商业模式的核心三要素是客户、价值、利润、服务和售后。一个好的商业模式必须回答保持这六个要素的基本问题。我们就那三个要素做一个讲座，一个一个分析。
第一个主要因素，企业的客户在哪里？
我们需要找到客户，在营销中找到客户的需求是最重要的！为了找到对客户最重要的东西，我们必须问你的产品或服务解决了哪些痛点。客户的需求是什么？你知道回答以上两个问题的重点在哪里吗？也就是根据市场(客户)的需求，你自己的方向是什么？
比如你研究记忆力，想帮助客户提高记忆力。我问你一个问题：你的客户是谁？你一定要自信的回答：所有想提高记忆力的人！我很负责任的告诉你：你这个岗位很难找到客户！为什么？现在，让我们来整理一下您所有需要提高(高)内存的客户
1.同学们，这个群体很大，同学们肯定需要提高记忆力。现在你想想：学生有老师在学校教他们怎么学，最重要的——学生来学怎么提高记忆力。为学生买单的是家长吗？一般家长可能只相信把孩子交给学校会被老师教……有多少家长为此买单？
2.老年人。这个老年人市场也很大，老年人确实需要提高记忆力。现在有很多老人患有老年痴呆症。比如我不知道把钥匙放在哪里。做饭忘了放盐；说着说着，我忘记了我的话.问题是：有多少老年人关注它，愿意为此付费？他们的孩子大多忙于工作和事业。有多少孩子注意到了这一点，愿意和父母一起为“改善记忆”买单
3.企业中高层管理人员。这个群体也是一个大群体。他们的日常工作是管理企业的人和事。向上做PPT报道，也要向下传达，即“爱的释放”是需要记忆的，这个群体的工作与推广有关。这些东西对他们的职业生涯有重要影响，提高记忆力会对他们产生深远的影响；最重要的是他们能出钱！这样，我们找到这些人的痛点和梦想了吗？
通过以上例子，你觉得如何找到自己的目标客户？产品定位很重要，是通过需求分析发现的！记住：营销最重要的是——。你要收钱，有支付能力的客户才是你真正想要的客户！而不是你满大街的顾客，你是不是在大海捞针？
