2元不贵，不用回家开会；2元钱不多，不能去香港，不能去新加坡；2元钱，买不到，丢不了，买不到.
“2元店”是怎么生存的？
现在大小城市都能找到一些2元店，店里的商品都是2元。但是个人总觉得大部分的价值超过2元。他们是如何生存的？
文/刘绪营
曾经在一家2元店工作，加入总部不到两年。2元店，原名1元店，2002年开始出现，2005年到2008年才真正流行起来。当时特许经营行业蓬勃发展的时候，我公司大约有2000家特许经营店在中国开起开去，在中国各地，甚至国外的越南、缅甸都遍地开花。公司老板从穷到身价百万，现在据说在搞投资。
根据实际工作经验，简单说说2元店的盈利手段，其实主要来自以下几个方面：
1、售价2元，依然有较高的利润。
当时对加盟商的供货价格从0.3元到1.8元不等，其中1.2元以下的商品占比很大。这样公司还是赚钱的。有的加盟商会去当地小商品配送中心批发商品，有的商品甚至可以在0.1元内拿到低价。
2、产品种类繁多，总有一种适合你。
公司产品分为珠宝和百货两大类，涵盖十几个系列，包括时尚珠宝、儿童玩具、卡通风格、家居用品、迷你化妆品、时尚礼品、日用品等。商品一千多种，琳琅满目。进去之后，总有一个适合你的。普通小店有几百种，就是杂货店。
3、低价提高了购买欲，走量容易。
当时我们的加盟店有个口号叫：“2元钱不贵，不用回家开会；2元钱不多，不能去香港，不能去新加坡；2元钱，买不到，亏不了，买不到……”这种定价很容易提高消费者的购买欲望。因为商品价格低，很多时候顾客进了店也不会空手出去。所以只要选好港口，人流量大的地方动作快，利润自然就高。
4、产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。
物有所值的产品一般应该放在醒目的位置。顾客看到这些产品，就会产生“这种东西两元卖太好了”的想法，在下一次购买时往往会形成先入为主的心理状态，会不由自主地选择更多的产品。
2008年，当时的加盟商在好年景下，净收入在10W-20W左右。他们很懒，不打理店铺，什么都乱丢灰。他们的净收入也是每年3W 2W。
由于我离开了很久，手头没有现成的统计数据，只是根据我的记忆陈述。
后话：
现在两元店大多已经开始转型为4元店，8元店，10元店。火热的势头已经下去了，但是这种模式也有很多值得借鉴的闪光点。
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