河南有个保健中心，老板提出“按摩免费”，吸引顾客蜂拥而至，来店里占便宜。当时很多人一口咬定老板一定会赔钱。你猜怎么着？老板没有赔钱，仅仅一个月就赚了12万。

现在大家压力都很大。大多数人都处于亚健康状态。为了在繁忙的工作后感觉更好，他们会去健康中心按摩。正是因为人们越来越关注自己的健康，越来越多的老板涉足医疗保健行业。毕竟蛋糕就在眼前。谁不想分一杯羹？

但是很多老板在进入这个行业之前对卫生院的运营一无所知，只有冲进去才赔钱。今天我们就来谈谈如何利用“免费战略”大赚一笔。

【1】案例背景

其实周叔叔的思路并没有错。毕竟，在当今社会，你有一个健康的身体是没有用的。手里没钱是最痛苦的事。周叔叔虽然退休前也是个小领导，但说实话，他退休的钱并不多。如果周叔叔的孩子不养他，他以后的生活也就那样了。

但是，很显然，周叔叔不是一个知足的人。他当小领导的时候，很多人都想巴结他，从来不缺吃不缺喝。如果现在退休了，没有好茶好饭吃，岂不是白活了？幸运的是，周叔叔没有把晚年的希望寄托在孩子身上，而是决定自给自足，自己挣钱，自己花钱。

结果你真的不说这个周叔叔不愧是领导，开个小养生馆都容易。短短一个月，他就赚了12万。周叔叔的两个儿女现在巴结周叔叔，就是为了从周叔叔的口袋里多拿钱。

【2】方案介绍

周叔叔发起了活动，持续了五天。在这五天内，顾客可以提前预约来店里按摩，每天最多接待10人。

二、办理会员。

只要客户花99元申请会员，就可以得到99元以及会员身份。

以上两项活动是周叔叔发起的。你看起来很困惑吗？这两项活动能让人月入12万？不可能？然而，这就是真相！

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，业务问题都是可以轻松解决的。更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集合现成的商业策略。

【3】盈利分析

当时活动推出之后，很多人都说：既然可以免费按摩，那我就不来花钱了，我天天预约来你店里占便宜，看你怎么办！

可最后结果是怎么回事呢？周大爷不但不亏钱，反而月赚12万。大家知道这是为什么吗？

因为所谓的免费按摩啊，其实是有点偷工减料的。比如你花了钱去按摩，那么都是100分钟起步，正好让你舒舒服服享受一次。但如果是免费的呢，那就只有15分钟。

要知道，人在接受按摩的时候，刚开始是非常不适应的，要过一会才会开始觉得舒服，等到了10分钟之后，就开始昏昏欲睡。这边你刚要睡着了，技师告诉你时间到了，你得走人了，你什么感觉？是不是想续费继续舒服？

再说第二点：很多人都说，办理你的会员卡，都不赠送什么东西，那为什么还要办？还让人有一种被绑架的感觉！然而周大爷告诉顾客，办理会员最大的好处，那就是可以拿工资。会员顾客每介绍一位朋友来店里消费，都可以享受10%的提成。

大家想想，如果你周围想要做按摩的朋友很多，那你会不会想要办理这个会员卡？到时候约上两个朋友去店里消费，都能拿到提成，这不是很好的事情吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，周大爷就是这样，在短短一个月的时间里，盈利12万，赚了个盆满钵满。