36Kr最近接触的“三陶教育”想以双师模式切入三四线市场。但从本质上，三陶教育是以新型的加盟连锁形式、同时借助低价优势在下沉的教育市场分一杯羹。
“双师型教师”一般被认为是一二线教育品牌快速抢占三四线市场的一种形式：一线教师的现场课是输出，助教负责课堂互动和线下答疑。但在三桃教育创始人张金超看来，“双师直播课”并不完全解决三四线校外 K12 辅导市场的师资短缺问题。
三四线的K12家教市场还是以线下为主。除了规模上的困难，更大的困难在于优质资源的短缺。一方面，优质教师的供给多来自公立学校，一系列政策的出台影响了这部分供给。对于事业单位来说，教师的高成本培训面临着这些员工“自力更生”的风险。
因此，三台教育选择“录播AI智能系统”的形式，以减少对教师的依赖。具体来说，总部负责以“中央厨房”的形式制作和输出课程内容，团队在第三方AI题库的帮助下完成答疑环节和要求。据张金超介绍，自建题库中每道题都会标注40个知识点左右。学生完成测试后，AI智能系统会根据人像推荐一对一匹配录播课程。线下机构的服务人员只需要负责具体流程中的协助。
在通过录播课程降低了内容输出的成本后，三淘教育也能达到“低成本转型”的目的。据介绍，三桃教育已将入场费定为3万元，课时单价在60~150元左右。
三桃模式下，总部的投入主要集中在内容上，分散在各地的加盟商负责市场拓展和用户维护。下一阶段，三桃将重点进一步扩大“名师”队伍，优化内容。
三桃的模式和“双师课堂”之所以不完全一样，是因为他们都是利用当地市场用户达不到的名师资源来吸引客户。但相对来说，在纯录播班的形式上，三桃教育的形式较轻，这也是为什么球队在短时间内实现了快速扩张的原因，根据团队提供的数据，成立一年多来，三陶教育总共加盟授权了800多家机构，并以每月50-100家的速度不断扩张。
在内容定位上，36Kr也注意到，数学、物理等特别需要的科目是三桃的主要科目，初高中是三桃教育的重点。
在我看来，无论是低价改造的思路还是切刚需学科学段，都和三陶教育所面对的市场用户对于教育产品的付费意愿、付费能力有一定的相关性。
三桃教育的优势虽然在于扩张迅速，但除了教育的产出，服务也是重要的一环。市场受教育了，用户的需求会进一步复杂化。具体来说，在三桃的情况下，虽然在这个阶段，“录播类AI智能系统”最大化了加盟商对老师的依赖，但从长远来看，学生UI和
张金超告诉36Kr，在服务质量方面，目前各地区加盟商定期见面，这些培训也是拓展加盟商新渠道的方式之一。另外，从学习期来看，这部分学生已经具备了一定的自学能力，从某种程度上来说，接下来三陶要做的就是优化内容制作。
对于三四线城市的挖掘，可以看到一些基于省会市场发展起来的区域性“学习和思考”也在通过并购和推出网络课程抢占空白市场。例如，曾经由36Kr推出的秦雪教育也开始开发自己的在线实时课程，作为服务补充。
但考虑到核心价格因素，这两款其实满足了两种不同的需求：“从无到有”和“从无到优”，可以比作“拼多多”和“淘宝”。前者用低价拉动需求，后者提升对股票的需求。
