终端是指产品直接与消费者见面的地方。
它是商品和货币交换的地方
销售结束了
这是利润的最大化
运营好终端可以引导消费，提升品牌形象，增加产品流量，为经销商争取更好、更多的生存空间和资源。
随着市场竞争的加剧，终端是影响经销商区域市场销售的核心生命线。增加终端销量是增加经销商区域市场销量最重要的，也是每个经销商增加销量和利润的秘诀。
本文重点介绍了饮料综合经销商张经理在区域市场运作过程中，通过“提高终端市场深度扩散率”的问题来增加区域市场销量的案例。
张经理去年在一个县级市的市场运作情况是：全市100万人口，市区36万人，15个乡镇，1100多个行政村，面积2300平方公里，属于经济相对落后、消费水平相对较低的农业城市。张经理在这个市场主要经营8个项目(规格和口味不同)，去年的销售额只有50万。以下是该市场去年市区和镇区各渠道终端店的市场占有率和销售项目分析表：
影响该市场销量的主要原因：
1.终端市场扩散率低，影响市场销售。例如，公园、路边冷饮店和网吧是销售500毫升瓶装饮料的核心渠道，但张经理的产品在城镇市场的市场扩散率分别为44.4%、25%和26.9%、50%。
第二，发达的终端店单店销售的产品很少，影响市场销售。例如，张经理在这个市场上销售了8种产品，但所有产品中只销售了42家终端店，占1.44%，1-2种产品中销售了1931家终端店，占66.56%。
采用以下策略提高深度终端的市场扩散率：
1.零店商品奖励；
2.少量商品配送混装；
3.零店限量奖励；
4.终端显示奖励；
5.案例换肤；
6.盒子很有礼貌；
7.用盒子加刮刮卡；
8.员工分配竞争；
9.在经销商的帮助下，终端采用上述策略，快速提高市场渗透率。
