近年来，外贸形势越来越严峻，服装外贸业务越来越难做。但是，一些外贸专家的成功经验可能会让大家充满信心。人们说，一定要有成功的方法和失败的理由。方法和原因都是由一些因素组成的。我认为接受订单有五个合适的条件：在正确的时间以正确的方式向正确的客户推荐正确的产品，以达到正确的交易条件。这五个条件缺一不可。我想在这里和你分享。
一、合适的时间
我们的客户要么是终端客户，要么是中间商。但是，这些客户根据自己的需求有购买计划。也就是说，他们不是天天买(超大号的买家除外)。客户有购买意向才能联系你下单。特别是购买比较急的时候，下单速度比较快。交易时间长的朋友都会有这种体验。也许几封邮件就能让客户永远不认识，下订单。当然这也有一定的运气因素，善于把握时机。所以为了不错过联系客户的合适时机，我们只能隔一段时间联系一次潜在客户，让客户在需要购买的时候选择你。
二、合适的方式
它是通过什么渠道联系客户的，有的是通过邮件，有的是通过电话，传真等等。这还是看客户的习惯，当然邮件是最常见的。但是，有些客户不习惯使用邮件，他们仍然习惯于用传统的方式打电话或传真。打电话会考验你的听说能力。如果做不到，可能会错过一些机会。
三、合适的客户
找到合适的目标客户。最迷茫的时候是看到邮箱地址，想发一封信的时候。当然，这种效应几乎为零，奇迹也很少发生。人是理性的，做自己擅长的事。除非他是骗子，即使不是你的目标客户，他也会忽悠你一段时间。还有一种情况就是他明明是做那种产品的，却完全不从中国进口，也很压抑。当然，这可以作为一个长期的潜在客户，也许他会慢慢转向从中国进口。
四、合适的产品
工厂的朋友，特别是一些小厂，很郁闷产品范围太小。客户往往不生产自己想要的东西，只能寄希望于单单。外贸公司也是，不能提供很多客户想要的东西，挺无奈的。只有你拥有的产品刚好满足客户的需求，你才能列一个清单。
五、合适的贸易条件
包括价格，付款方式，交易方式，交货时间等等。因为现在是买方市场，客户面临的选择太多。首先，客户一般已经有供应商了。除非原供应商不能让他满意或者服务不好，他才会换。因为换供应商也需要机会成本。供应商就算换了，也可能300左右，甚至3000左右。只有你有足够的条件吸引他，你才能把订单放在你头上。所以第一次开发客户是非常困难的。
如果你认为五个都准备好了，我相信订单离你不远了。当然还有更简单的找单方法。在国内著名的服装交易平台金奇典服装平台上，有很多服装企业在询价。工厂可能会尝试浏览和关注平台，看看是否能找到适合工厂的订单。当然最重要的还是靠努力，还要注意方法，注意积累，不要急躁。坚持下去，相信坚持下去一定会成功！
