电力改革五年，售电从暴利到微利，从混乱到理性。随着电力改革的不断推进，在全面放开商业用电用户的发电和用电计划，不断推进增量配网试点，不断加快用电现货化的新机遇下，售电会迎来怎样的大起大落？
价格是售电公司吸引用户的关键因素。随着售电侧市场竞争的深入，售电公司的竞争优势除了价格，就是根据用户需求定制服务或者创新产品和服务。
谁在投资售电公司？
我有钱。卖电是暴利行业。如果你赶上第一波，你会赚很多钱。错过第二波，一定要跟上第三波。不说了。最近被问及至少有十个土豪和八个土豪注册卖电。
我有责任。卖电是改革的方向，调整利益的时候不能缺席。而且，资本市场需要这样一个故事。
我有一个发电厂。未来电力交易的市场化有了保障，就要卖电了。不成立售电公司，会不会把工厂的电堆起来？
我有关系。卖电很简单。父亲XX长。我认识很多老板。我和某公司关系密切。我有顾客。我很快成立了一家电力销售公司。
我很专业。我从盐水里溜出来，研究了很多年的电力市场，彻底研究了交易规则，就来了。真的有很多这样自信的专家发起成立售电公司。
我是大用户。我家本身就需要电，为什么还要让别人赚钱？开销售公司可以赚别人。
售电公司怎么赚钱？
其实，本质上在第一是低买高卖。,说白了，售电公司1只是一个贸易公司，只是它卖的东西叫电而已。贸易公司赚钱的逻辑很简单。低买高卖赚钱。为什么可以低买高卖？有人说是因为信息不对称；有人说是阶段性的结果；有人说这是投机；还有人说这是梦，那些投资售电公司的人的梦。嗯，明星们已经明白，很多人并不是真的相信自己可以长期低买高卖。但是，你知道吗？我们知道格力电器在珠海，但是我们不会去珠海买格力空调。连珠海的小伙伴都不会去工厂买。都是从交易员那里买的。好像工厂也不卖单空调。这叫社会分工。按照读过经济学的知识分子的说法，专业分工效率最高。想想也是。星星明明拖地擦桌子。为什么更喜欢叫家政？
第二是增值服务。阅读了大量的文章、评论和研究成果，发现所有的大国，不管他们信不信，都能赚取差价，几乎说他们应该从增值服务中赚钱。什么增值服务？投产配电网，节能，设备运维，工程，需求侧管理，节约容量和电费，文化程度低的人都能想到；数据、金融、综合能源，这些也是受过教育的人所指；云、互联网、工业4.0、人工智能、智能能源……新的思路还在不断涌现。是的，我们明白如果你卖一块抹布，你可以赚一笔清洁费，这似乎真的可以多赚一块。如果你能顺便赚到咨询费，卖药也是一种增值服务。其实卖个药也能卖手木，这才是天才。好吧，别开玩笑了。邢星想说的是，增值服务可以赚钱，但不是每个人在这里都有赚钱的能力。
第三是在资本市场赚。是一个充满创造力的时代。这是一个羊毛长在猪身上，狗支付账单的时代。我们见过太多的互联网公司烧钱，烧每一家上市公司，某一家商城的亏损至今仍不影响其市值。现在谈论能源互联网不是很流行吗？中央都在说这件事。当然，卖电可能是能源互联网，所以如果业务不一定不可能赚钱
="font-size:15px;">新契机or新挑战2019年以来，随着电改的进一步深入，售电公司也将迎来新的发展契机和挑战。一方面经营性电力用户发用电计划逐渐放开，中小用户得以进入市场，对于售电公司而而言无疑是一大利好；另一方面，2019年以来电力现货试点建设节奏加快，对于技术型的售电公司需求逐渐增加。
经营性电力用户发用电计划方面。2019年6月22日，国家发改委印发《关于全面放开经营性电力用户发用电计划的通知》，提出经营性电力用户的发用电计划原则上全部放开。此外，文件还提出要支持中小用户参与市场化交易，参与市场化交易主要形式包括直接参与、由售电公司代理参与、其他各地根据实际情况研究明确的市场化方式等。
无独有偶，早在一月前国家多部委联合发布的《关于做好2019年降成本重点工作的通知》中，也提出深化电力市场化改革，放开所有经营性行业发用电计划，鼓励售电公司代理中小用户参与电力市场化交易，鼓励清洁能源参与交易。
