商家都是服务效率有保证的，这样就有了优先选择的参考标准。
4、价格很便宜
按照招贴广告的印刷成本、人工费用、覆盖面、曝光度以及保留时间， 对比便民卡而言，成本至少高出 10 倍，所以便民卡才是最好的选择。
好的这个项目分享到此结束，你们可以发挥自己的头脑去优化。
点赞转发收藏我会分享更多的赚钱项目。
峰小云2020/07/04
