很多超市老板一直跟我说，我们超市的利润只有20%。怎么做到50%？其实这里的问题是，如果只限制产品本身的利润，怎么可能超过20%？如果换个思路，可以超过50%。比如这个15天盈利65万的案例，今天告诉大家。

王是河南省一家超市的老板。他50岁了，每天都在发抖。他第一次和一个80岁的老人打架。我说不出他为什么身体不好。反正他年轻的时候真的很得瑟。他只有三个女朋友。

这家超市是靠收老王的全部财富开的，只为防止他的孩子赡养老人。他年轻的时候很做作，做了那么多坏事，儿子真的是个大输家。如果不弄个实体，估计钱都被他儿子拿出来和女朋友玩了。

这家超市的开业改变了老王的余生。原因是超市生意好到老王15天就收到65万，又有了新的资本得瑟。所以，人的一生有时候是注定的。一辈子多有钱多贵，一辈子多穷。你不能改变它。你赢不了这一天。一切都是注定的。为什么这么说？

这个题目得从老王当时开的活动说起。当初老王超市开张，超市就这么开展了一项活动。顾客只要在店里消费100元，就会直接送卫生纸、花露水和各种市值120元的马桶用具。

这个活动开展的时候，已经遍布了整个地区，大量的顾客来店里购物。原因是什么？就是100块钱本身消费真的不高，送的东西也挺实用的。反正你家里需要用卫生纸和洗马桶吧？

所以大多数人来店里买东西。当时有一万人记得那一天。苏本来是一点利润都没有的，但是他自己的活动直接让更多的人了解了这家店，这也为这家店后来的暴利埋下了伏笔。

这时候很多人会觉得，大部分客户后期来店里，即使正常消费，也能带动店铺，利润会变得很高。其实并不是这样，因为超市本身只有20%的利润。单纯依靠这个利润支持店铺赚取暴利几乎是不可能的，所以这个地方还有一个额外的活动，就是15天盈利65万的活动。

案例背景：

“思考决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。当你找不到门口的时候。

老王做的第一个活动，也就相当于是一个获客的活动，用便宜去吸引顾客到店，并且获得的顾客数量特别多。这个时候，我们必须要利用起来，如果单纯地让顾客按照这个节奏走下去，肯定是不行的，因为房租水电慢慢在增长，而我们本身是没有盈利空间，所以会慢慢把我们拖垮。但是如果不这样去做，那么也就代表不会有那么多顾客进店了，所以怎么做呢？

其实非常简单，你看咱们店里面的顾客，在一瞬间就被吸引到店里了。记得商业解析这本书里说过，谁掌握了顾客，那么谁就掌握了整个市场的话语权。

那么这个时候，我们就得思考一个问题，有谁比我们更需要顾客呢？第一个能想到的就是我们的同行。第二个我们能想到的就是，所有做开店做生意的老板们，对不对？甚至他们比我们更迫切，得得到这帮客户，那么这个时候，我们能不能卖客户，比如10块钱一斤怎么样？

肯定的不是，称斤数是卖不了多少钱的，那么我们怎么办呢？就是去和需要顾客的商家谈，你看你们的生意不好，那么你们能不能给我一个折扣，我再把这个折扣给到我们的顾客，这样你的产品因为很便宜，我的顾客因为数量比较多，就会提升你的商品销售量。从而我们三方得力，也就是3个人斗地主，3个人都赢的局面。

、“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

就是说后期，我们只需要不断地给到顾客便宜，那么就会有源源不断的顾客，来到我们家店里。虽然本身我们的产品，只有20%的利润，但是结合其他商家产品，最后我们的利润占比就能达到50%以上，也就做到了上文说的15天盈利65万。

总结：

天这个案例告诉我们，一定要跳出产品赚差价思维，一定要以其他的方式，来增加我们产品的利润，只有这样我们才能从同行中脱颖而出。