北京融和晟源售电有限公司高级经理赵晓东认为，对于中小型电力用户而言，特别是年用电量在500万千瓦时以下的电力用户，参与市场获得的收益并不多，并且因为需要履行相关的准入手续而没有什么动力。但是随着市场化比重的逐渐加大，经营性电力用户通过市场化交易形成用电价格将是一个显著的趋势，而售电公司一个重要作用便是整合这些中小型用户，将零售侧市场和批发侧市场连接起来。
2020年1月，山东省发改委等多部门联合发布了《关于做好我省全面放开经营性电力用户发用电计划的通知》，文件内容与国家发改委所发文件基本一致。此外，山东省还计划在三年内放开符合条件的经营性电力用户。2020年底前优先放开年电量400万千瓦时以上(单个用电地址)电力用户，2021年底前放开全部符合条件的高压经营性电力用户，2022年底前放开全部符合条件的低压经营性电力用户。
事实上，在山东省之前，包括河北南网、陕西、新疆、辽宁、吉林等省份均已下发全面放开经营性电力用户发用电计划的相关文件。
“目前，陕西电力市场的用户有几千户，但随着经营性电力用户发用电计划的全部放开，用户数量将可增加至20万户以上。”国网陕西省电力公司董事长、党委书记梁旭曾表示。
电力现货市场方面。2017年8月28日，国家发展改革委、国家能源局联合下发了《关于开展电力现货市场建设试点工作的通知》，共确定了南方（以广东起步）、蒙西、浙江等8个地区作为第一批试点。
2019年以来，电力现货试点建设不断提速，八大试点均完成了结算试运行。进入2020年，作为电力现货排头兵的南方（以广东起步）试点，已经开展了三轮全月结算试运行的公开测试。与此同时，甘肃电力调度中心也发布了《关于开展甘肃电力现货市场整月结算试运行的通知》，定于4月1日起开始现货市场完整月结算试运行。
在现有的电力市场中，电力交易品种主要以中长期为主，交易标的相对单一，且对偏差考核的要求相对较低，对于售电公司的技术要求较低。而随着电力现货市场的临近，对售电公司提出了更高的要求，售电公司需要具备在负荷预测、网架结构、报价策略等方面更为专业的能力。
全国售电公司注册，2000万及以上资产证明，职称人员和系统平台，国网公示
根据能源观察综合各方信息，目前成立售电公司需要四个方面条件：
第一，首先进行工商注册，成立独立法人，法人机构有良好的企业信誉，不能有违法违纪记录。
第二，注册资本金要求较高，200万元注册资本金是起点。注册资本金与公司售电规模成正比。注册资本金200万元，售电规模将被控制在30亿千瓦时左右;注册资本金达到1-2亿元，售电量规模可以达到30-60亿千瓦时;注册资本金超过2亿元，售电量规模不受限制。
第三，售电公司需要固定工作场所，建立信息通讯系统，为客户提供服务。
第四，国家对售电公司的硬性要求是，在电力收费系统、电价管理、服务营销等三个领域，分别拥有5年以上的专业人员，用于输电系统的运行和营销服务。
售电公司门槛的设定，从根本上是为保证供电安全有序，维护用户的利益。所以，售电主体必须可靠，必须有履约能力。
根据“9号文”，6类主体可以参与售电，分别是：高新产业园区或经济技术开发区、社会资本投资、分布式电源用户或微网系统、供水供气供热等公共服务行业和节能服务公司以及发电企业。
根据最新的消息，目前电网公司也将获准参与售电市场竞争。这对于大多数售电主体而言，将是新的挑战。
可以肯定，未来售电公司之间的竞争将非常激烈，售电公司的商业模式也将多样化。比如，售电公司可以通过和电厂签订无差别电价，对用户签订峰谷电价，或者通过时段的细分创造经营价值;售电公司可以通过期货市锁定煤价、油价，在此基础上和电厂签订来料加工协议，从而控制购电成本；售电公司可以以合同能源管理的方式对用户实行电费包干。
2020年是新一轮电力体制改革的第5个年头，纵观2020年的售电市场，电力体制改革将进一步深入推进，经营性电力用户的发用电计划全面放开，电力现货市场进入实操阶段，更多省份将开启分布式发电市场化交易，电力市场主体将增添更多新鲜元素。2020年的售电市场也将充满更多的期待。
