如今，我们处于一个多样性和包容性不断提高的时代。过去传统上坚持的一些规则，随着互联网的飞速发展和人们眼界的不断扩大，逐渐被打破。

在短视频和社交平台上，我们可以看到很多年轻人，冲破性别的束缚，撕掉自己的标签，勇敢地做自己。比如在美容护肤领域，在很多人眼里，这是女生专属的。然而，也有很多男孩精通护肤和美容，并凭借这种对比拥有许多粉丝，如短视频博主萨姆、upmaster benny等。拥有百万粉丝，而且他们的吸金能力非常强。

江老师有一个年轻的学生，小张，是一个90后的小男孩，非常精通美容护肤，梦想开一家美容院。他从我这里买课程学习，经常问我实体店营销的经验。

疫情期间，一个地段恰好有一家装修好的美容院在转让。小张想在这家美容院伸手，但父母不支持，说他是开美容院的男生。工作几年，小张只存了5万，但这家美容院的前老板要了50万的转让费，反正也凑不了那么多钱。

不经意间，小张跟我说了他的烦恼，我给他出了个主意，不仅帮他拿下了5万元的美容院，还实现了一个月净赚10万元，快速付款的实体店运营奇迹。

接下来，姜老师将与大家分享具体做法。

第一步，对赌协议，以钱生钱

小张对自己的护肤美容技术很有信心，对一些美容仪器和护肤品也很了解。

他现在缺的是45万元的资金。如果有一个渠道可以让他在短时间内筹到45万，他能成功拿下店铺吗？

优势在哪里，渠道就应该落脚在哪里。小张的优势在于对护肤美容的了解，所以发挥能力的渠道在于美容院。

我让小张和美容院老板签了赌约，利用老板的心理多救自己一个月。只要萧在这个月里充分发挥他的优势，他就能筹集到足够的资金。

这个赌约是这样的：小张觉得自己是第一次开美容院，想先试试。但为了保证你有诚意，愿意花钱，这5万块钱可以给原老板，相当于一个月的房租，你可以租这个美容院的经营权和使用权。在这一个月里，我管理着美容院，相当于给了我们两个或者一个双向选择。如果这个月，小张灿把剩下的45万元转让费交给原老板，那么这个门面转让就完美实现了。如果一个月的期限到了，小张没有把剩下的钱给，那么这5万就相当于房租了。

因为老板自己做生意的利润一个月不到五万，小张如果不交转让费，反正也不亏，继续找人接手。

所以，老板很快就欣然答应了这个请求。现在小张是花5万块，暂时拥有了价值30万的资产，如何以钱生钱，让这30万的资产套现出25万元来，就是我们下一步该做的事情了。

第二步，融资-裂变-社群

这家美容院是因为生意不好，老板才想出手。但疫情刚过，很多美容师和顾问，都不想离开工作岗位重新谋职。这些美容师手中都留有很多老客户的资源，并且自身条件也很过硬。这个时候，我给小张出了个主意，让他去和员工们谈融资。

每个员工只要上交1万元的押金，就能得到5%的股份，相当于1.5万元钱。股份就相当于员工除了能拿到提成和基本工资之外，还能够拿到每月美容院净利润的分成。最重要的是，这个融资的钱只是押金，只要你为店铺带来的收益超过1万元，押金就能返还给你。

这家美容院的4个美容顾问和6个美容师，都选择了融资。毕竟这样一来，自己拿到的钱变多了，也不用另找工作了，而且1万元的业绩对于这些身经百战的美容院“老江湖”来说也并不算很困难。

这样一来，我们就拿到了10万元的融资，也相当于变相获得了这些美容院员工手中的资源。

这时，我们要引导员工利用一招社群+裂变迅速回款。

具体怎么操作呢？首先，让员工迅速集结手中的客户，建立社群，并且发布充值会员卡的优惠活动。这个活动是这样的：只要你花5000元充值会员卡，即可免费享受一年5次光子嫩肤，送你一套价值1999的护肤品，再送你一次身体护理，卡中还有5000元可以抵扣。

其次，利用一招佣金制，让会员迅速裂变。只要会员介绍客人进店成为会员，作为介绍人，你介绍的会员每一次消费，你都能获得一定比例的佣金。

这样极其优惠的条件，让许多老客户选择了办理会员卡，并且还介绍了不少新客户。再加上现在店铺的盈利都与员工的切身利益相关，员工们都卯足了劲拉拢客人。短短一个月内，这10位员工，每人的社群中至少有300人，算上重复客户，也有将近2000人。我们以5%的最低转化率来计算，也有100人办理了会员卡，收款50万元。小张不仅付清了剩余的35万转让费，还有盈余。